¿Cuáles son las tendencias de mercado en un plan de negocios?

Las tendencias de mercado en un plan de negocios son piezas clave de información que comparten la posición de su empresa en el panorama más amplio de su industria. Su plan de negocios debe demostrar por qué su negocio es viable, mostrar dónde encaja en el mercado y a qué clientes atiende. Examinar cómo se ve el mercado es un movimiento empresarial inteligente al comenzar.

Este artículo sobre tendencias de mercado en un plan de negocios cubrirá:

• Cuáles son las tendencias de mercado
• Por qué son necesarias las tendencias de mercado en mi plan de negocios
• Cómo mantenerse al día con las tendencias de mercado
• Qué tendencias de mercado monitorear con frecuencia
• Cómo escribir las tendencias de mercado en su plan de negocios

¿Qué son las tendencias de mercado?

Las tendencias del mercado son los cambios de dirección de una industria específica y pueden verse influidas por los comportamientos de los clientes o la tecnología en desarrollo.

Tomemos la industria de la telefonía móvil, por ejemplo, a medida que la tecnología ha mejorado en los últimos veinte años, los consumidores han pasado de teléfonos voluminosos a teléfonos inteligentes más delgados, que pueden hacer todo lo que una computadora puede y más. Los consumidores incluso han vuelto a la moda de los teléfonos con tapa ahora que la tecnología ha permitido una pantalla más grande que se puede plegar para ahorrar espacio. Este es un buen ejemplo en el que tanto la tecnología como la demanda de los clientes han influido en la dirección de la industria,

Reconocer estas tendencias al dirigir un negocio garantiza que permanezca en el mismo camino que la industria en sí, moviéndose con las necesidades de los clientes y adaptando su negocio a medida que el sector y la tecnología evolucionan. Ignorar las tendencias del mercado a largo plazo podría significar que los clientes lo dejan atrás, ya que pueden mudarse a negocios que satisfagan más sus necesidades.

¿Por qué necesito tendencias de mercado en mi plan de negocios?

Su investigación de tendencias de mercado debe ser parte de un análisis de mercado más amplio en su plan de negocios. Comprender dónde encajas en un sector y qué separa a tu empresa de la competencia te ayudará a dar forma a todo, desde tu producto hasta los planes de precios y marketing.

Es importante centrarse en las tendencias en este proceso para que pueda comprender lo que atrae a su público objetivo. Al analizar el panorama y las tendencias del mercado, podrá servir mejor a sus clientes. También se incorporará a tu estrategia de creación de contenido y mensajes de marketing más adelante.

Un análisis de mercado y de tendencias debe ser tanto cuantitativo (utilizando números y estadísticas como proyecciones y previsiones financieras) como cualitativo (basado en la experiencia u observación). Las tendencias encajarán en ambas categorías de investigación y debería poder encontrar datos e información no numérica para respaldar su examen de tendencias al escribir su plan de negocios.

Es importante recordar que un plan de negocios no está grabado en piedra. Puede ser un documento que actualice regularmente para reflejar los cambios en su industria y empresa.

Cómo mantenerse al día con las tendencias del mercado

Mantener el ritmo en un mercado que cambia rápidamente no es fácil, después de todo, tiene un negocio que dirigir. El uso de las redes sociales y la suscripción a correos electrónicos relevantes de la industria hacen que sea más fácil obtener la información que necesita. Hacer esto le permitirá mantenerse al tanto de las tendencias del mercado para incluirlas en su plan de negocios inicial y para una planificación futura a más largo plazo.

Sigue a influencers de tu industria para ver de qué hablan y cómo crean contenido para la audiencia a la que sirves. Esto te dará una idea de lo que resuena con tus clientes objetivo cuando se trata de contenido y la forma de contenido que el influencer tiende a usar (video, blogs escritos, imágenes, etc.).).

Lea las publicaciones relevantes de su sector para averiguar qué es lo que está en los titulares. Las revistas o blogs en línea que comparten opiniones actualizadas y liderazgo de pensamiento (contenido influyente) lo ayudarán a mantenerse al día de lo que actualmente es importante para la industria.

Leer informes e investigaciones detallados puede llevar mucho tiempo, pero le dará una buena visión general del estado actual de la industria y de los nuevos desarrollos. A continuación, puede actualizar su plan de negocios para seguir las tendencias que surgen de cualquier dato que haya visto.

Qué tendencias de mercado monitorear con frecuencia

Algunas áreas comunes afectarán el funcionamiento de su negocio, las tendencias en su plan de negocios y todo el panorama del mercado. Mantenerse al tanto de los siguientes aspectos y verificarlos regularmente asegurará que su negocio se desarrolle como lo hace el mercado.

Comportamientos del cliente

Su cliente puede hacer o deshacer su negocio. Si no atiende a sus necesidades y deseos, su negocio no estará en el radar de su público objetivo.

Tomemos un ejemplo – si su cliente objetivo es menor de 45 años y principalmente hace negocios en línea, deberá asegurarse de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles. Esto se debe a que los comportamientos de los consumidores han cambiado en los últimos años, y la mayoría de las búsquedas se realizan ahora a través de dispositivos móviles. Si no se da cuenta de este desarrollo, su negocio corre el riesgo de quedarse atrás cuando los competidores optimizan para dispositivos móviles y usted no lo hace.

Avances tecnológicos

Al igual que nuestro ejemplo anterior, el comportamiento del cliente a menudo cambia con los avances en la tecnología. A medida que los teléfonos móviles, y luego los teléfonos inteligentes, se han vuelto más capaces de funcionar como una computadora, los consumidores han pasado a usar sus teléfonos por conveniencia.

Manténgase al tanto de los desarrollos que son relevantes para su negocio y asegúrese de que puede moverse con, y no en contra, de los cambios tecnológicos.

Regulaciones de la industria

De vez en cuando, habrá un cambio de ley o una nueva regulación que sacudirá a muchas industrias, como el RGPD en 2018. Mantenerse al día con las regulaciones que podrían afectar la forma en que dirige y comercializa su negocio le ahorrará cuantiosas multas (especialmente en el caso de la protección de datos).

Puede haber actualizaciones de regulaciones más frecuentes si opera en una industria que requiere que siga las pautas de seguridad o las mejores prácticas, como las que un electricista o constructor tendrá que seguir.

Asegurarse de que está al día con las precauciones y reglas, así como renovar cualquier certificación profesional que necesite para operar, asegurará que su plan de negocios refleje la cara cambiante de su industria.

Cómo escribir las tendencias de mercado en su plan de negocios

Usando su investigación sobre sus clientes objetivo y el sector, siga los siguientes pasos para escribir la sección de tendencias de mercado de su plan de negocios:

• Descripción general del mercado actual, incluida la empresa que tiene la mayor participación o la mayor influencia
• Dónde encaja en ese mercado, lo que le da a su negocio una ventaja competitiva.
• Tendencias actuales que afectan a las operaciones de su negocio
• Cualquier tendencia futura que pueda afectar a su negocio o a los productos/servicios que ofrece
• Describa cualquier plan sobre cómo se mantendrá al día con las tendencias
• Los próximos cambios normativos

Puede seguir esto con la investigación de su competencia en su plan de negocios, para dar una imagen completa de su industria y dónde encajar.

Usando Countingup para optimizar su negocio

Ahora que tiene las respuestas a preguntas como “cuáles son las tendencias de mercado en un plan de negocios”, podrá preparar un análisis de mercado exhaustivo para configurar su nueva empresa para el éxito.

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