firemní strategie: co to je a proč ji rozvíjet?

strategie na podnikové úrovni je vrcholem strategické pyramidy a pomáhá odpovídat na otázky-Co? & proč? – raison d ‘ être vašeho podnikání.

proč je firemní strategie důležitá?

firemní strategie definuje cíl, ke kterému by se podnik měl pohybovat. Toto rozhodnutí formuje všechny strategie a aktivity v každé jiné části tohoto podnikání. Vedení firmy musí zvážit, jak získat konkurenční výhodu v obchodních oblastech, ve kterých firma působí. Kromě toho také určuje podniky, ve kterých by měly být.

firemní strategie je obvykle nutná pouze tehdy, když společnost Působí ve dvou nebo více oblastech podnikání. Pokud je společnost organizována jako různé obchodní jednotky, které působí v různých oblastech podnikání (např. Manažeři a vedoucí představitelé těchto organizací by měli zajistit, aby tyto strategie byly důsledně sladěny s celkovou firemní strategií. Proto většina nadnárodních podniků (MNE) nebo konglomerátů má obvykle oddělení firemní strategie. Taková specializovaná oddělení nejsou tak často v malých a středních podnicích (SME) a začínajících podnicích.

typicky jsou hlavní investice & rozhodnutí o odprodeji přijímána na této úrovni vrcholovým managementem. Fúze a akvizice (M&A) jsou také důležitou součástí firemní strategie. Firemní strategie pomáhá určit optimální soubor podniků a jak by měly být integrovány do firemního portfolia.

typy podnikové strategie

strategie růstu

tyto strategie pomáhají růst podnikání daným způsobem. Růstové strategie mohou zahrnovat vstup na nové trhy, zvyšování nebo diverzifikaci stávajících trhů nebo využití vpřed nebo vzad integrace s cílem využít úspor z rozsahu.

strategie Stability

tyto strategie pomáhají upevnit současnou pozici organizace s ohledem na vytvoření strategického prostředí, které poskytne větší flexibilitu pro budoucí zaměstnávání růstových nebo omezovacích strategií. Strategie Stability jsou konzervativnější strategie zaměřené na zachování zisku, snižování nákladů a zkoumání budoucích strategických možností.

strategie omezování

tyto strategie pomáhají vytvářet vhodnou reakci na nerentabilní nebo škodlivé prvky podniku nebo organizace. Ty mohou zahrnovat odstranění nebo prodej nerentabilních aktiv nebo produktových řad (odprodej).

případ-Amazon Prime

pokud se podíváte na portfolio Amazonu, zjistíte, že Amazon není jen dominantním hráčem elektronického obchodování, ale také dělá filmy a televizní pořady prostřednictvím vlastního studia. Proč má smysl, aby hráč elektronického obchodování, online prodejce konkuroval Hollywoodu? Walmart & Macy ‘ s nedělá filmy, tak proč má smysl, aby Amazon dělal filmy?

jakmile se do toho pustíte, zjistíte, že účelem těchto služeb je udržet a růst prvotřídních zákazníků. Dvoudenní doprava zdarma je v pořádku. Pokud vás však požádám, abyste zaplatili 99 $nebo 119 $ za dvoudenní dopravu zdarma, můžete začít počítat počet balíčků, které očekáváte v příštím roce, a zda členství Prime stojí za to nebo ne. Ale jakmile přidáte některé pořady a filmy, které lze nalézt pouze na Amazonu, nemůžete to spočítat. Vzhledem k tomu, Prime zákazníci jsou loajálnější, Koupit 3-4 krát více než non-Prime zákazníky, a méně citlivé na cenu. Proto má pro Amazon absolutní smysl spravovat portfolio podniků, aby poskytl větší hodnotu pro zákazníka.

kromě toho, propojením produktů a zákazníků prostřednictvím trhu, Amazon dosahuje síťových efektů. Čím více kupujících Amazon přitahuje, tím více prodejců chce prodávat prostřednictvím Amazonu. Čím více prodejců má, tím více kupujících dostane, protože kupující mohou najít všechny položky na jednom místě. To se stává efektem setrvačníku,který zvyšuje vstupní bariéry pro nové hráče, které doplní Amazon.

případ-akviziční strategie Amazonu

Amazon má strukturovaný přístup k získávání společností na rozdíl od organického růstu podniků. Cílem Amazonu je být:

být nejvíce zákaznicky orientovanou společností na zemi, kde zákazníci mohou najít a objevit vše, co by mohli chtít koupit online, a snaží se nabídnout svým zákazníkům nejnižší možné ceny.

akviziční strategie Amazonu tento cíl jasně odráží. Ačkoli existuje mnoho dalších významných akvizic, získávání Whole Foods od Amazonu patří podle mého názoru mezi brilantní firemní strategie všech dob.

Kiva Systems

některé akvizice jsou oblasti, kde akvizice může skutečně těžit a urychlit vizi Amazonu. Například akvizice společnosti Kiva Systems měla zlepšit efektivitu a efektivitu systémů, které již měla ve svých skladech. Logistika a sklad jsou klíčovými oblastmi podnikání Amazonu. Amazon viděl, že Kiva je již v technologii před křivkou. Akvizice Kiva byla tedy zřejmá, protože to zapadalo do stávajícího podnikání Amazonu.

Whole Foods

Whole Foods acquisition je jiný příběh. Jako dominantní online hráč získal Amazon Whole Foods-offline maloobchod. Akvizice byla na 27% prémie. Na povrchu se může zdát, že nemá smysl, aby obchod online maloobchodníků získal offline kanály. Pro Amazon však akvizice nebyla ani tak o Whole Foods, ale spíše o potravinářském podnikání jako takovém.

Amazon se pokoušel vstoupit do obchodu s potravinami a online dodávkami potravin po dlouhou dobu bez velkého úspěchu. Akvizice Whole Foods byla dalším pokusem o vstup do tohoto konkrétního obchodního segmentu. Ačkoli jídlo je podnikání s nízkou marží, logika Amazonu dává dokonalý smysl.

součástí této logiky je, že jídlo je něco, co si koupíte každý týden. A Amazon vás může přesvědčit, abyste si koupili potraviny online od Amazonu, pak vám vytváří zvyk přijít na Amazon alespoň jednou týdně. Jakmile jste na Amazonu, můžete skončit nákupem dalších produktů s vysokou marží na Amazonu.

na druhou stranu, pokud kupujete elektroniku, nemusíte přijít do Amazonu každý den. Jedná se tedy o aktivitu vytváření zvyků.

i když jídlo nemusí být velmi vysokou marží, vytvořením zvyku, stejně jako Prime, Amazon vytváří věrné zákazníky, kteří nemyslí na nic jiného než na Amazon pro své každodenní potřeby. Proto jako loajální zákazník Amazonu nakonec kupujete jiné věci, což nepřímo zvyšuje podíl Amazonu na vašem walleru.