kriterier for effektiv markedssegmentering
efter virksomhedens udvikling af markedssegmenter skal de derefter evalueres ud fra et sæt kriterium. I det væsentlige er denne gennemgang et kontrolpunkt i den samlede markedssegmentering, målretning og positioneringsproces (kendt som STP-modellen/processen). Denne analyse sikrer, at de resulterende markedssegmenter er gyldige og anvendelige til virksomhedens formål.
hovedkriterierne for evaluering af markedssegmenter
hovedmålet med denne fase af STP-processen er at sikre, at de markedssegmenter, der er konstrueret af firmaet, opfylder grundlæggende krav og retningslinjer, hvilket vil gøre dem anvendelige segmenter og potentielle målmarkeder. Den bedste måde at tænke på dette trin i STP-modellen er at tænke over det et gennemgangskontrolpunkt.
følgende tabel skitserer de vigtigste krav/kriterier for et markedssegment.
evalueringskriterier |
hvad er det? |
Hvorfor er det vigtigt? |
| homogen | dette betyder, at de forbrugere, der er tildelt hvert segment, skal være ens på en eller anden relevant måde | dette er grundlaget for markedssegmentering – at forbrugerne i hvert segment er ens med hensyn til behov og / eller egenskaber |
| heterogen | hvert segment af forbrugere skal være relativt unikt sammenlignet med de andre segmenter, der er konstrueret | dette viser, at forbrugerne på det samlede marked er blevet effektivt opdelt i sæt med forskellige behov |
| målbar | en eller anden form for data skal være tilgængelig for at måle størrelsen på markedssegmentet | målinger er meget vigtige for at kunne evaluere den samlede tiltrækningskraft for hvert segment |
| væsentlig | markedssegmentet skal være stort nok med hensyn til salg og rentabilitet til at berettige virksomhedens mulige opmærksomhed | hvert firma vil have minimumskrav til det økonomiske afkast fra deres investering i et marked, så det er nødvendigt kun at overveje segmenter, der er betydelige nok til at være af interesse |
| tilgængelig | markedssegmentet skal være tilgængeligt, især med hensyn til distribution og kommunikation | hvert segment skal kunne nås og kommunikeres med på et effektivt grundlag |
| handlingsbar / praktisk | virksomheden skal være i stand til at implementere en markant marketingblanding for hvert markedssegment | rækkevidden af identificerede segmenter skal generelt defineres for organisationens kapaciteter og ressourcer, så meget specialiserede segmenter er muligvis ikke passende |
| Responsive | hvert markedssegment skal reagere bedre på en særskilt markedsføringsmiks snarere end et generisk tilbud | det vigtigste resultat af STP-processen er at udvikle en unik markedsføringsmiks for et specificeret målmarked, hvis segmentet ikke vil være mere lydhør over for et særskilt tilbud, kan segmentet sandsynligvis kombineres med et andet lignende segment |
Leave a Reply