mitkä ovat liiketoimintasuunnitelman markkinasuuntaukset?

liiketoimintasuunnitelman markkinasuuntaukset ovat keskeisiä tietoja, jotka jakavat sen, missä yrityksesi istuu toimialasi laajemmassa kuvassa. Liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi todistaa, miksi yrityksesi on elinkelpoinen, osoittaa, missä mahdut markkinoille ja mitä asiakkaita palvelet. Sen tutkiminen, miltä markkinat näyttävät, on fiksu liike liikkeelle lähtiessä.

tässä liiketoimintasuunnitelman markkinasuuntauksia käsittelevässä artikkelissa käsitellään:

• mitkä ovat markkinasuuntaukset
• miksi markkinasuuntaukset ovat tarpeen liiketoimintasuunnitelmassani
• miten pysyä markkinasuuntausten tasalla
• mitä markkinasuuntauksia seurata usein
• miten kirjoittaa markkinasuuntaukset liiketoimintasuunnitelmaasi

mitkä ovat markkinasuuntaukset?

Markkinatrendit ovat tietyn toimialan suunnanmuutoksia, joihin voidaan vaikuttaa asiakaskäyttäytymisellä tai kehittyvällä teknologialla.

otetaan esimerkiksi matkapuhelinteollisuus, koska tekniikka on parantunut viimeisten kahdenkymmenen vuoden aikana kuluttajat ovat siirtyneet tilaa vievistä puhelimista hoikempiin älypuhelimiin, jotka voivat tehdä kaiken, mitä tietokone voi ja enemmän. Kuluttajat ovat jopa palanneet flip-puhelimien muotiin nyt, kun teknologia on mahdollistanut isomman näytön, jonka voi taittaa tilan säästämiseksi. Tämä on hyvä esimerkki siitä, että sekä teknologia että asiakaskysyntä ovat vaikuttaneet toimialan suuntaan,

näiden trendien huomioiminen yritystoiminnassa takaa sen, että pysyt samalla polulla kuin toimiala itse, liikut asiakkaiden tarpeiden mukaan ja sopeudut liiketoimintaasi alan ja teknologian kehittyessä. Markkinoiden kehityksen huomiotta jättäminen pitkällä aikavälillä voi tarkoittaa, että asiakkaat jäävät jälkeen, koska he voivat siirtyä yrityksiin, jotka vastaavat heidän tarpeitaan enemmän.

Miksi tarvitsen liiketoimintasuunnitelmaani markkinatrendejä?

markkinatrenditutkimuksesi tulisi olla osa laajempaa markkina-analyysiä liiketoimintasuunnitelmassasi. Ymmärrys siitä, mihin toimialaan sovit ja mikä erottaa yrityksesi kilpailijoista, auttaa sinua muokkaamaan kaikkea tuotteestasi hinnoitteluun ja markkinointisuunnitelmiin.

on tärkeää keskittyä tämän prosessin trendeihin, jotta voit ymmärtää, mikä vetoaa kohdeyleisöösi. Markkinamaisemaa ja trendejä analysoimalla pystyt palvelemaan asiakkaitasi paremmin. Se myös syöttää markkinointiviestinnän ja sisällön luomisen strategia myöhemmin.

markkina-ja trendianalyysin olisi oltava sekä kvantitatiivinen (käyttäen lukuja ja tilastoja, kuten ennusteita ja taloudellisia ennusteita) että kvalitatiivinen (kokemuksen tai havainnon perusteella). Trendit sopivat molempiin tutkimusluokkiin ja sinun pitäisi pystyä löytämään tietoja ja ei-numeerisia tietoja, jotka tukevat trendien tarkastelua liiketoimintasuunnitelmaa kirjoitettaessa.

on tärkeää muistaa, että liiketoimintasuunnitelma ei ole kiveen hakattu. Se voi olla asiakirja, jota päivität säännöllisesti vastaamaan toimialasi ja yrityksesi muutoksia.

miten pysyä markkinatrendeissä

vauhdissa pysyminen nopeasti muuttuvilla markkinoilla ei ole helppoa – onhan sinulla bisnestä johdettavana. Sosiaalisen median käyttö ja asiaankuuluvien alan sähköpostien tilaaminen helpottavat tarvittavien tietojen saamista. Näin voit pysyä ajan tasalla markkinatrendien sisällyttää alkuperäisen liiketoimintasuunnitelman ja enemmän pitkän aikavälin tulevaisuuden suunnittelu.

seuraa toimialasi vaikuttajia nähdäksesi, mistä he puhuvat ja miten he luovat sisältöä palvelemallesi yleisölle. Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, mikä resonoi kohdeasiakkaidesi kanssa, kun on kyse sisällöstä ja vaikuttajan käyttämästä sisältömuodosta (video, kirjoitetut blogit, mielikuvat jne.).

Lue alasi asiaankuuluvia julkaisuja saadaksesi selville, mistä otsikoita syntyy. Aikakauslehdet tai online-blogit, jotka jakavat ajantasaisia mielipiteitä ja ajatusjohtajuutta (vaikutusvaltainen sisältö), auttavat sinua pysymään pulssilla siitä, mikä on tällä hetkellä tärkeää alalle.

yksityiskohtaisten raporttien ja tutkimusten lukeminen voi olla aikaa vievää, mutta antaa hyvän yleiskuvan alan nykytilasta ja mahdollisesta uudesta kehityksestä. Voit sitten päivittää liiketoimintasuunnitelmasi seurata trendejä, jotka syntyvät mistä tahansa näkemästäsi datasta.

mitä markkinasuuntauksia kannattaa seurata usein

jotkin yhteiset alueet vaikuttavat yrityksesi toimintaan, liiketoimintasuunnitelman kehityssuuntauksiin ja koko markkinamaisemaan. Pitää päällä seuraavat näkökohdat ja säännöllisesti tarkistaa niitä varmistaa yrityksesi kehittyy markkinoilla ei.

asiakaskäyttäytyminen

asiakas voi tehdä tai rikkoa yrityksesi. Jos et palvelemaan heidän tarpeitaan ja haluaa, yrityksesi ei ole tutka Oman kohdeyleisön.

Otetaanpa esimerkki – jos kohdeasiakkaasi on alle 45-vuotias ja asioit ensisijaisesti verkossa, Sinun on varmistettava, että sivustosi on optimoitu mobiilikäyttöön. Tämä johtuu siitä, että kuluttajien käyttäytyminen on muuttunut viime vuosina, ja suurin osa hauista tehdään nykyään mobiilin kautta. Jos et tartu tähän kehitykseen, liiketoimintasi on vaarassa jäädä jälkeen, kun kilpailijat optimoivat mobiilin ja sinä et.

teknologian kehitys

kuten edellinen esimerkkimme, asiakaskäyttäytyminen muuttuu usein teknologian kehityksen myötä. Kun matkapuhelimet ja sitten älypuhelimet ovat tulleet paremmin toimimaan tietokoneena, kuluttajat ovat siirtyneet käyttämään puhelimiaan mukavuussyistä.

seuraa yrityksesi kannalta oleellista kehitystä ja varmista, että voit liikkua teknologiamuutosten kanssa etkä niitä vastaan.

Toimialasäädökset

aina silloin tällöin tulee lakimuutos tai uusi sääntely, joka järkyttää monia toimialoja – kuten GDPR: ää vuonna 2018. Pysymällä ajan tasalla säännöksistä, jotka voivat vaikuttaa siihen, miten hoidat ja markkinoit liiketoimintaasi, säästät painavia sakkoja (erityisesti tietosuojan osalta).

sääntelyä saatetaan päivittää useammin, jos toimit alalla, joka vaatii sinua noudattamaan turvallisuusohjeita tai parhaita käytäntöjä, kuten niitä, joita sähköasentajan tai rakentajan on noudatettava.

varmistamalla, että olet ajan tasalla varotoimista ja säännöistä, sekä uusimalla kaikki ammatilliset sertifikaatit, joita tarvitset toimiaksesi, varmistat, että liiketoimintasuunnitelmasi heijastaa alasi muuttuvia kasvoja.

miten kirjoittaa markkinatrendit liiketoimintasuunnitelmaasi

käyttäen tutkimuskohdeasiakkaitasi ja toimialaasi, Kirjoita liiketoimintasuunnitelmasi markkinatrendejä koskeva osio seuraavilla tavoilla:

• tämänhetkinen markkinakatsaus, mukaan lukien se, millä yrityksellä on suurin osuus tai suurin vaikutus
• missä sinä mahdut kyseisille markkinoille, mikä antaa yrityksellesi kilpailuedun.
• nykyiset trendit, jotka vaikuttavat liiketoimintaasi
• mahdolliset tulevat trendit, jotka voivat vaikuttaa liiketoimintaasi tai tarjoamiisi tuotteisiin/palveluihin
• hahmottelevat kaikki suunnitelmat siitä, miten pysyt trendien tasalla
• tulevat sääntömuutokset

voit sitten seurata tätä kilpailijasi tutkimuksen avulla liiketoimintasuunnitelmassasi, jotta saat kokonaiskuvan toimialastasi ja siitä, missä olet sovi joukkoon.

käyttämällä laskentaa yrityksesi virtaviivaistamiseen

nyt kun sinulla on vastaukset kysymyksiin kuten “Mitkä ovat markkinatrendit liiketoimintasuunnitelmassa”, voit laatia perusteellisen markkina-analyysin uuden hankkeesi onnistumiseksi.

Countingup voi auttaa uutta yritystäsi tekemällä myös liiketoiminnan kirjanpidosta yksinkertaista. Countingup on liiketoiminnan vaihtotase, jossa on sisäänrakennettu kirjanpito-ohjelmisto. Sovellus auttaa tuhansia yritysten omistajat kaikkialla Yhdistyneessä kuningaskunnassa säästää aikaa ja rahaa automatisoimalla aikaa vieviä osia kirjanpidon. Lue lisää täältä ja aloita jo tänään.