kuinka myyt enemmän lahjakortteja vähittäiskaupassa: 7 todistettua tapaa

lahjakortteja. Ei ole väliä minkä tyyppinen myymälä sinulla on tai kuinka suuri yrityksesi on, voit todennäköisesti hyötyä kuljettaa niitä kaupoissa. Kuten vähittäiskaupan asiantuntija Kevin Graff sanoi, ” Lahjakortit ovat Jumalan lahja vähittäiskaupalle.”

miksi? Ensinnäkin lahjakortteja käyttävät asiakkaat käyttävät yleensä enemmän rahaa. First datan tekemän kyselyn mukaan ” vastaajat, jotka saavat joko muovisen tai virtuaalisen lahjakortin, kertoivat käyttäneensä keskimäärin 23,41 dollaria yli lahjakortin alkuperäisen arvon.”

sen lisäksi shoppailijat suuntaavat herkemmin kauppaan, jos heillä on lahjakortti. Samassa tutkimuksessa selvisi, että ” 51% vastaajista kertoi lahjakortin saamisen saaneen heidät käymään kaupassa useammin kuin he olisivat muuten käyneet.”

on selvää, että lahjakortit ovat iso siunaus bisnekselle, minkä vuoksi jos niitä ei ole tarjolla liikkeissänne, voi jäädä paljosta myynnistä ja asiakkaista paitsi.

miksi otamme asian nyt esille? Koska on lokakuu, ja on vain ajan kysymys, milloin (enemmän) ihmiset alkavat pyytää lahjakortteja. Pikahaku Google Trends näyttää, että haut “lahjakortteja” aina ramp up joulukuussa. Siksi jos aiot myydä niitä kaupassasi tällä kaudella, nyt on aika valmistautua.

Tässä 7 vinkkiä, joiden avulla voit markkinoida lahjakortteja ja maksimoida myynnin.

lisäävät näkyvyyttä myymälässä

Näytä lahjakortteja ylpeänä kaupoissasi varmistaaksesi, että asiakkaat todella näkevät ne. Laita ne kassalle tai kassan lähelle tai aseta näyttöjä liikkeesi” lahja ” -osioon sekä muihin vilkkaisiin alueisiin.

onneksi tämän vetäminen on sekä helppoa että edullista. On paljon valmiita-to-use lahjakortti telineet, hyllyt, ja haltijat, joita voit käyttää omassa kaupassa, ja hinnat vaihtelevat noin $3 $35.

Haluatko lahjakortin näyttöihin lisää persoonallisuutta? Harkitse DIY-reittiä. Voit tehdä oman lahjakortin haltijat tai telineet ja sisällyttää myymälän värit teemoja. Tutustu Pinterest näitä ovela lahjakortti ideoita.

ristiin ne relevanttien tuotteiden kanssa

yksi hyvä tapa markkinoida lahjakortteja myymälässä on laittaa ne relevanttien tuotteiden lähelle. Jos olet esimerkiksi perustanut joululahjanäyttelyn, miksi et lisäisi siihen lahjatelinettä?

Target toteuttaa tämän melko hyvin. Tutustu alla olevaan esimerkkiin, jossa näet Target cross-merchandise vauva-aiheiset lahjakortit yhdessä pikkulelujen kanssa. Target tietää, että jotkut vauva-osiota selaavat ostajat todennäköisesti etsivät lahjoja,joten se lisäsi taitavasti lahjakortin näytön.

motivoi itseäsi ja kumppaneitasi markkinoimaan niitä ennakoivasti myymälässä

useimmat kauppiaat omaksuvat passiivisen lähestymistavan myydessään lahjakorttejaan. Kuten Kevin Graff huomautti edellisessä webinaarissa, kauppiaat usein harjoittavat hyväntahtoista myyntityötä, kun se tulee näihin kortteihin. “He ovat siellä, ja jos asiakas pyytää sitä, niin he myyvät sen sinulle”, hän sanoi.

Kevin kuitenkin huomauttaa, että kauppiaiden on kannustettava lahjakortteja enemmän. “Sen pitäisi olla osa lisästrategiaasi”, hän lisäsi. Voit esimerkiksi alkaa mainita lahjakortteja kassalla tai ehdottaa niitä asiakkaille, jotka eivät ole tehneet ostosta ja ovat poistumassa kaupasta.

olennaista on, että kauppiaiden on oltava aktiivisempia lahjakorttien myynnissä. Kun teet sen, hän sanoo, saat korotuksen myymiisi lahjakortteihin, ja se kaikki tarkoittaa lisää dollareita kaupallesi.

markkinoi niitä useilla eri kanavilla

Kata kaikki markkinointikanavat levittäessäsi tietoa lahjakorteistasi. Toisin sanoen, jos olet viestintä ja markkinointi kauppatavaraa ostajat kautta tiettyjä kanavia, sinun pitäisi kommunikoida ja markkinoida lahjakortteja näillä samoilla alustoilla tai laitteita.

monille jälleenmyyjille näitä kanavia ovat fyysinen vähittäiskauppa, verkkokauppa, sähköposti ja sosiaalinen media.

nyt olemme jo käsitelleet fyysistä vähittäiskauppaa edellä, joten seuraavissa kappaleissa keskustelemme siitä, miten voit lisätä lahjakorttitietoisuutta verkkokauppasi, sähköpostilistasi ja sosiaalitileistäsi.

verkkokauppa

sijoita hieman aikaa luomalla lahjakorttikeskeisiä bannereita sivustollesi, jotta kävijät tietävät, että myyt niitä. Tämä on erityisen hyödyllistä lomien aikana, kun kuluttajat ovat etsimässä lahjakortteja (lisää tästä myöhemmin).

loppuvuoden ajan olisi hyvä, että sivustossasi olisi pysyvä lahjakorttilinkki, johon ostajat voivat helposti navigoida.

Tutustu Windsor verkkosivuilla, joka on pysyvä “lahjakortteja” alatunnisteessa, jotta ihmiset voivat nopeasti ostaa kortteja, kun he tarvitsevat.

Email

lähetätkö uutiskirjeitä tai tarjouksia sähköpostitse? Miksi et heittäisi mukaan lahjakorttikeskeistä sisältöä aina silloin tällöin?

muut kauppiaat lisäävät sähköposteihinsa pysyviä lahjakorttilinkkejä. Esimerkiksi Kate Spade, jonka sähköpostipohjaan on rakennettu lahjakorttilinkki.

katso, voitko tehdä jotain vastaavaa sähköpostimarkkinointistrategiassasi.

sosiaalinen

tee lahjakorttimarkkinointihankkeistasi sosiaalisempia puhumalla niistä esimerkiksi Facebook -, Twitter -, Instagram-ja Pinterest-verkoissa. Saat parhaat tulokset käyttämällä upeiden kuvien päivityksissä, kun mainostat lahjakortteja. Voit esimerkiksi julkaista kuvia söpöistä korttikuvistasi ja näytöistäsi tai luoda mukautettuja kuvia.

tässä muutamia esimerkkejä:

Antropologiat tekevät hyvää työtä kannustaessaan ihmisiä Facebookiin katsomaan lahjakorttejaan. Kauppias julkaisi 23. joulukuuta postauksen, jossa kertoi viime hetken lahjoja kaipaaville, että heillä on lahjakortteja saatavilla.

Instagram

Over at Instagram, dime & Regal, kauppa, joka myy käsityötuotteita, julkaisi hiljattain kauniin kuvan lahjakortistaan. Harkitse tehdä jotain samanlaista yrityksesi. Jos sinulla on lahjakortteja varastossa, nappaa söpö kuva ja jaa se sosiaalisessa mediassa.

jos sinulla on lahjakortteja varastossa, nappaa söpö kuva ja jaa se sosiaalisessa mediassa. Kunhan et liioittele. Edistäminen lahjakortteja kautta Sosiaalinen on hienoa, mutta et halua pommittaa yleisöä tarjouksia puhumalla niistä joka päivä.

kuten aina, somekalenterissa kannattaa olla terve sekoitus mediaa ja viestejä.

luo lahjakortteja tiettyjen teemojen tai tapahtumien ympärille

kuluttajat rakastavat lahjakorttien antamista ja vastaanottamista erityisesti erikoistilaisuuksissa. Ne eivät ole ainoastaan kuluttajien eniten toivoma lahjakohde, vaan lahjakortit ovat sijalla 3 kuluttajien joulunpyhinä jakamien tavaroiden listalla.

tämän vuoksi juhlakohtaisiin lahjakortteihin kannattaa sijoittaa. Tarjoamiesi yleisten korttien lisäksi kannattaa harkita lahjakorttien suunnittelua tai luomista erityistapahtumiin, kuten syntymäpäiviin, äitienpäivään, ystävänpäivään jne.

otetaan esimerkiksi Starbucks. Tänä vuonna kahvifirma julkaisi rajoitetun erän Äitienpäivälahjakortteja, joihin on pakattu vastaavat laatikot.

kaupastasi riippuen on joitakin tilanteita, joihin sinun tulisi kiinnittää enemmän huomiota kuin toiset. Esimerkiksi, jos myyt kauppatavaraa vauvoille ja lapsille, niin voit luoda lahjakortteja vauva suihkut tai lasten syntymäpäivät. Miestenvaatekaupan pyörittäminen? Harkitse isänpäivälahjakorttien varastointia.

harkitse niiden markkinointia kohdeasiakkaasi ulkopuolelle

markkinoidessasi ja mainostaessasi lahjakortteja, älä ajattele vain kohdeasiakkaitasi, vaan myös ihmisiä, jotka ostaisivat heille lahjoja. Jos esimerkiksi omistat kylpylän, niin voisit harkita kohdentamista aviomiehiin, jotka haluavat ostaa lahjoja vaimoilleen.

tämä on loistava vinkki mainosten pyörittämiseen. Sano, että mainostat Facebookia. Sen sijaan, että vain keskittyisivät käyttäjät, jotka kuuluvat tavalliseen asiakas demografiaan, ajattele ihmisiä tuon ryhmän ulkopuolella, jotka voivat olla lahjaostoksilla, ja sitten kohdistaa niitä. Suorita muutamia testejä tämän lähestymistavan ja nähdä, mikä toimii yrityksesi.

Marketin lahjakortit muissa vähittäiskaupoissa

katso, jos saat lahjakortin hyllytilaa muualta. Ota yhteyttä paikallisiin jälleenmyyjiin (mieluiten niihin, jotka täydentävät tuotteitasi) ja katso, voitko tehdä kaupat. Ehkä he suostuvat markkinoimaan lahjakorttejasi, jos näytät heidän lahjakorttejaan kaupoissasi.

harkitse myös yhteyttä alueellisiin ketjuihin, kuten ruokakauppoihin, josko ne olisivat halukkaita myymään lahjakorttejasi. Huomaa kuitenkin, että toinen osapuoli voi ottaa merkittävän palan myynnistä, joten ota tämä askel vain, jos se on järkevää yrityksesi.

viimeiset sanat

yksi suurimmista virheistä, joita kauppiaat tekevät lahjakorttien myynnissä, on niiden markkinoimatta jättäminen. Muista, että monet ihmiset eivät automaattisesti osta lahjakortteja vain siksi, että ne ovat siellä. Todella hyödyntää näitä kortteja, olla ennakoivampi laittaa ne siellä ja jatkuvasti tarkentaa ponnisteluja.

onko muita vinkkejä tai oivalluksia lahjakorttimarkkinointiin liittyen? Kerro meille kommenteissa.

tietoja Francescasta Nicasio

Francesca Nicasio on Vendin vähittäiskaupan asiantuntija ja Sisältöstrategi. Hän kirjoittaa trendeistä, vinkeistä ja muista siisteistä asioista, joiden avulla vähittäiskauppiaat voivat lisätä myyntiä, palvella asiakkaita paremmin ja olla kaiken kaikkiaan mahtavampia. Hän on myös kirjoittanut Retail Survival of the Fittest, ilmainen eBook auttaa vähittäiskauppiaita tulevaisuuden todiste niiden myymälöissä. Ota häneen yhteyttä LinkedInissä, Twitterissä tai Google+: ssa.