Unternehmensstrategie: Was ist das und warum eine entwickeln?

Die Unternehmensstrategie ist die Spitze der Strategiepyramide und hilft bei der Beantwortung der Fragen – Was? & Warum? – die Daseinsberechtigung Ihres Unternehmens.

Warum ist Unternehmensstrategie wichtig?

Die Unternehmensstrategie definiert das Ziel, in das sich ein Unternehmen bewegen soll. Diese Entscheidung prägt alle Strategien und Aktivitäten in jedem anderen Teil dieses Geschäfts. Das Management eines Unternehmens muss überlegen, wie es sich in den Geschäftsbereichen, in denen das Unternehmen tätig ist, einen Wettbewerbsvorteil verschaffen kann. Darüber hinaus bestimmt es auch die Unternehmen, in denen sie in erster Linie sein sollten.

Unternehmensstrategie ist in der Regel nur dann erforderlich, wenn ein Unternehmen in zwei oder mehr Geschäftsbereichen tätig ist. Wenn das Unternehmen als verschiedene Geschäftseinheiten organisiert ist, die in verschiedenen Geschäftsbereichen tätig sind (z. B. General Electric, Siemens), erfordern diese verschiedenen Geschäftseinheiten unterschiedliche Strategien. Die Manager und Führungskräfte solcher Organisationen sollten sicherstellen, dass diese Strategien konsequent an der Gesamtunternehmensstrategie ausgerichtet sind. Daher haben die meisten multinationalen Unternehmen oder Konglomerate in der Regel Unternehmensstrategieabteilungen. Solche spezialisierten Abteilungen sind nicht so oft in kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) und Start-ups.

In der Regel werden wichtige Investitionsentscheidungen & auf dieser Ebene vom Top-Management getroffen. Fusionen und Übernahmen (M&A) sind ebenfalls ein wichtiger Bestandteil der Unternehmensstrategie. Die Unternehmensstrategie hilft dabei, die optimalen Unternehmen zu bestimmen und wie sie in ein Unternehmensportfolio integriert werden sollten.

Arten der Unternehmensstrategie

Wachstumsstrategie

Diese Strategien helfen, ein Unternehmen in einer bestimmten Weise zu wachsen. Wachstumsstrategien können die Erschließung neuer Märkte, die Erweiterung oder Diversifizierung bestehender Märkte oder die Verwendung von Vorwärts- oder Rückwärtsintegration umfassen, um Skaleneffekte zu nutzen.

Stabilitätsstrategie

Diese Strategien tragen zur Konsolidierung der aktuellen Position einer Organisation bei, um ein strategisches Umfeld zu schaffen, das eine größere Flexibilität für die zukünftige Anwendung von Wachstums- oder Sparstrategien bietet. Stabilitätsstrategien sind konservativere Strategien, die sich auf die Erhaltung des Gewinns, die Kostensenkung und die Untersuchung zukünftiger strategischer Möglichkeiten konzentrieren.

Retrenchment-Strategien

Diese Strategien helfen dabei, die geeignete Reaktion auf unrentable oder schädliche Elemente eines Unternehmens oder einer Organisation zu entwickeln. Dies kann die Beseitigung oder den Verkauf von unrentablen Vermögenswerten oder Produktlinien (Veräußerung) umfassen.

Fall – Amazon Prime

Wenn Sie sich das Portfolio von Amazon ansehen, werden Sie feststellen, dass Amazon nicht nur ein dominierender E-Commerce-Player ist, sondern auch Filme und Fernsehsendungen über sein eigenes Studio produziert. Warum ist es für einen E-Commerce-Player, einen Online-Händler, sinnvoll, mit Hollywood zu konkurrieren? Walmart & Macy’s macht keine Filme, also warum macht es Sinn für Amazon, Filme zu machen?

Sobald Sie sich damit befasst haben, werden Sie feststellen, dass der Zweck dieser Dienste darin besteht, die Hauptkunden zu halten und zu vergrößern. Zweitägiger kostenloser Versand ist in Ordnung. Allerdings, wenn ich Sie bitten, $ 99 oder $ 119 für zweitägigen kostenlosen Versand zu zahlen, könnten Sie beginnen, die Anzahl der Pakete zu berechnen, die Sie im nächsten Jahr erwarten zu erhalten und ob die Prime-Mitgliedschaft lohnt sich oder nicht. Sobald Sie jedoch einige Shows und Filme hinzugefügt haben, die nur bei Amazon zu finden sind, können Sie diese Mathematik nicht mehr ausführen. Weil Prime-Kunden loyaler sind, kaufen Sie 3 – 4 mal mehr als die Nicht-Prime-Kunden und weniger preissensibel. Daher ist es für Amazon absolut sinnvoll, ein Portfolio von Unternehmen zu verwalten, um mehr Kundennutzen zu erzielen.

Darüber hinaus erzielt Amazon durch die Verbindung von Produkten und Kunden über den Marktplatz Netzwerkeffekte. Je mehr Käufer Amazon anzieht, desto mehr Verkäufer möchten über Amazon verkaufen. Je mehr Verkäufer es hat, desto mehr Käufer bekommt es, weil die Käufer alle Artikel an einem einzigen Ort finden können. Dies wird zu einem Schwungradeffekt, der die Eintrittsbarrieren für neue Spieler bei Amazon erhöht.

Case – Amazons Akquisitionsstrategie

Amazon verfolgt einen strukturierten Ansatz für den Erwerb von Unternehmen im Gegensatz zum organischen Wachstum von Unternehmen. Amazons Ziel ist es, zu sein:

das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein, in dem Kunden alles finden und entdecken können, was sie online kaufen möchten, und sich bemühen, seinen Kunden die niedrigstmöglichen Preise anzubieten.

Die Akquisitionsstrategie von Amazon spiegelt dieses Ziel deutlich wider. Obwohl es viele andere prominente Akquisitionen gibt, gehört die Übernahme von Whole Foods durch Amazon meiner Meinung nach zu den brillanten Unternehmensstrategien aller Zeiten.

Kiva Systems

Einige Akquisitionen sind Bereiche, in denen die Akquisition tatsächlich die Vision von Amazon fördern und beschleunigen kann. So sollte beispielsweise die Übernahme von Kiva Systems die Effizienz und Effektivität der Systeme verbessern, die bereits in den Lagern vorhanden waren. Logistik und Lager sind wichtige Geschäftsbereiche von Amazon. Amazon sah, dass Kiva der Technologie bereits voraus war. Die Kiva-Akquisition war also offensichtlich, weil sie in das bestehende Geschäft von Amazon passte.

Whole Foods

Whole Foods Akquisition ist eine andere Geschichte. Als dominierender Online-Player erwarb Amazon Whole Foods – ein Offline-Einzelhandelsgeschäft. Die Akquisition war bei 27% Prämie. Oberflächlich betrachtet mag es den Anschein haben, dass es für einen Online-Händler Commerce keinen Sinn macht, Offline-Kanäle zu akquirieren. Für Amazon ging es bei der Übernahme jedoch nicht so sehr um Vollwertkost, sondern um das Lebensmittelgeschäft an sich.

Amazon hatte lange Zeit ohne großen Erfolg versucht, in das Lebensmittel- und Online-Liefergeschäft einzusteigen. Die Übernahme von Whole Foods war ein weiterer Versuch, in dieses bestimmte Geschäftssegment einzusteigen. Obwohl Lebensmittel ein margenschwaches Geschäft sind, macht die Logik von Amazon durchaus Sinn.

Ein Teil dieser Logik ist, dass Essen etwas ist, das man jede Woche kauft. Und Amazon kann Sie davon überzeugen, Lebensmittel online bei Amazon zu kaufen, dann ist es eine Gewohnheit für Sie, mindestens einmal pro Woche auf Amazon zu kommen. Sobald Sie bei Amazon sind, können Sie am Ende andere margenstarke Produkte bei Amazon kaufen.

Wenn Sie andererseits Elektronik kaufen, kommen Sie möglicherweise nicht jeden Tag zu Amazon. Dies ist also eine Gewohnheitserschaffungsaktivität.

Auch wenn Essen keine sehr margenstarke Aktivität ist, schafft Amazon durch die Schaffung einer Gewohnheit, genau wie Prime, treue Kunden, die an nichts anderes als Amazon für ihren täglichen Bedarf denken. Daher kaufen Sie als treuer Amazon-Kunde am Ende andere Dinge, was indirekt den Anteil von Amazon an Ihrem Waller erhöht.