Quali sono le tendenze del mercato in un business plan?

Le tendenze di mercato in un business plan sono pezzi chiave di informazioni che condividono dove la vostra azienda si trova nel quadro più ampio del vostro settore. Il vostro business plan dovrebbe dimostrare perché il vostro business è praticabile, mostrare dove si adatta nel mercato e quali clienti servite. Esaminando ciò che il mercato si presenta come è una mossa di business intelligente quando si inizia.

Questo articolo sulle tendenze del mercato in un business plan riguarderà:

• Quali sono le tendenze del mercato
• Perché le tendenze del mercato sono necessarie nel mio business plan
• Come tenere il passo con le tendenze del mercato
• Qual è il trend di mercato per monitorare frequentemente
• Come scrivere le tendenze di mercato nel business plan

Quali sono le tendenze del mercato?

Le tendenze del mercato sono i cambiamenti di direzione di un settore specifico e possono essere influenzati dai comportamenti dei clienti o dallo sviluppo della tecnologia.

Prendere l’industria della telefonia mobile per esempio, come la tecnologia è migliorata nel corso degli ultimi venti anni i consumatori si sono spostati da telefoni ingombranti per smartphone più sottili, che può fare tutto ciò che un computer può e altro ancora. I consumatori sono persino tornati alla moda dei telefoni flip ora che la tecnologia ha permesso uno schermo più grande che può essere piegato per risparmiare spazio. Questo è un buon esempio in cui sia la tecnologia che la domanda dei clienti hanno influenzato la direzione del settore,

Riconoscere queste tendenze durante la gestione di un’azienda garantisce di rimanere sullo stesso percorso dell’industria stessa, muovendosi con le esigenze dei clienti e adattando la tua attività man mano che il settore e la tecnologia si evolvono. Ignorare le tendenze del mercato a lungo termine potrebbe significare che sei lasciato indietro dai clienti, in quanto potrebbero trasferirsi in aziende che soddisfano maggiormente le loro esigenze.

Perché ho bisogno di tendenze di mercato nel mio business plan?

La tua ricerca sulle tendenze di mercato dovrebbe essere parte di un’analisi di mercato più ampia nel tuo business plan. Capire dove ti trovi in un settore e cosa separa la tua azienda dai concorrenti ti aiuterà a modellare tutto, dal tuo prodotto ai prezzi e ai piani di marketing.

E ‘ importante concentrarsi sulle tendenze in questo processo in modo da poter capire che cosa fa appello al vostro target di riferimento. Analizzando il panorama e le tendenze del mercato, sarai in grado di servire meglio i tuoi clienti. Sarà anche alimentare nella vostra messaggistica di marketing e la strategia di creazione di contenuti in seguito.

Un’analisi del mercato e delle tendenze dovrebbe essere sia quantitativa (utilizzando numeri e statistiche come proiezioni e previsioni finanziarie) che qualitativa (basata sull’esperienza o sull’osservazione). Tendenze si inserisce in entrambe le categorie di ricerca e si dovrebbe essere in grado di trovare i dati e le informazioni non numeriche per sostenere il vostro esame delle tendenze quando si scrive il vostro business plan.

È importante ricordare che un business plan non è scolpito nella pietra. Può essere un documento che aggiorni regolarmente per riflettere i cambiamenti nel tuo settore e nella tua azienda.

Come tenere il passo con le tendenze del mercato

Tenere il passo in un mercato in rapida evoluzione non è facile-dopo tutto, hai un business da gestire. L’utilizzo dei social media e la sottoscrizione di e-mail di settore pertinenti rendono più semplice ottenere le informazioni necessarie. In questo modo vi permetterà di rimanere in cima alle tendenze del mercato per includere nel vostro business plan iniziale e per la pianificazione futura più a lungo termine.

Segui gli influencer nel tuo settore per vedere di cosa parlano e come creano contenuti per il pubblico che servi. Questo ti darà un’idea di ciò che risuona con i tuoi clienti target quando si tratta di contenuti e la forma di contenuto che l’influencer tende a usare (video, blog scritti, immagini ecc.).

Leggi le pubblicazioni pertinenti nel tuo settore per scoprire cosa sta facendo notizia. Riviste o blog online che condividono opinioni aggiornate e leadership di pensiero (contenuti influenti) ti aiuteranno a rimanere sul polso di ciò che è attualmente importante per l’industria.

Leggere rapporti dettagliati e ricerche può richiedere molto tempo, ma vi darà una buona panoramica dello stato attuale del settore e di eventuali nuovi sviluppi. È quindi possibile aggiornare il business plan per seguire le tendenze che derivano da tutti i dati che hai visto.

Quali tendenze del mercato monitorare frequentemente

Alcune aree comuni influenzeranno la gestione della tua attività, le tendenze del tuo business plan e l’intero panorama del mercato. Mantenendo in cima ai seguenti aspetti e regolarmente il check-in su di loro garantirà il vostro business si sviluppa come il mercato fa.

Comportamenti dei clienti

Il tuo cliente può creare o interrompere la tua attività. Se non soddisfare le loro esigenze e desideri, il vostro business non sarà sul radar del vostro target di riferimento.

Facciamo un esempio: se il tuo cliente target ha meno di 45 anni e fai principalmente affari online, dovrai assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Questo perché i comportamenti dei consumatori sono cambiati negli ultimi anni, e la maggior parte delle ricerche sono ora condotte tramite cellulare. Se non si prende su questo sviluppo, il vostro business rischia di essere lasciato alle spalle quando i concorrenti ottimizzano per il mobile e non lo fai.

Progressi tecnologici

Come il nostro esempio precedente, il comportamento dei clienti spesso cambia con i progressi della tecnologia. Come i telefoni cellulari, e poi gli smartphone, sono diventati più in grado di operare come un computer, i consumatori si sono spostati a utilizzare i loro telefoni per comodità.

Tenere in cima di sviluppi che sono rilevanti per il vostro business e assicurarsi che si può muoversi con, e non contro, i cambiamenti tecnologici.

Regolamenti del settore

Ogni tanto, ci sarà un cambiamento di legge o un nuovo regolamento che sconvolge molti settori, come GDPR in 2018. Rimanere aggiornati con le normative che potrebbero influenzare il modo in cui gestisci e commercializzi la tua attività ti farà risparmiare pesanti multe (specialmente nel caso della protezione dei dati).

Potrebbero esserci aggiornamenti più frequenti delle normative se si opera in un settore che richiede di seguire le linee guida di sicurezza o le best practice, come quelle che un elettricista o un costruttore dovrà seguire.

Garantire di essere aggiornati su precauzioni e regole, oltre a rinnovare le certificazioni professionali necessarie per operare, garantirà che il tuo business plan rifletta il volto mutevole del tuo settore.

Come scrivere le tendenze di mercato nel tuo business plan

Utilizzando la tua ricerca sui tuoi clienti target e sul settore, utilizza i seguenti passaggi per scrivere la sezione Tendenze di mercato del tuo business plan:

• Panoramica del mercato attuale, inclusa quale azienda ha la quota maggiore o la maggior influenza
• Dove ti trovi in quel mercato, ciò che dà alla tua azienda un vantaggio competitivo.
• le Attuali tendenze che influenzano l’operazione di business
• Eventuali prossime tendenze che possono influenzare il vostro business o per i prodotti/servizi offerti
• Delineare progetti su come tenere il passo con le tendenze
• Prossimi cambiamenti normativi

È quindi possibile seguire questo con il vostro concorrente di ricerca nel vostro business plan, per dare un quadro completo del vostro settore, e in cui si inserisce.

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