So arbeiten Sie mit Bloggern: 6 Schritte

Über 90% der Vermarkter, die sich auf Influencer Marketing als Methode der Geschäftsförderung verlassen, finden es effektiv. Egal, ob Sie die Markenbekanntheit steigern, den Umsatz steigern oder neue Produkte bewerben möchten, Influencer Marketing ist oft die offensichtliche Antwort. Ihre Kunden vertrauen Bloggern, die sie mögen, eher als Fernsehwerbung. Aber bevor Sie anfangen, mit Bloggern zu arbeiten, würde es nicht schaden zu wissen, worum es geht und wie man es richtig macht. Wissen ist schließlich der erste Schritt zu erfolgreichen Marketingkampagnen.

Warum mit Bloggern arbeiten?

Influencer Marketing ist eine Strategie der Zusammenarbeit mit Content-Erstellern. Und es geht darum, die Art von Inhalten zu erstellen, die für Ihre Marke, Produkte oder Dienstleistungen werben. Sowie so viele Menschen wie möglich darüber informieren.

Der Grund dafür, dass so viele Marken daran interessiert sind, mit Bloggern zusammenzuarbeiten, ist ganz einfach. Denn diese Marketingmethode ermöglicht es, eine große Zielgruppe zu erreichen und ein Gespräch damit zu beginnen. Und es gibt keinen besseren Weg, ein Gespräch mit Ihren potenziellen Kunden zu beginnen, als dies in dem Gebiet zu tun, in dem sie sich am wohlsten fühlen. Heute ist dieses Gebiet Social Media.

Alles in allem hat Influencer Marketing eine Reihe überzeugender Vorteile für Unternehmen:

1. Es hilft, die Markenbekanntheit zu erhöhen. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie einen neuen Markt betreten, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder gerade erst ein Unternehmen gegründet haben. In diesem Fall funktionieren traditionelle Methoden nicht so gut und erfordern viel Zeitaufwand. Influence Marketing hilft, sich einen Namen zu machen und neue Kunden zu finden.
2. Die Gewinnung eines neuen Publikums mit Hilfe von Influencer-Marketing kostet im Vergleich zu herkömmlicher Werbung weniger. Natürlich hängt alles davon ab, welche Art von Vereinbarung Sie mit einem Influencer haben. Einige haben feste Preise und einige sind absolut in Ordnung mit Tausch Kooperationen.
3. Kreative Out-of-the-box, qualitativ hochwertige Inhalte bekommt viele Augäpfel auf Ihre Marke und Produkte. Influencer, wenn sie wissen, was sie tun, behandeln ihre Partnerschaften mit Marken ernst. Sie wissen, wie sie mit ihrem Publikum sprechen können, um ihre Gunst zu gewinnen. Infolgedessen erstrecken sich all dieses Vertrauen und Wohlwollen auf Ihre Marke und das, was sie zu bieten hat. Und genau das brauchst du, oder?
4. Durch die Auswahl der richtigen Nischen-Influencer erhalten Sie die Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt Ihrer Zielgruppe anzubieten. Dies gilt insbesondere für Nano- und Micro-Influencer.
5. Mit dem richtigen Ansatz sieht Ihre Werbung nicht wie Werbung aus. Die Leute haben es satt, dass ihnen eklatante Anzeigen ins Gesicht geschoben werden, und finden sie nervig. Ein freundlicher Vorschlag von jemandem, den sie mögen, ist etwas ganz anderes. Wenn gesponserte Inhalte sich nicht von den Inhalten abheben, die sie normalerweise produzieren, führt dies nicht zu einer negativen Reaktion.
6. Mit sofortiger Wirkung. Sie sehen einen gesponserten Beitrag und tippen auf den Link, um zu Ihrem Online-Shop zu gelangen. Sie tun es öfter, wenn es einen Promo-Code gibt, mit dem sie einen persönlichen Rabatt erhalten. Außerdem ermöglicht die Verwendung einzigartiger Promo-Codes die Verfolgung der Anzahl der Leads, die Sie von einem bestimmten Influencer erhalten.

Wie Sie sehen, gibt es einige Vorteile. Aber nur um fair zu sein, es ist auch erwähnenswert, Nachteile:

• den richtigen Influencer zu finden ist nicht einfach. Sicher, Die meisten Blogger sind einfach über DMs oder die Kontakte in ihrer Biografie zu kontaktieren. Aber es braucht eine eingehende Analyse, um sicherzustellen, dass ihr Publikum authentisch ist und zu Ihrer Zielgruppe passt;
• Die Ergebnisse sind oft schwer mit großer Präzision vorherzusagen. Sie können die Risiken jedoch minimieren, indem Sie ihnen detaillierte Anweisungen geben, in allen Phasen mit ihnen kommunizieren und ihre Leistung genau überwachen.

Wie man mit Bloggern arbeitet

Definieren Sie Ihre Marketingkampagnenziele

Erstellen Sie eine Influencer-Marketingstrategie. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, welche Ziele für Ihre Marke im Moment von größter Bedeutung sind:

• steigerung der Markenbekanntheit;
• Steigerung des Umsatzes;
• Aufbau eines treuen Publikums;
• Gewinnung neuer potenzieller Kunden.

Dieser Schritt ist äußerst wichtig, da die Art der Influencer, die Sie auswählen, weitgehend vom Hauptziel Ihrer Kampagne abhängt. Nachdem Sie Ihre Ziele definiert haben, vergessen Sie nicht, die aktuellen Statistiken zu dokumentieren, um sie in Zukunft mit den Ergebnissen Ihrer Kampagne vergleichen zu können.

Wählen Sie die soziale Plattform

Verschiedene soziale Medien haben ihr eigenes Inhaltsformat und ihre spezifische Zielgruppe. Hier sind ein paar Tipps, um die am besten geeignete auszuwählen:

• in erster Linie, gehen Sie durch Ihre Zielgruppe. Nutzen Sie die sozialen Medien, die Ihre potenziellen Kunden nutzen;
• Entscheiden Sie, welche Art von Inhalt Sie produzieren möchten. Wenn es sich um Fotos und kurze Videos handelt, wählen Sie Instagram. Wenn es sich um Videobewertungen handelt, wählen Sie YouTube. Wenn Sie mehr Traffic auf Ihre Website locken möchten, wählen Sie Facebook.

Suchen Sie nach geeigneten Bloggern

Es gibt zwei Möglichkeiten, nach Influencern für Ihr Unternehmen zu suchen: manuell und mithilfe von Diensten von Drittanbietern. Offensichtlich sparen Online-Dienste viel Zeit, während die manuelle Suche nichts kostet. Hier sind einige Möglichkeiten, eine manuelle Suche auszuführen:

1. Verwenden von Geotags. Diese Methode eignet sich hervorragend für lokale Unternehmen (Schönheitssalons, Kaffeehäuser, kleine Verkaufsstellen). Durchsuchen Sie Ihren Feed und notieren Sie sich die Benutzer, die Beiträge in Ihrer Nähe veröffentlichen. Vielleicht ist zumindest einer von ihnen ein Blogger, den Sie suchen.

2. Verwenden Sie Hashtags, die sich auf Ihre Marke oder Ihre Nische beziehen. Sie planen beispielsweise die Einführung einer neuen Linie reinigender Hautpflegeprodukte. Verwenden Sie Schlüsselwörter wie #beauty, #skincare, #cleanser, #selfcare, um nach Bloggern zu suchen, die in der Beauty-Nische arbeiten.

3. Betrachten Sie Ihre Abonnenten und Personen, die sie abonniert haben. Die Chancen stehen gut, dass Sie nicht zu weit gehen müssen, um nach einem geeigneten Blogger zu suchen. Was ist, wenn sie dich zuerst gefunden haben?

All das ist großartig, wenn Sie viel Zeit zur Verfügung haben, aber die Online-Dienste nicht vergessen, die Ihnen das Leben erheblich erleichtern können. Zum Beispiel ermöglicht die Discovery-Funktion auf trendHERO die Suche nach Instagram-Influencern basierend auf mehreren Kriterien.

Besprechen Sie die Bedingungen Ihrer Zusammenarbeit

1. Kontaktiere sie

Versuchen Sie, sie über private Nachrichten oder DMs zu kontaktieren. Ärgern oder entmutigen Sie sich nicht, wenn sie nicht sofort antworten. Es ist wahrscheinlich, dass viele Leute ihnen Nachrichten senden und Ihre verloren gehen könnten. Falls sie nicht innerhalb weniger Tage antworten, senden Sie ihnen eine E-Mail. Vergessen Sie nicht, den Namen Ihres Unternehmens und den Grund für Ihre Kontaktaufnahme anzugeben. Beginnen Sie am besten mit dem, was sie aus Ihrer Partnerschaft herausholen können.

2. Bitten Sie sie, Ihnen ihre Kontostatistiken zur Verfügung zu stellen

Dies gibt Ihnen eine Vorstellung von der Qualität ihres Publikums und davon, wie dieses Publikum zu Ihrer TA passt. Sie müssen sich jedoch nicht nur auf die Informationen verlassen, die sie Ihnen geben. Führen Sie mit trendHERO eine eingehende Zielgruppenanalyse durch, falls Instagram die Plattform ist, mit der Sie es zu tun haben. Oder andere Online-Dienste für andere soziale Plattformen nutzen.

3. Diskutieren pricing

Stellen Sie immer sicher, dass Sie auf der gleichen Seite sind, wenn es um die Zahlung für ihre Dienste kommt. Erstellen Sie eine rechtliche Vereinbarung, wenn Sie müssen. Haben Sie keine Angst, Produkte oder Rabatte als Zahlungsmittel anzubieten, aber lassen Sie sich nicht abschrecken, wenn sie einen Preis festlegen.

4. Besprechen Sie andere Bedingungen

Inhaltsformat, Veröffentlichungsplan, Erwähnungen, Links; All dies muss diskutiert werden. Sie müssen sicher sein, dass sie mit der Art von Inhalten vertraut sind, die Sie veröffentlichen möchten. Gleichzeitig müssen Sie auch ihre eigene Vision berücksichtigen. Es ist wichtig, dass von Ihnen gesponserte Inhalte nicht gegen ihren persönlichen Stil verstoßen.

Erstellen Sie einen detaillierten Brief

Ein kompetent geschriebener, detaillierter Brief kann Ihnen viel Zeit und Mühe sparen. Achten Sie darauf, Folgendes einzuschließen:

• Eine klar umrissene Aufgabe (welche Art von Inhalt Sie erstellen möchten);
• Eine detaillierte Beschreibung Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung und ihrer Vorteile;
• Schlüsselwörter, Hashtags, Erwähnungen und Geotags, die in Veröffentlichungen verwendet werden sollten;
• UTM-Links;
• Call-to-Action-Phrasen, die sie verwenden sollten;
• Der spezifische Zeitplan für die Veröffentlichung der gesponserten Inhalte.

Wenn dies gesagt ist, geben Sie ihnen etwas kreative Freiheit. Lassen Sie sie ihre eigenen Inhalte basierend auf Ihren Empfehlungen erstellen, anstatt Ihre Vorlagen zu kopieren und einzufügen.

Ergebnisse analysieren

Sobald der gesponserte Inhalt live geschaltet und Ihre Marketingkampagne gestartet wurde, überwachen Sie die Leistung und analysieren Sie die Ergebnisse. Vergleichen Sie den Social Media Traffic vor und nach der Kampagne.

Hier sind die wichtigsten Metriken, die Sie verfolgen und analysieren möchten:

1. Reichweite. Die Anzahl der potenziellen Kunden, die von Ihrer Marke und / oder Ihren Produkten erfahren haben.
2. Empfehlungsverkehr. Die Anzahl der Personen, die Ihre Website besucht haben, indem Sie auf den Link in der gesponserten Publikation geklickt haben. Geben Sie Ihrem Partnerblogger ein eindeutiges UTM-Tag, um die Leads und Conversions über Dienste wie Google Analytics verfolgen zu können.
3. Kosten pro Klick. Dies hilft, die allgemeine Effektivität Ihrer Partnerschaft zu bewerten, falls Sie mit mehreren Bloggern zusammenarbeiten. Berechnen Sie außerdem die Kosten pro Engagement (CPE), um die Effektivität jeder einzelnen Interaktion mit den gesponserten Inhalten zu ermitteln. Teilen Sie dazu die Kosten eines gesponserten Beitrags durch die Anzahl der Likes und Kommentare.
4. Abonnenten- / Follower-Wachstum.
5. Engagement-Rate.
6. Kapitalrendite (ROI).

Tipps für eine effektive Zusammenarbeit

1. Überprüfen Sie immer das Publikum der Blogger auf Anzeichen unauthentischer Aktivitäten. Leider sind gefälschte Follower und Abonnenten bei Bloggern jeglicher Art nicht gerade ungewöhnlich. Lassen Sie sich also nicht von den hübschen Zahlen faszinieren. Wenn die Hälfte ihres Publikums aus Bots besteht, gibt es keine Leads, keine Verkäufe, keine Conversions und definitiv kein Interesse an Ihrer Marke.
2. Entscheiden Sie sich für langfristige Kooperationen statt einmaliger Vereinbarungen. Es ist wahrscheinlich, dass letzteres keinen entscheidenden Einfluss auf Ihre Kampagnenleistung hat. Wenn Sie Ihre Markenbekanntheit steigern möchten, müssen Sie ständig daran arbeiten, neue potenzielle Kunden zu gewinnen.
3. Seien Sie respektvoll und offen für Kommunikation. Welche Bedenken oder Fragen sie auch haben, lassen Sie sie nicht ohne Antworten. Seien Sie bereit, jedes Detail zu besprechen und ihre Ideen zu hören.

Fazit

Die Zusammenarbeit mit Bloggern ist heute ein solides Instrument zur Wirtschaftsförderung. Die Zahl der Blogger auf allen gängigen sozialen Plattformen wächst von Tag zu Tag. Damit wächst auch die Konkurrenz. Dies bedeutet, dass Sie als Vermarkter die Möglichkeit haben, die Influencer auszuwählen, die Ihre Werte wirklich teilen und Ihre Zielgruppe erreichen können. Wenn Sie Influencer Marketing noch nicht nutzen, verpassen Sie die Möglichkeit, Ihre Konkurrenten einzuholen und mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.

Denken Sie jedoch daran, wie wichtig es ist, die Ergebnisse Ihrer Zusammenarbeit zu verfolgen. Schließlich ist der Schlüssel zum Erfolg die Wahl eines Bloggers mit einer ähnlichen Nische, einem authentischen Publikum und einem Kanal, der nicht mit gesponserten Inhalten übersättigt ist.