El Factor OOPS

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Las mujeres, quizás más que los hombres, piensan en lo que sea que suceda, como su culpa.

Las mujeres tienden a tomarse las cosas como algo personal. Por naturaleza, a menudo se sienten responsables de
todo lo que sucede a su alrededor. Escuchan una crítica, por ejemplo, y la ven como una especie de falla en sí mismos. Y esa sensación de fracaso personal crea una nube emocional que dificulta su capacidad de evaluar lo que está sucediendo en el momento y secuestra su toma de decisiones durante las próximas dos horas.

Llamo a este patrón muy común El factor OOPS: reacciones emocionales a los Obstáculos, a Otras personas y a Uno Mismo.

Entonces, ¿cuál es exactamente el factor OOPS?

Los obstáculos son circunstancias y eventos externos que afectan a su negocio. Otras personas – bueno, eso es obvio, pero incluye sus opiniones, críticas y reacciones. Uno mismo es sus propias creencias y suposiciones ocultas sobre quién tiene que ser o convertirse en crear éxito de ventas.

Todos estos problemas se convierten en un problema debido a su forma natural de experimentar
las cosas emocionalmente.

Ahora, aquí está lo gracioso, tus emociones son un regalo inusual. Tus emociones
en realidad te dan una ventaja en ventas cuando puedes usarlas como un tenedor de ” tuning
“.”En otras palabras, puedes usar tus sentimientos para medir cuál es el sentimiento de tu prospecto
, y obtener “información oculta” sobre dónde se encuentran en el ciclo de compra y usar esa información para guiarlos hacia dónde quieren estar (usando tu producto o servicio
).

La oportunidad es aprovechar esta habilidad natural y usarla al máximo.

Aquí hay algunos pasos simples que puede usar para eliminar la estática emocional de los factores
OOPS y borrar el canal para “resonancia directa” con sus clientes potenciales.

Obstáculos

1. Reconozca la simple verdad de que los obstáculos ocurren en todos los negocios. Nunca son un reflejo de ti o de tus habilidades.
2. Identifique las circunstancias que puede controlar y deje ir las que no puede. (Solo este paso te dará mucho más poder.)
3. Haga un plan para controlar las cosas que pueda. (Actuar.)

Otras personas

1. Involucren a su mente racional y dejen las respuestas emocionales en un segundo plano. (Pista: finge que estás evaluando el negocio de otra persona.)
2. Escuche lo que se dice exclusivamente para obtener información que lo ayude a tener éxito o a hacer avanzar su negocio.
3. Tome medidas inmediatas sobre cualquier información nueva que aprenda. (Actuar.)

Self

1. Rellene el espacio en blanco: Para tener éxito, tengo que ser __________.
   (Enumere sus 3 mejores)
2. Desafío creencia: ¿Quién me dijo eso? ¿Cómo SÉ que es verdad? ¿Hay alguna circunstancia en la que esto NO sea cierto?
3. Escriba nuevas declaraciones de creencias que se alineen con quién es usted. (Actuar.)

No se deje engañar por la simplicidad de estos pasos. Se los he enseñado a miles de
profesionales de ventas y propietarios de negocios y trabajan. Pruébelos y sienta su claridad emocional y poder recién descubiertos
.

~Rhonda Anderson