OOPS-faktoren

(skriv venligst dine kommentarer nedenfor)

kvinder, måske mere end mænd, tænk på hvad det er, der sker, som deres skyld.

kvinder har tendens til at tage tingene personligt. Af natur føler de sig ofte ansvarlige for
alt der sker omkring dem. De hører for eksempel en kritik, og de ser det som en slags fiasko i sig selv. Og den følelse af personlig svigt skaber en følelsesmæssig sky, der hæmmer deres evne til at evaluere, hvad der sker i øjeblikket og kaprer deres beslutningstagning i de næste to timer.

jeg kalder dette meget almindelige mønster OOPS-faktoren: følelsesmæssige reaktioner på forhindringer, andre mennesker og selv.

så hvad er OOPS-faktoren?

hindringer er eksterne omstændigheder og begivenheder, der påvirker din virksomhed. Andre mennesker – det er indlysende, men det inkluderer deres meninger, kritik og reaktioner. Self er dine egne skjulte overbevisninger og antagelser om, hvem du skal være eller blive skabe salgssucces.

alle disse ups bliver et problem på grund af din naturlige måde at opleve
ting følelsesmæssigt.

nu – her er det sjove – dine følelser er en usædvanlig gave. Dine følelser
faktisk give dig en kant i salget, når du er i stand til at bruge dem til som en “tuning
gaffel.”Med andre ord kan du bruge dine følelser til at måle, hvad din udsigt er
følelse, og få “skjulte oplysninger” om, hvor de er i købscyklussen og bruge disse oplysninger til at hjælpe med at guide dem til, hvor de vil være (ved hjælp af dit
produkt eller service).

muligheden er at omfavne denne naturlige evne og bruge den til det fulde.

her er et par enkle trin, du kan bruge til at eliminere den følelsesmæssige statiske af
OOPS-faktorerne og rydde kanalen til “direkte resonans” med dine kundeemner.

hindringer

1. Anerkend den enkle sandhed, at hindringer sker i enhver virksomhed. De er aldrig en afspejling af dig eller dine evner.
2. Identificer de omstændigheder, du kan kontrollere, og slip dem, du ikke kan. (Dette trin alene vil give dig meget mere magt .)
3. lav en plan for at kontrollere de ting, du kan. (Gribe.)

andre mennesker

1. Engager dit rationelle sind og sæt følelsesmæssige reaktioner på bagbrænderen. (Tip: Lad som om du vurderer andres forretning.)
2. Lyt til, hvad der bliver sagt udelukkende for oplysninger, der vil hjælpe dig succes eller flytte din virksomhed fremad.
3. tag øjeblikkelig handling på enhver ny indsigt, du lærer. (Gribe.)

selv

1. udfyld blanket: for at få succes skal jeg være __________.
   (liste din top 3)
2. udfordring tro: Hvem fortalte mig det? Hvordan ved jeg, det er sandt? Er der nogen omstændigheder, hvor dette ikke er sandt?
3. skriv nye trossætninger, der stemmer overens med hvem du er. (Gribe.)

lad dig ikke narre af enkelheden i disse trin. Jeg har lært dem til tusindvis af
salgsfolk og virksomhedsejere, og de arbejder. Prøv dem og føle din
nyfundne følelsesmæssige klarhed og magt.

~ Rhonda Anderson