kryteria skutecznej segmentacji rynku
w następstwie rozwoju segmentów rynku przez przedsiębiorstwo należy je następnie ocenić pod kątem określonego kryterium. Zasadniczo ta recenzja jest punktem kontrolnym w ogólnym procesie segmentacji rynku, targetowania i pozycjonowania (znanym jako model/proces STP). Ta analiza zapewnia, że powstałe segmenty rynku są ważne i użyteczne dla celów firmy.
główne kryteria oceny segmentów rynku
głównym celem tego etapu procesu STP jest zapewnienie, że segmenty rynku, które zostały zbudowane przez firmę, spełniają podstawowe wymagania i wytyczne, które uczynią je segmentami użytkowymi i potencjalnymi rynkami docelowymi. Najlepszym sposobem myślenia o tym etapie modelu STP jest pomyślenie o nim jako o punkcie kontrolnym.
poniższa tabela przedstawia główne wymagania / kryteria dla danego segmentu rynku.
kryteria oceny |
o co chodzi? |
dlaczego jest to ważne? |
| jednorodne | oznacza to, że konsumenci przydzieleni do każdego segmentu powinni być podobni w jakiś istotny sposób | jest to podstawa segmentacji rynku-że konsumenci w każdym segmencie są podobni pod względem potrzeb i / lub cech |
| heterogeniczny | każdy segment konsumentów powinien być stosunkowo unikalny, w porównaniu z innymi segmentami, które zostały zbudowane | to pokazuje, że konsumenci na całym rynku zostali skutecznie podzieleni na zestawy o różnych potrzebach |
| mierzalne | niektóre formy danych powinny być dostępne do pomiaru wielkości segmentu rynku | pomiary są bardzo ważne, aby móc ocenić ogólną atrakcyjność każdego segmentu |
| istotne | segment rynku powinien być wystarczająco duży pod względem sprzedaży i rentowności, aby uzasadnić możliwą uwagę firmy | każda firma będzie miała minimalne wymagania dotyczące zwrotu finansowego z inwestycji na rynku, dlatego konieczne jest rozważenie tylko tych segmentów, które są wystarczająco istotne, aby były interesujące |
| Dostępny | segment rynku powinien być osiągalny, szczególnie pod względem dystrybucji i komunikacji | każdy segment musi być w stanie dotrzeć do niego i komunikować się z nim w sposób efektywny |
| praktyczny | firma musi być w stanie wdrożyć charakterystyczny mix marketingowy dla każdego segmentu rynku | zakres zidentyfikowanych segmentów zasadniczo musi być zdefiniowany dla możliwości i zasobów organizacji, więc bardzo wyspecjalizowane segmenty mogą nie być odpowiednie |
| responsywny | każdy segment rynku powinien lepiej reagować na odrębny mix marketingowy, a nie ogólną ofertę | kluczowym rezultatem procesu STP jest opracowanie unikalnej mieszanki marketingowej dla określonego rynku docelowego, jeśli segment nie będzie bardziej responsywny na odrębną ofertę, prawdopodobnie segment może być połączony z innym podobnym segmentem |
Leave a Reply