Estrategia corporativa: ¿Qué es y por qué desarrollar una?

La estrategia a nivel corporativo es la parte superior de la pirámide estratégica y ayuda a responder las preguntas: ¿Qué? & ¿Por qué? – la razón de ser de tu negocio.

¿Por qué es importante la estrategia corporativa?

La estrategia corporativa define el destino hacia el que debe moverse una empresa. Esa decisión da forma a todas las estrategias y actividades en cualquier otra parte de ese negocio. La gerencia de una empresa debe considerar cómo obtener una ventaja competitiva en las áreas de negocios en las que opera la empresa. Además, también determina las empresas en las que deben estar en primer lugar.

La estrategia corporativa generalmente solo es necesaria cuando una empresa opera en dos o más áreas de negocio. Si la empresa está organizada como diferentes unidades de negocio que operan en diferentes áreas de negocio (por ejemplo, General Electric, Siemens), estas diferentes unidades de negocio requieren estrategias diferentes. Los gerentes y líderes de dichas organizaciones deben asegurarse de que estas estrategias estén alineadas de manera coherente con la estrategia corporativa general. Por lo tanto, la mayoría de las empresas multinacionales o conglomerados suelen tener departamentos de estrategia corporativa. Estos departamentos especializados no suelen estar presentes en las pequeñas y medianas empresas (PYME) y en las empresas de nueva creación.

Normalmente, las decisiones de desinversión de grandes inversiones & son tomadas a este nivel por la alta dirección. Las fusiones y adquisiciones (M & A) también son una parte importante de la estrategia corporativa. La estrategia corporativa ayuda a determinar el conjunto óptimo de negocios y cómo deben integrarse en una cartera corporativa.

Tipos de Estrategia Corporativa

Estrategia de crecimiento

Estas estrategias ayudan a hacer crecer un negocio de una manera determinada. Las estrategias de crecimiento podrían incluir la entrada en nuevos mercados, el aumento o la diversificación de los existentes, o la utilización de la integración hacia adelante o hacia atrás para aprovechar las economías de escala.

Estrategia de estabilidad

Estas estrategias ayudan a consolidar la posición actual de una organización, con miras a crear un entorno estratégico que proporcione una mayor flexibilidad para el empleo futuro de estrategias de crecimiento o reducción. Las estrategias de estabilidad son estrategias más conservadoras, centradas en preservar los beneficios, reducir los costos e investigar las posibilidades estratégicas futuras.

Estrategias de reducción de plantilla

Estas estrategias ayudan a diseñar la respuesta adecuada a elementos no rentables o perjudiciales de una empresa u organización. Estos pueden incluir la eliminación o venta de activos o líneas de productos no rentables (desinversión).

Case – Amazon Prime

Si observa la cartera de Amazon, observará que Amazon no solo es un reproductor de comercio electrónico dominante, sino que también está haciendo películas y programas de televisión a través de su propio estudio. ¿Por qué tiene sentido que un jugador de comercio electrónico, un minorista en línea compita con Hollywood? Walmart & Macy’s no hace películas, ¿por qué tiene sentido que Amazon haga películas?

Una vez que lo investigue, descubrirá que el propósito de estos servicios es mantener y hacer crecer a los clientes Principales. Envío gratuito de dos días está bien. Sin embargo, si le pido que pague 9 99 o 1 119 por envío gratuito de dos días, puede comenzar a calcular el número de paquetes que espera recibir el próximo año y si la membresía Prime vale la pena o no. Pero, una vez que agrega algunos programas y películas que solo se pueden encontrar en Amazon, no puede hacer estos cálculos. Debido a que los clientes Prime son más leales, compre de 3 a 4 veces más que los clientes no Prime y menos sensibles al precio. Por lo tanto, tiene sentido que Amazon administre una cartera de negocios para ofrecer más valor al cliente.

Además, al conectar productos y clientes a través del mercado, Amazon logra efectos de red. Cuantos más compradores atraiga Amazon, más vendedores quieren vender a través de Amazon. Cuantos más vendedores tenga, más compradores obtendrá porque los compradores pueden encontrar todos los artículos en una sola ubicación. Esto se convierte en un efecto de volante de inercia, que aumenta las barreras de entrada para que los nuevos jugadores completen Amazon.

La estrategia de adquisición de Case – Amazon

Amazon tiene un enfoque estructurado para adquirir empresas en lugar de crecer negocios orgánicamente. El objetivo de Amazon es ser:

ser la empresa más centrada en el cliente de la Tierra, donde los clientes pueden encontrar y descubrir cualquier cosa que quieran comprar en línea, y se esfuerza por ofrecer a sus clientes los precios más bajos posibles.

La estrategia de adquisición de Amazon refleja claramente este objetivo. Aunque hay muchas otras adquisiciones prominentes, la adquisición de Whole Foods de Amazon es, en mi opinión, una de las estrategias corporativas brillantes de todos los tiempos.

Kiva Systems

Algunas adquisiciones son áreas en las que la adquisición puede beneficiar y acelerar la visión de Amazon. Así, por ejemplo, la adquisición de Kiva Systems fue para mejorar la eficiencia y la eficacia de los sistemas que ya tenía en sus almacenes. La logística y el almacén son áreas clave del negocio de Amazon. Amazon vio que Kiva ya estaba a la vanguardia en tecnología. Por lo tanto, la adquisición de Kiva era obvia porque encajaba en el negocio existente de Amazon.

Whole Foods

La adquisición de Whole Foods es una historia diferente. Como un jugador dominante en línea, Amazon adquirió Whole Foods, una tienda minorista fuera de línea. La adquisición se realizó con una prima del 27%. En la superficie, puede parecer que no tiene sentido que un comercio minorista en línea adquiera canales fuera de línea. Sin embargo, para Amazon, la adquisición no fue tanto sobre Whole Foods, sino sobre el negocio de alimentos per se.

Amazon había estado tratando de entrar en el negocio de comida y entrega de alimentos en línea durante un largo período de tiempo sin mucho éxito. La adquisición de Whole Foods fue otro intento de intentar entrar en ese segmento de negocios en particular. Aunque la comida es un negocio de bajo margen, la lógica de Amazon tiene mucho sentido.

Parte de esa lógica es que la comida es algo que compras cada semana. Y Amazon puede convencerlo de comprar comestibles en línea en Amazon, entonces está creando un hábito para que usted venga a Amazon al menos una vez por semana. Una vez que esté en Amazon, puede terminar comprando otros productos de alto margen en Amazon.

Por otro lado, si está comprando productos electrónicos, es posible que no venga a Amazon todos los días. Por lo tanto, esta es una actividad de creación de hábitos.

Aunque la comida puede no ser una actividad de margen muy alto, al crear un hábito, al igual que Prime, Amazon crea clientes leales que no piensan en nada más que Amazon para sus necesidades diarias. Por lo tanto, como cliente leal de Amazon, terminas comprando otras cosas, lo que indirectamente aumenta la participación de Amazon en tu waller.