mitä sublimoituja paitoja hinnoitellaan

< Return to Blog Home

Jimmy Lamb
sublimoidun polyesteripaidan sijoitetun pääoman tuotto voi olla paljon korkeampi kuin painetun puuvillapaidan, mutta hinnoittelustrategia voi olla haastava.

vaikka sillä on muutamia rajoituksia, sublimaatio tuottaa upeita kokovärikuvia valkoisille ja vaaleille vaatteille helposti. On myös valtava myyntivaltti, että se on yksi ainoista sisustusprosesseista, joka ei haalistu, halkeile tai kuoriudu pestessä.

todellisuudessa sublimoitu t-paita on paljon parempi kuin mikään muu koristeltu kangas, mutta paljaalla silmällä se näyttää paljon samalta kuin kaikki muu tuolla. Keskivertoasiakas ei erota sublimaatiota, silkkipainoa ja DTG: tä toisistaan. Kuluttaja siis odottaa sublimaation hinnan vastaavan muita koristelumuotoja.

Joten mistä se johtuu ja miten siitä pääsee yli? Palataan ajassa taaksepäin ja tarkastellaan polyesterin kehitystä lähtökohtana.

Polyesterivaatteiden historia

70-luvulla 100-prosenttiset polyesterivaatteet valloittivat maailman. Kestävänä, huoltovapaana kankaana mainostettu kangas tuntui ihanteelliselta ratkaisulta, mutta siitä puuttui paljon kulutettavuuden kannalta (se oli muun muassa Kuuma). Lopulta Polyesteri hävisi puuvillalle mukavuuden ja hengittävyyden suhteen ja jätti jälkeensä negatiivisuuden perinnön. Ja monille meistä, jotka olemme olleet alalla monta vuotta, sana Polyesteri jättää vähän huonon maun suuhumme.

Polyesteriparannukset nykymarkkinoilla

tämän päivän polyesteri ja polyesterikangas ovat kaukana menneiden aikojen kamasta. Mielenkiintoista kyllä, monet poly-performance vaatteet jopa näyttävät ja tuntuvat puuvilla, joka on jälleen yksi askel erottaa poly tänään kuin ennen.

teknisestä näkökulmasta kosteutta siirtävä kangas koostuu pienistä soluista, joiden avulla hiki voidaan vetää pois iholta ja siirtää vaatteen ulkopinnalle, josta se voidaan haihduttaa pois. Yksinkertainen viittaus on Under Armour®.

Poly-performance-vaatteiden hinnoittelu Premium-tuotteena

Poly-performance-vaatteet ovat ainutlaatuisia ja niissä on ominaisuuksia, joita muilla tuotteilla ei ole, joten kustannukset ovat loogisesti korkeammat verrattuna standardivaatteisiin.

esimerkiksi 100% puuvillaa tai 50/50 valkoista T-paitaa voi ostaa 1,00-1,50 dollarilla (riippuen painosta, tyylistä ja brändistä). Tyypillinen poly-performance T-paita maksaa 5,00-6,00 dollaria tyylistä ja merkistä riippuen. Näin ollen, kun myyt suorituskykyä kulumista, sinun täytyy sijoittaa se premium-tuote.

Älä tee sitä virhettä, että yrittäisit myydä performance t-paitaa puuvillaista t-paitaa vastaan ikään kuin ne olisivat samanarvoisia tuotteita – ne eivät ole. Muista myös, että jotkut Poly-performance T-paitaversiot näyttävät ja tuntuvat puuvillalta (a plus), mutta niitä ei pidä kohdella yhtä hyvin kuin 100% puuvillaa.

käsitys on kaikki kaikessa, varsinkin kun se tulee myyntiin ja markkinointiin! Sinun on keskityttävä kohottamaan tuotteen koettu arvo sille tasolle, jolle se ansaitsee, erityisesti t-paitoja käsiteltäessä.

itse asiassa, vältä t-paita-sanan käyttöä lainkaan, koska se liittyy halpaan. Monet asiakkaasi ovat ostaneet yksivärisiä ruutupainettuja T-paitoja kerralla tai toisella halvemmalla kuin mitä tyhjä poly-performance-paita maksaa. Ja monesti se oli suuri volyymitilaus, joka osaltaan vaikutti alhaiseen hintaan. Niinpä heti kun T-paita lähtee huulilta, asiakkaalla on visio edullisesta tuotteesta. Kiinni “suorituskyky vaatteet” niin paljon kuin mahdollista auttaa pitämään koettu arvo korkeampi.

aseta tuotteet aina laadun, suorituskyvyn ja pitkäikäisyyden perusteella. Sublimaatio 100% polyesterillä ei halkeile, kuori tai haalistu. Poly-performance-kangas on osoittautunut miellyttävämmäksi ja koko kauden kestävämmäksi kuin 100% puuvilla. Sekä Kangas että koristelu kestävät käytännössä ikuisesti. Ja voit aina käyttää Under Armouria® vertailukohtana vähittäishinnoittelussa, sillä heidän t-paitansa alkavat tyypillisesti 24,95 dollarista vähittäiskaupoissa ympäri maata. Pidä tämä mielessä, kun teet oman hinnoittelun!

Rakenna Myyntistrategiasi

nyt kun ymmärrät sublimoitujen polyesterivaatteiden edut, sinulla on paremmat mahdollisuudet rakentaa myyntistrategiasi. Laske kustannukset tuottaa laadukas paita, luultavasti välillä $7.00 – $8.00 riippuen käyttökustannukset ja Alustan kustannukset. Katso sitten markkinavaikutteita ja tilauksen kokoa, kun työskentelet marginaaleissa. Muista samalla tuotteesi edut ja arvo! Ruutupainettuja T-paitoja vastaan ei voi eikä pidä kilpailla – ne eivät ole samassa kategoriassa kuin mitä tarjoat. Sinun on pystyttävä välittämään tämä asiakkaillesi ja seisomaan tuotteesi takana.

muista, että silkkipainettu t-paita alkaa haljeta ja kuoria useiden pesujen jälkeen ja on onnekas selvitessään vuoden. Samaan aikaan sublimoitu polyesteripaita näyttää vuoden kuluttua uudelta. Ja vielä monta vuotta. Viime kädessä sublimoidun polyesteripaidan Roi (return on investment) on paljon korkeampi kuin painetun puuvillapaidan (tai 50/50).

muotoiluinspiraatiota ja-koulutusta varten, älä unohda seurata meitä @SawgrassInk Facebookiin, Instagram ja Pinterest!