Marketing Management Philosophies-5 Marketing Concepts

Marketing concepts tai marketing management philosophies ovat filosofioita, joita yritykset käyttävät markkinointiponnistelujensa ohjaamiseen.

yksinkertaisesti sanottuna markkinointikäsitteet liittyvät siihen filosofiaan, että liiketoiminnan tarkoituksena on tunnistaa ja täyttää asiakkaiden tarpeet, mikä hyödyttää sekä asiakasta että yritystä.

sama filosofia ei voi tuottaa voittoa jokaiselle liiketoiminnalle, joten eri yritykset käyttävät erilaisia markkinointikäsitteitä (kutsutaan myös markkinointijohtamisen filosofioiksi).

markkinoinnin konsepteja ohjaavat selkeät tavoitteet, kuten kustannustehokkuus,tuotteiden laatu, asiakkaan tarpeiden täyttäminen jne.

markkinoinnin johtamisen filosofioita

markkinoinnin käsitteitä on viisi. Yrityksen tulisi valita oikea oman ja asiakkaidensa tarpeiden mukaan.

1. Tuotantokonsepti
2. tuotekonsepti
3. myyntikonsepti
4. markkinointikonsepti
5. sosiaalisen markkinoinnin konsepti

Tuotantokonsepti

tämä konsepti toimii olettaen, että kuluttajat suosivat edullista ja laajalti saatavilla olevaa tuotetta. Tämä näkökulma kiteytyi Says-lakiin, jonka mukaan “tarjonta luo oman kysyntänsä”. Siksi yritykset keskittyvät tuottamaan enemmän tuotetta ja varmistamaan, että se on asiakkaan saatavilla kaikkialla helposti.

tuotteen tuotannon kasvu saa yritykset hyödyntämään mittakaavaetuja. Alentuneet tuotantokustannukset tekevät tuotteesta edullisen ja asiakkaalle houkuttelevamman.

alhainen hinta saattaa houkutella uusia asiakkaita, mutta painopiste on vain tuotannossa eikä tuotteiden laadussa. Tämä voi johtaa myynnin laskuun, jos tuote ei ole vaatimusten mukainen.

tämä filosofia toimii vain silloin, kun kysyntää on enemmän kuin tarjontaa. Lisäksi asiakas ei aina pidä edullista tuotetta muita parempana. Moni muukin seikka vaikuttaa hänen ostopäätökseensä.

esimerkkejä Tuotantokonseptista markkinoinnin johtamisen filosofioista

• yritykset, joiden tuotemarkkinat ovat levittäytyneet ympäri maailmaa, voivat käyttää tätä lähestymistapaa.
• yritykset, joilla on monopolin etu.
• mikä tahansa muu yritys, jonka tuotteella on enemmän kysyntää kuin tarjontaa.

tuotekonsepti

tämä konsepti toimii olettaen, että asiakkaat suosivat “laadukkaampia” tuotteita eikä “hinta ja saatavuus” vaikuta heidän ostopäätökseensä. Siksi yritys käyttää suurimman osan ajastaan laadukkaamman tuotteen kehittämiseen, joka yleensä osoittautuu kalliiksi.

koska markkinoijien pääpaino on tuotteiden laadussa, he usein menettävät tai jättävät vetoamatta asiakkaisiin, joiden vaatimuksiin vaikuttavat muut tekijät, kuten hinta, saatavuus, käytettävyys jne.

esimerkkejä markkinoinnin johtamisfilosofian Tuotekonseptista

• teknologiateollisuuden yritykset.
• yritykset, joilla on monopolin etu.

myyntikonsepti

tuotanto ja tuotekonsepti keskittyvät molemmat tuotantoon, mutta myyntikonsepti keskittyy tuotteen varsinaiseen myyntiin. Myyntikonsepti keskittyy siihen, että kaikki mahdollinen menee kaupaksi tuotteen laadusta tai asiakkaan tarpeesta riippumatta. Pääpaino on rahan tekemisessä. Tähän filosofiaan ei kuulu suhteiden rakentaminen asiakkaisiin. Siksi toistuva myynti on hyvin vähäisempää. Tätä konseptia noudattavat yritykset saattavat jopa yrittää huijata asiakkaita saamaan heidät ostamaan tuotteensa.

tätä filosofiaa noudattavilla yrityksillä on lyhytnäköinen lähestymistapa, koska ne “yrittävät myydä sen, mitä ne tekevät sen sijaan, mitä markkinat haluavat”.

esimerkkejä Myyntikäsitteistä markkinoinnin johtamisen filosofioista

• yritykset, joilla on lyhytnäköisiä tuottotavoitteita. Tämä johtaa usein markkinoinnin likinäköisyys.
• vilpilliset yritykset.

markkinointikonsepti

myyntikonsepti ei voi pitää yritystä pitkään markkinoilla. Kyse on sittenkin kuluttajamarkkinoista. Menestyäkseen 2000-luvulla on tuotettava tuote, joka täyttää asiakkaiden tarpeet. Näin syntyi markkinointikonsepti. Tämän konseptin lähtökohtana on, että kuluttajat ostavat tuotteita, jotka täyttävät heidän tarpeensa. Markkinointikonseptia seuraavat yritykset tutkivat asiakkaiden tarpeita ja toiveita ja tulevat esiin tuotteita, jotka täyttävät saman paremmin kuin kilpailijat. Näin yritys luo asiakassuhteen ja tuottaa pitkällä aikavälillä voittoa.

tämä ei kuitenkaan ole ainoa filosofia, jota kaikkien yritysten tulisi noudattaa. Monet yritykset noudattavat edelleen muita käsitteitä ja tekevät voittoa. Se riippuu täysin kysynnästä ja tarjonnasta sekä osapuolten tarpeista.

esimerkkejä markkinoinnin käsitteestä markkinoinnin johtamisen filosofioista

• yritykset täydellisessä kilpailussa.
• yritykset, jotka haluavat pysyä markkinoilla pitkään.

yhteiskunnallinen Markkinointikäsite

lisäämällä markkinointikäsitteeseen tämä filosofia keskittyy myös yhteiskunnan hyvinvointiin. Liiketoiminta keskittyy siihen, miten asiakkaan tarpeet voidaan täyttää ympäristöön, luonnonvaroihin ja yhteiskunnan hyvinvointiin vaikuttamatta. Tämä filosofia uskoo, että liike on osa yhteiskuntaa, ja siksi sen pitäisi osallistua sosiaalipalveluihin, kuten köyhyyden poistamiseen, lukutaidottomuuteen ja räjähdysmäisen väestönkasvun hillitsemiseen jne.

monet isot yritykset ovat ottaneet sosiaalisen vastuun osaksi markkinointiaan.

Holistic Marketing Concept

Holistic marketing on uusi lisäys liiketoimintamarkkinoinnin johtamisen filosofiaan, joka pitää liiketoimintaa ja sen kaikkia osia yhtenä kokonaisuutena ja antaa kaikille liiketoimintaan liittyville toiminnoille ja henkilöille yhteisen tarkoituksen. Bisneksellä, kuten ihmisruumiillakin, on eri osat, mutta se voi toimia kunnolla vain, kun kaikki osat toimivat yhdessä samaa päämäärää kohti. Holistic marketing concept vahvistaa tätä keskinäissuhdetta ja uskoo, että laaja ja yhtenäinen näkökulma on välttämätön parhaiden tulosten saavuttamiseksi.

Mene, Kerro Mitä Mieltä Olet!

jäikö meiltä jotain huomaamatta? Tule! Kerro meille, mitä mieltä olet tästä artikkelista markkinoinnin johtamisen filosofioista kommenttiosiossa.

startup-konsultti, uneksija, matkailija ja philomath. Aashish on työskennellyt yli 50 startup-yrityksen kanssa ja auttanut heitä ideoimaan, keräämään rahaa ja menestymään. Kun hän ei ole töissä, hänet löytää patikoimasta, telttailemasta ja stargazingista.