kritéria pro efektivní segmentaci trhu
v návaznosti na vývoj segmentů trhu firmou je pak třeba je vyhodnotit podle stanoveného kritéria. V podstatě je tento přehled kontrolním bodem v celkovém procesu segmentace trhu, cílení a polohování (známý jako model/proces STP). Tato analýza zajišťuje, že výsledné segmenty trhu jsou platné a použitelné pro účely firmy.
hlavní kritéria pro hodnocení segmentů trhu
hlavním cílem této fáze procesu STP je zajistit, aby segmenty trhu, které byly konstruovány firmou, splňovaly základní požadavky a pokyny, díky nimž budou využitelné segmenty a potenciální cílové trhy. Nejlepší způsob, jak přemýšlet o tomto kroku modelu STP, je přemýšlet o tom kontrolní bod.
následující tabulka uvádí hlavní požadavky / kritéria pro segment trhu.
kritéria hodnocení |
co je to? |
proč je to důležité? |
| homogenní | to znamená, že spotřebitelé přidělení každému segmentu by měli být nějakým relevantním způsobem Podobní | to je základ segmentace trhu-že spotřebitelé v každém segmentu jsou si podobní z hlediska potřeb a / nebo charakteristik |
| heterogenní | každý segment spotřebitelů by měl být relativně jedinečný, ve srovnání s ostatními segmenty, které byly postaveny | to ukazuje, že spotřebitelé na celkovém trhu byli účinně rozděleni do skupin různých potřeb |
| měřitelné | pro měření velikosti tržního segmentu | měření jsou velmi důležitá, aby bylo možné vyhodnotit celkovou atraktivitu každého segmentu |
| podstatný | segment trhu by měl být dostatečně velký, pokud jde o prodej a ziskovost, aby zaručil možnou pozornost firmy | každá firma bude mít minimální požadavky na finanční návratnost své investice na trhu, takže je nutné vzít v úvahu pouze segmenty, které jsou dostatečně podstatné, aby byly zajímavé |
| přístupný | segment trhu by měl být dosažitelný, zejména pokud jde o distribuci a komunikaci | každý segment musí být schopen dosáhnout a komunikovat s ním na efektivním základě |
| žalovatelné / praktické | firma musí být schopna implementovat výrazný marketingový mix pro každý segment trhu | rozsah identifikovaných segmentů musí být obecně definován pro schopnosti a zdroje organizace, takže velmi specializované segmenty nemusí být vhodné |
| citlivý | každý segment trhu by měl lépe reagovat na odlišný marketingový mix, spíše než na generickou nabídku | klíčovým výsledkem procesu STP je vyvinout jedinečný marketingový mix pro určený cílový trh, pokud segment nebude více reagovat na odlišnou nabídku, pak může být segment pravděpodobně kombinován s jiným podobným segmentem |
Leave a Reply