kriteerit tehokkaalle Markkinasegmentoinnille
yrityksen markkinasegmenttien kehityksen perusteella niitä on arvioitava tietyn kriteerin perusteella. Pohjimmiltaan tämä tarkastelu on tarkastuspiste koko markkinoiden segmentointi, kohdentaminen ja paikannus prosessi (tunnetaan STP malli/prosessi). Tällä analyysillä varmistetaan, että tuloksena olevat markkinasegmentit ovat päteviä ja käyttökelpoisia yrityksen tarkoituksiin.
tärkeimmät kriteerit markkinasegmenttien arvioimiseksi
STP-prosessin tämän vaiheen päätavoitteena on varmistaa, että yrityksen rakentamat markkinasegmentit täyttävät perusvaatimukset ja-ohjeet, jotka tekevät niistä käyttökelpoisia segmenttejä ja potentiaalisia kohdemarkkinoita. Paras tapa ajatella tätä STP-mallin vaihetta on miettiä sitä tarkastuspiste.
seuraavassa taulukossa esitetään markkinasegmentin tärkeimmät vaatimukset / kriteerit.
arviointiperusteet |
mitä nyt? |
miksi se on tärkeää? |
| homogeeninen | tämä tarkoittaa sitä, että kullekin segmentille osoitettujen kuluttajien pitäisi olla jollakin merkityksellisellä tavalla samanlaisia | tämä on markkinoiden segmentoinnin perusta – että kunkin segmentin kuluttajat ovat samanlaisia tarpeiden ja / tai ominaisuuksien suhteen |
| heterogeeninen | kunkin kuluttajasegmentin tulisi olla suhteellisen ainutlaatuinen verrattuna muihin markkinasegmentteihin, jotka on muodostettu | tämä osoittaa, että kuluttajat kokonaismarkkinoilla on tosiasiallisesti jaettu erilaisiin tarpeisiin |
| mitattavissa olevat | markkinasegmentin koon mittaamiseksi | mittaukset ovat erittäin tärkeitä, jotta voidaan arvioida kunkin segmentin houkuttelevuutta kokonaisuutena |
| merkittävä | markkinasegmentin pitäisi olla riittävän suuri myynnin ja kannattavuuden kannalta, jotta yritys voisi kiinnittää huomiota | jokaisella yrityksellä on vähimmäisvaatimukset sijoituksensa tuottoon markkinoilla, joten on tarpeen ottaa huomioon vain segmentit, jotka ovat riittävän merkittäviä ollakseen kiinnostavia |
| saavutettavissa | markkinasegmentin tulisi olla saavutettavissa erityisesti jakelun ja viestinnän osalta | kunkin segmentin on oltava saavutettavissa ja sen kanssa on voitava kommunikoida tehokkaasti |
| toimintakelpoinen / käytännöllinen | yrityksen on kyettävä toteuttamaan kullekin markkinasegmentille ominainen markkinointisekoitus | yksilöidyt segmentit on yleensä määriteltävä organisaation kyvyille ja resursseille, joten hyvin erikoistuneet segmentit eivät välttämättä sovellu |
| reagoiva | kunkin markkinasegmentin tulisi reagoida paremmin erilliseen markkinointimalliin eikä yleisluonteiseen tarjontaan | STP-prosessin tärkein tulos on kehittää ainutlaatuinen markkinointimalli tietylle kohdemarkkinoille, jos segmentti ei reagoi paremmin erilliseen tarjontaan, segmentti voidaan todennäköisesti yhdistää toiseen samankaltaiseen markkinasegmenttiin |
Leave a Reply