hvad er markedstendenser i en forretningsplan?

markedstendenser i en forretningsplan er vigtige oplysninger, der deler, hvor din virksomhed sidder i det bredere billede af din branche. Din forretningsplan skal bevise, hvorfor din virksomhed er levedygtig, vise, hvor du passer ind på markedet, og hvilke kunder du betjener. At undersøge, hvordan markedet ser ud, er et smart forretningsbevægelse, når man starter.

denne artikel om markedstendenser i en forretningsplan vil dække:

• hvad er markedstendenser
• hvorfor markedstendenser er nødvendige i min forretningsplan
• Sådan følger du med markedstendenser
• hvilke markedstendenser skal du overvåge ofte
• Sådan skriver du markedstendenser i din forretningsplan

Hvad er markedstendenser?

markedstendenser er retningsændringer i en bestemt branche og kan påvirkes af kundeadfærd eller udvikling af teknologi.

tag Mobiltelefonindustrien for eksempel, da teknologien er forbedret i løbet af de sidste tyve år, har forbrugerne flyttet fra omfangsrige håndsæt til slankere smartphones, der kan gøre alt, hvad en computer kan og mere. Forbrugerne har endda gået tilbage til mode flip telefoner nu, at teknologien har tilladt en større skærm, der kan foldes for at spare plads. Dette er et godt eksempel, hvor både teknologi og kundernes efterspørgsel har påvirket branchens retning,

anerkendelse af disse tendenser, når du driver en virksomhed, sikrer, at du forbliver på samme vej som branchen selv, bevæger dig med kundebehov og tilpasser din virksomhed, efterhånden som sektoren og teknologien udvikler sig. At ignorere markedstendenser på lang sigt kan betyde, at du bliver efterladt af kunder, da de måske flytter til virksomheder, der imødekommer deres behov mere.

Hvorfor har jeg brug for markedstendenser i min forretningsplan?

din markedstendensforskning skal være en del af en bredere markedsanalyse i din forretningsplan. At forstå, hvor du passer ind i en sektor, og hvad der adskiller din virksomhed fra konkurrenter, hjælper dig med at forme alt fra dit produkt til pris-og marketingplaner.

det er vigtigt at fokusere på tendenser i denne proces, så du kan forstå, hvad der appellerer til din målgruppe. Ved at analysere markedslandskabet og tendenser vil du være i stand til at betjene dine kunder bedre. Det vil også indgå i din marketing messaging og indhold skabelse strategi senere.

en markeds-og trendanalyse skal være både kvantitativ (ved hjælp af tal og statistikker såsom fremskrivninger og finansielle prognoser) og kvalitativ (baseret på erfaring eller observation). Tendenser passer ind i begge kategorier af forskning, og du skal være i stand til at finde data og ikke-numeriske oplysninger til støtte for din undersøgelse af tendenser, når du skriver din forretningsplan.

det er vigtigt at huske, at en forretningsplan ikke er sat i sten. Det kan være et dokument, som du regelmæssigt opdaterer for at afspejle ændringer i din branche og virksomhed.

sådan følger du med markedstendenser

det er ikke let at holde trit på et hurtigt skiftende marked-når alt kommer til alt har du en virksomhed at køre. Brug af sociale medier og abonnement på relevante branchemails gør det enklere at få de oplysninger, du har brug for. Hvis du gør dette, kan du holde øje med markedstendenser, der skal medtages i din oprindelige forretningsplan og for mere langsigtet fremtidig planlægning.

Følg influencere i din branche for at se, hvad de taler om, og hvordan de skaber indhold til det publikum, du tjener. Dette giver dig en ide om, hvad der resonerer med dine målkunder, når det kommer til indhold og den form for indhold, som influencer har tendens til at bruge (video, skriftlige blogs, billeder osv.).

Læs relevante publikationer i din sektor for at finde ud af, hvad der skaber overskrifter. Magasiner eller online blogs, der deler opdaterede meninger og tankeledelse (indflydelsesrig indhold), hjælper dig med at holde dig på pulsen af det, der i øjeblikket er vigtigt for branchen.

læsning detaljerede rapporter og forskning kan være tidskrævende, men vil give dig et godt overblik over branchens aktuelle tilstand og eventuelle nye udviklinger. Du kan derefter opdatere din forretningsplan for at følge de tendenser, der opstår fra alle data, du har set.

hvilke markedstendenser der ofte skal overvåges

nogle fællesområder vil påvirke driften af din virksomhed, tendenser i din forretningsplan og hele markedslandskabet. Holde på toppen af følgende aspekter og regelmæssigt kontrol på dem vil sikre din virksomhed udvikler sig som markedet gør.

kundeadfærd

din kunde kan gøre eller bryde din virksomhed. Hvis du ikke imødekommer deres behov og ønsker, vil din virksomhed ikke være på radaren for din målgruppe.

lad os tage et eksempel – hvis din målkunde er under 45 år, og du primært driver forretning online, skal du sikre dig, at din hjemmeside er optimeret til mobil. Dette skyldes, at forbrugernes adfærd har ændret sig i de senere år, og de fleste søgninger udføres nu via mobil. Hvis du ikke opfanger denne udvikling, risikerer din virksomhed at blive efterladt, når konkurrenterne optimerer til mobil, og du ikke gør det.

teknologiske fremskridt

ligesom vores tidligere eksempel ændres kundeadfærd ofte med teknologiske fremskridt. Da mobiltelefoner og derefter smartphones er blevet mere i stand til at fungere som en computer, er forbrugerne flyttet til at bruge deres telefoner af bekvemmelighed.

Hold øje med udviklingen, der er relevante for din virksomhed, og sørg for, at du kan bevæge dig med og ikke imod teknologiændringerne.

Industribestemmelser

nu og da vil der være en lovændring eller ny regulering, der klipper mange brancher – såsom GDPR i 2018. Hvis du holder dig opdateret med regler, der kan påvirke den måde, du driver og markedsfører din virksomhed på, sparer du vægtige bøder (især i tilfælde af databeskyttelse).

der kan være hyppigere reguleringsopdateringer, hvis du opererer i en branche, der kræver, at du følger sikkerhedsretningslinjer eller bedste praksis, såsom dem, som en elektriker eller bygherre skal følge.

at sikre, at du er opdateret om forholdsregler og regler, samt forny eventuelle professionelle certificeringer, du har brug for for at drive, vil sikre, at din forretningsplan afspejler det skiftende ansigt i din branche.

Sådan skriver du markedstendenser i din forretningsplan

Brug din forskning på dine målkunder og sektoren, brug følgende trin til at skrive afsnittet markedstendenser i din forretningsplan:

• aktuel markedsoversigt, herunder hvilken virksomhed der har den største andel eller mest indflydelse
• hvor du passer ind på det marked, hvad der giver din virksomhed en konkurrencefordel.
• aktuelle tendenser, der påvirker din forretningsdrift
• eventuelle kommende tendenser, der kan påvirke din virksomhed eller de produkter/tjenester, du tilbyder
• skitsere eventuelle planer for, hvordan du vil holde trit med tendenser
• kommende reguleringsændringer

du kan derefter følge dette med din konkurrentundersøgelse i din forretningsplan for at give et fuldstændigt billede af din branche, og hvor du kan pas på.

brug af Countingup til at strømline din virksomhed

nu hvor du har svarene på spørgsmål som ‘Hvad er markedstendenser i en forretningsplan’, vil du være i stand til at forberede en grundig markedsanalyse for at oprette din nye satsning til succes.

Countingup kan hjælpe din nye virksomhed ved at gøre din virksomhed regnskab enkel, også. Countingup er virksomhedens løbende konto med indbygget regnskabsprogram. Appen hjælper tusinder af virksomhedsejere over hele Storbritannien med at spare tid og penge ved at automatisere de tidskrævende dele af regnskab. Læs mere her og kom i gang i dag.