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Geschrieben von Dave Collins, SoftwarePromotions Ltd.
https://www.softwarepromotions.com

Eine der beängstigenderen Realitäten des Geschäfts ist, dass man es oft zuerst ausgeben muss, um Geld zu verdienen. Für unabhängige Softwareentwickler sind die Kosten für die Geschäftstätigkeit in der Regel sehr niedrig. Es gibt oft keine teuren Büros zu kaufen oder zu leasen, eine begrenzte Menge an Hardware zu kaufen und zu warten, und für die meisten keine Aktien, um wertvolles Kapital zu binden.

Für viele Entwickler ist Werbung die erste und offensichtlichste Option für produktive Ausgaben. Und für das Online-Geschäft gibt es keinen Mangel an Optionen zur Auswahl.

Die meisten Websites bieten irgendeine Form von Grafik- oder Textwerbung an, und es gibt eine verwirrende Vielfalt an Mailinglisten, Newslettern und regelmäßigen Mailings. Und das, bevor Sie überhaupt anfangen, die gedruckten Medien zu betrachten.

Bevor Sie jedoch darüber nachdenken, wie Sie für Software werben, müssen Sie überlegen, warum Sie überhaupt Werbung schalten.

Für viele Unternehmen besteht das Ziel einer Anzeige einfach darin, den Umsatz zu steigern und mehr Geld zu verdienen. Andere legitime Gründe für den Werbewunsch können sein, das Profil Ihres Unternehmens oder Produkts zu schärfen, die Markenbekanntheit zu steigern und neue Preisstrategien oder neue Märkte zu testen.

Von Anfang an ist es wichtig, dass Sie genau wissen, was Sie erreichen möchten. Von dort aus können Sie auswählen, wo Sie werben möchten.

Bei der Auswahl eines Veranstaltungsortes wird ein wichtiger Faktor sein, wie gezielt das Publikum ist, da dies einen großen Einfluss auf den Preis hat, den Sie bereit sein sollten, für die Anzeige zu zahlen. Im Allgemeinen gilt: Je weniger zielgerichtet das Publikum ist, desto weniger Geld sollten Sie sich trennen. Und obwohl dies nicht immer der Fall ist, sollten Sie in Betracht ziehen, ein wenig mehr für eine zielgerichtete Anzeige auszugeben.

Der nächste offensichtliche Faktor ist der Preis.

Zunächst müssen Sie wissen, wie viel Sie bezahlen werden und ob es sich um eine Pauschalgebühr, Kosten pro Klick, Zahlung pro Belichtung oder eine Vereinbarung handelt.

Sie müssen auch die Kosten für die Vorbereitung berücksichtigen. Wenn Sie Grafiken verwenden, möchten Sie möglicherweise einen professionellen Designer verwenden, um sie zu erstellen, und vergessen Sie nicht, dass die Grafik möglicherweise in einem bestimmten Format vorliegen muss. Noch wichtiger ist, dass Sie berücksichtigen müssen, wie viel Zeit Sie für die Organisation aufwenden müssen.

Sie müssen auch den Zeitraum berücksichtigen, den Ihre Anzeige abdecken soll. Wenn sich die Anzeige auf einer Website befindet, sehen Sie wahrscheinlich Tage, Wochen oder sogar länger. Wenn ja, dann sollten Sie herausfinden, ob Sie den Inhalt der Anzeigen ändern können, wie Sie gehen. Wenn Sie dies tun möchten, sollten alle Anzeigen im Voraus vorbereitet werden, und die Gesamtkosten dieser Anzeigen sollten ebenfalls im Budget berücksichtigt werden.

Ein guter Ausgangspunkt, um einen geeigneten Ort für Werbung zu finden, ist, aus den Erfahrungen anderer zu lernen. Als ASP-Mitglied haben Sie Zugriff auf die privaten Newsgroups, in denen andere Mitglieder oft wesentlich offener, detaillierter und aufschlussreicher sind als in der Öffentlichkeit.

Wenn Sie glauben, den richtigen Veranstaltungsort gefunden zu haben, lesen Sie alle Informationen durch, die Sie auf ihrer Website oder in ihren Veröffentlichungen finden, und wenden Sie sich erst dann an die Person, die sich mit diesen Angelegenheiten befasst.

Stellen Sie sich, Ihre Produkte und Ihre Bedürfnisse allgemein vor und scheuen Sie sich nicht, von Anfang an Fragen zu stellen. Fragen Sie nach ihren Bedingungen, Zahlungsbedingungen, Bedingungen und ob sie irgendeine Form von Garantie oder Mindestantwort anbieten. Ein bisschen Optimismus hat nie geschadet!

Sie möchten auch herausfinden, ob Fristen oder Zeitpläne zu berücksichtigen sind und ob Sie Ihre Anzeige “wie besehen” veröffentlichen oder sich das Recht vorbehalten, sie an ihren Inhalt anzupassen.

Denken Sie daran, dass jeder, den Sie kontaktieren, sein Publikum wahrscheinlich sehr gut kennt, also stellen Sie sicher, dass Sie nach Anleitungen, Tipps oder Hinweisen fragen, die sie anbieten können. Finden Sie heraus, wer die Anzeigen sehen wird, welche Verhaltensmuster Sie möglicherweise erwarten, welches Ergebnis oder welche Rücklaufquote Sie möglicherweise erhalten und ob sie hilfreiche Vorschläge machen können.

Finden Sie auch heraus, wer in den letzten Monaten bei ihnen geworben hat, und fragen Sie, ob Sie deren Kontaktdaten haben können. Stellen Sie sicher, dass Sie diese verfolgen, und fragen Sie sie direkt nach ihren Erfahrungen.

Überlassen Sie nichts dem Zufall und finden Sie heraus, ob ein Vertrag zu unterzeichnen ist und welche Verpflichtungen während und über den Werbezeitraum hinaus bestehen können. Es ist auch eine gute Idee, herauszufinden, wie flexibel sie sein können. Wenn die Anzeige beispielsweise mehrere Tage oder länger geschaltet wird, können Sie den Inhalt der Anzeigen ohne vorherige Ankündigung ändern?

An dieser Stelle ist es sehr wichtig zu bedenken, dass Sie der Kunde sind. Haben Sie keine Angst, Fragen zu stellen, machen Sie sich keine Sorgen um Verhandlungen und stellen Sie sicher, dass Sie alle Informationen und Antworten erhalten, die Sie benötigen. Wenn nicht, mach weiter. Es gibt viele andere Orte zu werben.

Unter der Annahme, dass ihre Antworten Ihre Zufriedenheit erfüllen, sind Sie dann in einer guten Verhandlungsposition. Das Web ist voll von Werbung, aber selbst die beliebtesten Websites und Newsletter finden es heutzutage oft schwierig, all ihre Werbeflächen zu verkaufen.

Vielleicht möchten Sie sie auch fragen, ob eine Probezeit möglich ist. Wenn sie sich einer hohen Klick- und Erfolgsquote sehr sicher sind, sollten sie keine Einwände gegen eine Anzeige erheben, die an eine kleinere Testgruppe gesendet wird, oder gegen eine normale Anzeige, die mehrere Stunden läuft.

Wenn es um die tatsächliche Zahlungsbasis geht, wäre das ideale Szenario ein Anbieter, der qualitativ hochwertige, zielgerichtete Werbung anbietet, wobei die Zahlung ausschließlich auf Provisionsbasis erfolgt, ohne Anmeldegebühr oder Basistarif.

Dies ist jedoch ein wenig auf der unwahrscheinlichen Seite. Eine realistischere Option ist Werbung, die auf einer Pauschalgebühr basiert, von der die meisten (oder alle) im Voraus bezahlt werden.

Wenn die Bedingungen, Preis und Zahlungsbedingungen behandelt wurden, sind Sie dann bereit für den Inhalt der Anzeige selbst.

Im folgenden Artikel wird untersucht, wie wichtig es ist, Ihre Zielgruppe zu kennen, was in die Anzeige aufgenommen werden muss und wie Sie wissen, wann Sie die Fachleute hinzuziehen müssen. Wir werden uns auch damit befassen, wie wichtig es ist, ein gutes Tracking-System zu implementieren und wie Sie eine Werbekampagne verfolgen können, um von Ihren Erfahrungen zu profitieren. Kurz gesagt, wir werden uns alles andere ansehen, was Sie brauchen, um Ihre Werbekampagne erfolgreich zu gestalten. Bis dahin, gesehen werden, verkauft werden.