3 Façons Simples de lancer une Entreprise internationale

Une entreprise internationale peut sembler intimidante en raison des barrières linguistiques et des différences culturelles. De plus, faire des affaires dans un pays étranger implique diverses réglementations et lois. Mais si vous exploitez déjà une entreprise nationale, vous êtes en bonne position pour lancer une entreprise internationale. Et il y a une très bonne raison d’envisager d’étendre votre entreprise à l’international: selon le site du gouvernement américain export.gov, les deux tiers du pouvoir d’achat mondial se trouvent dans des pays étrangers. Voici donc quelques moyens d’augmenter la présence et les bénéfices de votre entreprise en entrant sur le marché international.

1. Utilisez un marché en ligne.

Un moyen assez facile d’atteindre les consommateurs étrangers est de passer par des marchés en ligne comme Alibaba, une plate-forme de commerce électronique chinoise. Alibaba fournit aux petites entreprises un accès aux marchés internationaux grâce à la technologie et à l’infrastructure Internet. AMÉRICAIN.Les marchés en ligne basés sur Amazon, eBay et même Craigslist peuvent fournir aux entreprises un accès au marché international.

Bien sûr, il y a des avantages et des inconvénients à faire affaire avec l’une de ces plates-formes. Par exemple, certains producteurs et acheteurs ont eu des problèmes avec des produits contrefaits vendus via des marchés en ligne. Vous devez déterminer la meilleure plate-forme pour votre entreprise de la même manière que vous choisiriez d’autres fournisseurs de services comme une compagnie de téléphone ou un comptable. Les facteurs à prendre en compte incluent la réputation, les performances et le coût de la plateforme.

2. Travaillez avec un distributeur étranger.

Tout comme les marchés en ligne, les distributeurs étrangers sont des intermédiaires qui relient votre entreprise à des clients étrangers. Une relation avec un distributeur étranger peut être plus avantageuse qu’une présence sur le marché en ligne, car le distributeur étranger peut commercialiser, vendre et entretenir votre produit. Les marchés en ligne ne sont pour la plupart que des plates-formes de vente. Un distributeur étranger fera plus sur le terrain sur le marché étranger pour vous.

Référez-vous à vos États-Unis locaux. Bureau d’assistance à l’exportation du Ministère du Commerce pour trouver un distributeur réputé dans la région dans laquelle vous souhaitez entrer. Une fois que votre entreprise a trouvé un distributeur, assurez-vous de négocier un accord de distribution efficace qui traite au moins du prix, du territoire, de la propriété intellectuelle et du droit applicable.

3. Concluez un partenariat.

Enfin et surtout, un partenariat peut être le seul moyen pour votre entreprise de pénétrer un marché étranger. De nombreuses multinationales de plusieurs milliards de dollars utilisent des partenariats, en particulier des coentreprises, pour pénétrer les marchés étrangers. Une coentreprise est une entité juridique distincte par l’intermédiaire de laquelle les parties mettent en commun des ressources pour un objectif commercial spécifique pendant une période de temps spécifiée. Ne vous inquiétez pas, votre entreprise n’a pas besoin d’être une Fortune 50 pour conclure un partenariat étranger. Tout ce que vous devez faire est de rechercher le marché cible, de trouver un partenaire étranger approprié et de convenir des conditions du partenariat.

Bien sûr, c’est plus facile à dire qu’à faire, mais un partenariat pourrait en valoir la peine s’il permet à votre entreprise de se développer sur un marché difficile à pénétrer. Le bon partenariat étranger peut faire économiser à votre entreprise le temps et l’argent qu’elle dépenserait pour développer de nouvelles relations avec les clients et les fournisseurs. En outre, certains gouvernements encouragent fortement les entreprises étrangères à s’associer à leurs entreprises locales comme condition pour faire des affaires dans leur pays.

Les méthodes décrites ici ne sont que trois façons de développer votre entreprise à l’international. D’autres moyens peuvent être aussi simples que la vente directe à des consommateurs étrangers (sans intermédiaire) ou aussi complexes que la création d’une filiale étrangère. Votre entreprise pourrait bénéficier de l’utilisation d’une ou de toute combinaison de ces méthodes. Fait important, les agences gouvernementales américaines, y compris la Small Business Administration et Export Import Bank, offrent des informations et des services qui peuvent aider votre entreprise à pénétrer avec succès le marché international. Les marchés internationaux sont accessibles aux petites et moyennes entreprises qui souhaitent les poursuivre.

Dorcia Carrillo est une avocate qui a travaillé pendant cinq ans dans la fonction de conformité au commerce international chez un important sous-traitant de la défense. Dorcia dirige maintenant son propre cabinet d’avocats où elle se concentre sur les affaires internationales et les questions d’immigration.