3 einfache Möglichkeiten, ein internationales Geschäft zu starten

Internationales Geschäft mag aufgrund von Sprachbarrieren und kulturellen Unterschieden entmutigend erscheinen. Darüber hinaus beinhaltet die Geschäftstätigkeit im Ausland verschiedene Vorschriften und Gesetze. Wenn Sie jedoch bereits ein Inlandsgeschäft betreiben, sind Sie in einer guten Position, um ein internationales Geschäft zu starten. Und es gibt einen sehr guten Grund, Ihr Geschäft international auszubauen: laut der Website der US-Regierung Export.gov, zwei Drittel der Kaufkraft der Welt ist im Ausland. Hier sind einige Möglichkeiten, die Präsenz und den Gewinn Ihres Unternehmens durch den Eintritt in den internationalen Markt zu steigern.

1. Verwenden Sie einen Online-Marktplatz.

Eine relativ einfache Möglichkeit, ausländische Verbraucher zu erreichen, sind Online-Marktplätze wie Alibaba, eine chinesische E-Commerce-Plattform. Alibaba bietet kleinen Unternehmen über Internettechnologie und -infrastruktur Zugang zu internationalen Märkten. USA.zu den Online-Marktplätzen, die Unternehmen einen internationalen Marktzugang bieten können, gehören Amazon, eBay und sogar Craigslist.

Natürlich gibt es Vor- und Nachteile, mit einer dieser Plattformen Geschäfte zu machen. Zum Beispiel hatten einige Hersteller und Käufer Probleme mit gefälschten Waren, die über Online-Marktplätze verkauft wurden. Sie sollten die beste Plattform für Ihr Unternehmen auf die gleiche Weise ermitteln, wie Sie andere Dienstanbieter wie eine Telefongesellschaft oder einen Buchhalter auswählen würden. Zu berücksichtigende Faktoren sind der Ruf, die Leistung und die Kosten der Plattform.

2. Arbeiten Sie mit einem ausländischen Distributor.

Ähnlich wie bei Online-Marktplätzen sind ausländische Distributoren Vermittler, die Ihr Unternehmen mit ausländischen Kunden verbinden. Eine Beziehung zu einem ausländischen Vertriebshändler kann vorteilhafter sein als eine Online-Marktplatzpräsenz, da der ausländische Vertriebshändler Ihr Produkt vermarkten, verkaufen und warten kann. Online-Marktplätze sind meist nur Verkaufsplattformen. Ein ausländischer Distributor wird auf dem ausländischen Markt mehr für Sie tun.

Wenden Sie sich an Ihren lokalen U.S. Department of Commerce Export Assistance Office, um einen seriösen Händler in der Region zu finden, in die Sie eintreten möchten. Sobald Ihr Unternehmen einen Vertriebshändler gefunden hat, sollten Sie eine effektive Vertriebsvereinbarung aushandeln, die zumindest Preis, Gebiet, geistiges Eigentum und geltendes Recht behandelt.

3. Gehen Sie eine Partnerschaft ein.

Last but not least kann eine Partnerschaft die einzige Möglichkeit für Ihr Unternehmen sein, in einen ausländischen Markt einzudringen. Viele multinationale Unternehmen im Wert von mehreren Milliarden Dollar nutzen Partnerschaften, insbesondere Joint Ventures, um in ausländische Märkte einzutreten. Ein Joint Venture ist eine separate juristische Person, über die Parteien Ressourcen für ein bestimmtes Geschäftsziel für einen bestimmten Zeitraum bündeln. Keine Sorge, Ihr Unternehmen muss kein Fortune 50 sein, um eine ausländische Partnerschaft einzugehen. Sie müssen lediglich den Zielmarkt recherchieren, einen geeigneten ausländischen Partner finden und die Bedingungen der Partnerschaft vereinbaren.

Natürlich ist das leichter gesagt als getan, aber eine Partnerschaft kann sich lohnen, wenn Sie es Ihrem Unternehmen ermöglicht, in einem schwer zu durchdringenden Markt zu wachsen. Die richtige ausländische Partnerschaft kann Ihrem Unternehmen Zeit und Geld sparen, um neue Kunden- und Lieferantenbeziehungen aufzubauen. Darüber hinaus ermutigen einige Regierungen ausländische Unternehmen nachdrücklich, mit ihren lokalen Unternehmen zusammenzuarbeiten, um Geschäfte in ihren Ländern zu tätigen.

Die hier beschriebenen Methoden sind nur drei Möglichkeiten, Ihr Geschäft international auszubauen. Andere Mittel können so einfach sein wie der Verkauf direkt an ausländische Verbraucher (ohne Vermittler) oder so komplex wie die Gründung einer ausländischen Tochtergesellschaft. Ihr Unternehmen kann von der Verwendung einer oder einer beliebigen Kombination dieser Methoden profitieren. Wichtig ist, dass US-Regierungsbehörden, einschließlich der Small Business Administration und der Export Import Bank, Informationen und Dienstleistungen anbieten, die Ihrem Unternehmen helfen können, erfolgreich in den internationalen Markt einzutreten. Internationale Märkte sind für kleine und mittlere Unternehmen zugänglich, die bereit sind, sie zu verfolgen.

Dorcia Carrillo ist Anwältin und arbeitete fünf Jahre lang in der International Trade Compliance-Funktion bei einem großen Rüstungsunternehmen. Dorcia leitet jetzt ihre eigene Anwaltskanzlei, in der sie sich auf internationale Geschäfts- und Einwanderungsfragen konzentriert.