Kriterien für eine effektive Marktsegmentierung
Nach der Entwicklung der Marktsegmente durch das Unternehmen müssen diese anhand eines festgelegten Kriteriums bewertet werden. Im Wesentlichen ist diese Überprüfung ein Kontrollpunkt im gesamten Marktsegmentierungs-, Targeting- und Positionierungsprozess (bekannt als STP-Modell / -Prozess). Diese Analyse stellt sicher, dass die resultierenden Marktsegmente für die Zwecke des Unternehmens gültig und verwendbar sind.
Die Hauptkriterien für die Bewertung von Marktsegmenten
Das Hauptziel dieser Phase des STP-Prozesses besteht darin, sicherzustellen, dass die von der Firma erstellten Marktsegmente die grundlegenden Anforderungen und Richtlinien erfüllen, die sie zu nutzbaren Segmenten und potenziellen Zielmärkten machen. Der beste Weg, um über diesen Schritt des STP-Modells nachzudenken, besteht darin, einen Überprüfungsprüfpunkt darüber nachzudenken.
Die folgende Tabelle beschreibt die wichtigsten Anforderungen/Kriterien für ein Marktsegment.
Bewertungskriterien |
Was ist das? |
Warum ist es wichtig? |
| Homogen | Dies bedeutet, dass die jedem Segment zugewiesenen Verbraucher in relevanter Weise ähnlich sein sollten | Dies ist die Grundlage der Marktsegmentierung – dass die Verbraucher in jedem Segment hinsichtlich der Bedürfnisse und / oder Merkmale ähnlich sind |
| Heterogen | Jedes Verbrauchersegment sollte im Vergleich zu den anderen konstruierten Segmenten relativ einzigartig sein | Dies zeigt, dass die Verbraucher auf dem Gesamtmarkt effektiv in Gruppen unterschiedlicher Bedürfnisse unterteilt wurden |
| Messbar | Irgendeine Form von Daten sollte verfügbar sein, um die Größe des Marktsegments zu messen | Messungen sind sehr wichtig, um die Gesamtattraktivität jedes Segments bewerten zu können |
| Erheblich | Das Marktsegment sollte in Bezug auf Umsatz und Rentabilität groß genug sein, um die mögliche Aufmerksamkeit des Unternehmens zu rechtfertigen | Jedes Unternehmen hat Mindestanforderungen an die finanzielle Rendite seiner Investition in einen Markt, daher müssen nur Segmente berücksichtigt werden, die erheblich genug sind, um von Interesse zu sein |
| Barrierefrei | Das Marktsegment sollte erreichbar sein, insbesondere in Bezug auf Vertrieb und Kommunikation | Jedes Segment muss effizient erreicht und kommuniziert werden können |
| Umsetzbar / praktisch | Das Unternehmen muss in der Lage sein, für jedes Marktsegment einen unverwechselbaren Marketing-Mix zu implementieren | Die Bandbreite der identifizierten Segmente muss im Allgemeinen für die Fähigkeiten und Ressourcen der Organisation definiert werden, sodass sehr spezialisierte Segmente möglicherweise nicht angemessen sind |
| Responsive | Jedes Marktsegment sollte besser auf einen bestimmten Marketing-Mix reagieren, anstatt auf ein generisches Angebot | Das wichtigste Ergebnis des STP-Prozesses ist die Entwicklung eines einzigartigen Marketing-Mix für einen bestimmten Zielmarkt. Wenn das Segment nicht besser auf ein bestimmtes Angebot reagiert, kann das Segment wahrscheinlich mit einem anderen ähnlichen Segment kombiniert werden |
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