6 Conseils pour vendre sur Amazon à la main

S’il y a une chose que nous savons avec certitude, c’est que vous êtes la personne la plus astucieuse de votre quartier. Personne ne peut créer votre art comme vous, ce qui signifie que le monde entier peut bénéficier de vos compétences. Il est temps d’amplifier votre artisanat et d’obtenir l’argent que vous méritez d’investir. Vous pouvez commencer par vendre sur Amazon à la main.

Le marché des arts et métiers est en plein essor ces jours-ci. D’ici 2024, on estime qu’elle deviendra une industrie de 50,9 milliards de dollars, soit près de 10 milliards de dollars de plus qu’aujourd’hui! Établir votre marque en ligne maintenant, avec l’aide d’Amazon Handmade, vous donne la chance de revendiquer votre part de marché et de la rendre aussi massive que possible.

Nous vous aiderons à vendre sur Amazon à la main — avec succès — avec six conseils pour créer un nouveau magasin professionnel.

Qu’Est-Ce Qu’Amazon Handmade ?

Amazon Handmade est une division du marché de commerce électronique d’Amazon qui, comme son nom l’indique, se concentre sur la vente de produits faits à la main. Il est entièrement dédié aux artisans du monde entier, vous offrant une immense plate-forme pour les produits uniques que vous aimez fabriquer et que vous souhaitez vendre.

La plate-forme appartenant à Amazon est encore plus axée sur des produits vraiment fabriqués à la main que Etsy. Chaque produit fabriqué à la main est entièrement fabriqué ou modifié de manière unique à la main — aucun partenaire de fabrication impliqué — par une collaboration ou une équipe de 20 employés et sous-traitants maximum. Les clients peuvent toujours avoir confiance qu’ils recevront des articles uniques avec une touche personnelle littérale.

Si vos produits faits à la main ou modifiés à la main appartiennent à ces 14 catégories de produits, vous êtes déjà sur la bonne voie pour commencer à vendre avec Amazon:

• Accessoires
• Illustration
• Bébé
• Beauté & Soins personnels
• Vêtements, Chaussures & Sacs à main
• Maison
• Extérieur & Soins à domicile
• Bijoux & Montres
• Cuisine & Salle à manger
• Fournitures pour animaux de compagnie
• Articles de sport
• Papeterie
• Articles de fête
• Jouets & Jeux

Pourquoi vendre sur Amazon à la main?

Le lancement d’une boutique Amazon Handmade simplifie le processus de vente en ligne. Plutôt que d’avoir à créer votre propre site Web — qui peut s’accompagner d’une grande courbe d’apprentissage et coûter des centaines, voire des milliers de dollars — vous commencez à accepter les ventes le jour même où vous créez votre compte.

Ces ventes ne proviendront pas seulement du public que vous avez déjà. Les vendeurs faits à la main Amazon bénéficient de l’avantage d’un public intégré. Pas besoin de frapper maladroitement tous vos parents éloignés pour gagner du terrain. Lorsque vous vendez à la main, vous pouvez atteindre des millions de clients Amazon déjà fidèles à la plate-forme sans budget marketing massif. Cela signifie plus de revenus avec des dépenses limitées pour vous.

Peut-être la meilleure partie d’Amazon Handmade est le fait qu’il n’y a vraiment aucun risque. La société a continuellement renoncé à ses frais mensuels de 39,99 $, facturés aux vendeurs réguliers d’Amazon, pour les artisans faits à la main depuis 2016. Cela signifie qu’il n’y a aucun frais d’inscription — juste un ensemble de frais de référence de 15% lorsque vous effectuez une vente.

Comment configurer une vitrine réussie en 6 étapes

La vente de vos produits faits à la main sur Amazon commence par la construction d’une vitrine professionnelle, accrocheuse et optimisée pour être trouvée. Ensuite, lorsque vous souhaitez vous assurer que votre volume de ventes augmente, vous pouvez utiliser des tactiques promotionnelles intelligentes pour vous présenter devant votre public cible et gagner de l’argent plus rapidement.

Voici six conseils clés pour réussir tout ce qui précède:

Postuler pour vendre sur Amazon Handmade

Lorsque vous souhaitez vendre sur Amazon Handmade, vous ne pouvez pas vous inscrire immédiatement, même si vous avez déjà un compte vendeur sur Amazon Marketplace. Pour garantir la qualité de tous les articles faits à la main, Amazon vous oblige à suivre un processus de demande court et simple pour être approuvé en premier.

Vous pouvez commencer en vous rendant sur cette page de vendeurs faits à la main et en appuyant sur “Appliquer maintenant.”

Le formulaire aidera ensuite Amazon à déterminer votre éligibilité en vous demandant à propos de votre organisation, de votre processus de production et de la catégorie artisanale dans laquelle vos produits tomberaient. Assurez-vous de fournir quelques images de haute qualité pour montrer votre meilleur travail! Cela peut inclure des images de votre processus de production, il est donc clair que vous êtes vraiment le maître artisan derrière votre art.

Vous devriez recevoir une approbation si vous êtes admissible dans les deux semaines, bien que de nombreux vendeurs reçoivent des réponses dans un jour ou deux.

Créez votre profil d’artisan

Une fois que vous avez officiellement créé votre compte, vous pouvez commencer à construire une belle vitrine qui représente pleinement votre marque.

Sur la plate-forme faite à la main, cette vitrine est connue sous le nom de profil de votre artisan ou de votre fabricant. Contrairement à une vitrine Amazon traditionnelle, votre profil d’artisan vous donne la possibilité de raconter l’histoire complète et convaincante de votre marque à travers un certain nombre de champs personnalisables.

Vous pourrez remplir:

• Nom de votre magasin: Cela devrait être le nom de votre entreprise. Si vous n’en avez pas déjà un, sélectionnez un nom concis mais unique qui représente qui vous êtes et ce que vous faites.
• Votre URL préférée: Chaque vendeur Amazon Handmade bénéficie de l’avantage d’une URL courte personnalisée que votre clientèle peut facilement atteindre. Cette URL personnalisée apparaîtra comme “amazon.com/handmade /”et devrait s’aligner étroitement avec le nom de votre magasin.
• Votre métier: Entrez un ou quelques mots qui décrivent votre créneau d’artisanat. Quelque chose comme “quilting” ou “décor de maison pour enfants” peut fonctionner.
• Votre inspiration: Faites-en une courte phrase — pas plus de quelques phrases – sur ce qui vous inspire à créer. Considérez l’objectif de votre marque lorsque vous écrivez ceci. Pourquoi existez-vous ? Cela s’affichera sous forme de devis en haut de votre profil d’artisan, alors faites en sorte que vos mots comptent.
• Votre biographie: En utilisant la voix de votre marque, partagez comment vous avez commencé votre métier et développez votre inspiration. Présentez vos valeurs et ce qui rend votre marque unique.
• Votre processus de production : C’est votre chance de mettre en valeur le soin qui se cache derrière chaque produit que vous créez. Utilisez la voix de votre marque pour partager où vous vous approvisionnez en matériaux et quelles sont les étapes de la fabrication de vos produits artisanaux uniques. Le plus descriptif sera le mieux – mais essayez toujours de le garder autour de 150 mots ou moins, afin que vos visiteurs ne se déconnectent pas.
• Votre emplacement: Vous pouvez partager le pays et l’état de votre petite entreprise (le cas échéant). C’est un excellent moyen d’être trouvé par les acheteurs d’Amazon qui souhaitent soutenir les artisans locaux ou régionaux.

Vous pouvez également fournir vos propres nom et prénom sur le backend de votre profil Artisan, afin que les clients puissent voir qu’ils interagissent avec une personne réelle lorsqu’ils vous contactent.

En plus de ces champs de texte, vous pourrez également ajouter une photo de profil (200×200 pixels) et une image de couverture (1200×350 pixels). Ceux-ci se trouvent tout en haut de votre profil, alors assurez-vous qu’ils reflètent fidèlement votre marque et ce que vous faites, tout en étant aussi convaincants que possible.

Votre photo de profil peut être le logo de votre petite entreprise, mais Amazon Handmade est en fait une plate-forme où montrer votre beau visage peut vraiment faire la différence! Vos clients veulent une expérience unique en son genre, ce qui signifie souvent se connecter avec la personne qui a créé son produit artisanal à un niveau personnel.

Pour votre image de couverture, nous vous recommandons de donner aux acheteurs faits à la main un peu plus d’informations sur votre marque et ce que vous faites. Par exemple, vous pouvez inclure quelques images de votre processus de production et de vos produits. Vous pouvez utiliser Adobe Spark pour créer la mise en page parfaite de votre graphique de taille personnalisée et vous assurer que votre conception finale s’aligne sur le guide de style de votre marque.

Listez vos produits

Votre boutique Amazon Handmade est presque entièrement configurée pour attirer des clients à ce stade. Ce qui reste, c’est la liste des produits que vous prévoyez de vendre.

Depuis votre Centrale des vendeurs, accédez simplement à votre onglet “Inventaire” et appuyez sur “Ajouter un produit” pour commencer à créer des listes pour vos produits artisanaux. Pour chaque produit que vous listez, vous aurez la chance de:

• Sélectionnez les catégories et sous-catégories dans un menu déroulant
• Écrivez un titre et une description
• Sélectionnez un prix standard
• Entrez un SKU personnalisé (facultatif)
• Entrez la quantité que vous avez à vendre
• Entrez votre temps de production prévu (y compris le temps supplémentaire pour les personnalisations)
• Entrez les termes de recherche que les clients Amazon peuvent utiliser pour trouver votre produit
• Téléchargez un ensemble d’images
• Fournissez des informations supplémentaires, telles que le poids et les matériaux de votre produit
• Offrez jusqu’à 10 personnalisations, telles que des tailles ou des couleurs

Voici des conseils pour vous aider à maximiser certains de ces champs:

Optimiser vos listes de produits pour la recherche

Remplir tous les champs disponibles sur vos listes de produits est déjà un bon début pour aider vos produits à être trouvés. Lorsque vous avez rempli des termes de recherche associés et sélectionné des catégories faites à la main, Amazon saura où vos annonces doivent apparaître, afin que vous puissiez atteindre le bon public. Cela aide également à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), de sorte que vos pages de produits se classent sur Google.

Cependant, vous pouvez optimiser davantage vos titres, descriptions et termes de recherche pour rendre vos articles faits à la main encore plus consultables.

Pour votre titre, tenez-vous à un titre de moins de 60 caractères et qui donne une description précise de votre produit. Ce n’est pas l’endroit idéal pour devenir punny ou pousser votre jargon de marque. Pensez d’abord à ce que les clients recherchent. Un titre comme “Serviettes de cuisine Monogrammées, 100% Coton, motif Chevron” n’est peut-être pas le titre le plus cool, mais c’est ce dont vous avez besoin pour être trouvé.

Votre description de produit vous donne l’opportunité de vous démarquer un peu plus. Vous pouvez utiliser la voix de votre marque pour donner aux clients plus d’informations sur les caractéristiques uniques de votre produit, en mélangeant des mots clés dans votre langage descriptif. Nous vous recommandons de souligner à nouveau que votre produit est créé par vous pour le distinguer davantage des articles non faits à la main, car tous les clients ne viendront pas directement de la section Faite à la main d’Amazon.

Pour optimiser vos termes de recherche, sélectionnez des mots clés qui sont des mots simples (et non des phrases) et entièrement pertinents pour votre produit. Encore une fois, pensez à ce que recherchent vos clients.

Choisir la bonne image de produit

Vos images de produit peuvent faire ou casser une vente, il est donc extrêmement important que vous sélectionniez des photos claires et de haute qualité qui rendent vos articles superbes.

Amazon recommande que votre image principale — la première que vos clients verront – affiche votre produit sur un fond blanc, sans accessoires ni filigranes. Il devrait idéalement donner aux téléspectateurs un aperçu complet de votre produit.

Pour obtenir ce look, de nombreux vendeurs professionnels embauchent des photographes ou utilisent l’éclairage de studio. Cependant, lorsque vous ne faites que commencer, vous pouvez embellir votre page produit simplement en investissant dans un mini studio photo ou en prenant une photo avec un bon éclairage, puis en utilisant l’outil Supprimer l’arrière-plan d’Adobe Spark pour poser l’image de votre produit sur un fond blanc.

https://www.instagram.com/p/CET8PNEg3FQ/

Le reste de vos photos peut ensuite permettre aux clients d’examiner de plus près votre produit, y compris ses textures, ses couleurs et sa taille. Les images carrées sont idéales. Consultez ces images de produits et appuyez sur pour les personnaliser.

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Tarification Avec les frais Amazon Handmade à l’esprit

Bien qu’il n’y ait pas de frais de transaction pour les paiements par carte de crédit ou les frais d’abonnement pour Handmade, grâce à l’exemption de frais mensuels d’Amazon, vous devez vous rappeler qu’un frais de vendeur — connu sous le nom de frais de référence — existe toujours.

Aux États-Unis, les frais de parrainage d’Amazon Handmade sont de 15% pour tous les produits, avec des frais d’au moins 1 $ par vente.

Calculez ces frais de vente dans le prix de votre produit pour vous assurer qu’ils sont couverts par le paiement de votre client et que votre marge bénéficiaire reste idéale.

Présentant des produits sur Votre Profil

Pour générer encore plus de ventes, vous pouvez retourner à votre profil Artisan pour:

• Marquez tous les produits affichés sur votre photo de couverture, pour conduire les clients directement sur votre page produit.
• Sélectionnez des produits phares, peut-être pour partager des produits saisonniers, à succès ou en vente.

Partager sur les réseaux sociaux

Avec votre vitrine Amazon Handmade entièrement terminée, il est temps de commercialiser votre marque.

Commencez à renforcer votre présence sur les réseaux sociaux si vous ne l’avez pas déjà fait, puis commencez à partager des publications pour promouvoir votre nouveau magasin — en renvoyant toujours à votre URL personnalisée ou à vos pages de produits individuelles.

Utilisez les modèles de médias sociaux d’Adobe Spark pour créer des graphismes époustouflants à partager en quelques minutes et faire en sorte que chacun soit sur la marque en appuyant simplement sur un bouton.Facebook Instagram et Facebook, pour générer plus de trafic vers votre magasin artisanal.

Lorsque vous avez le budget pour le faire, vous pouvez même élargir la portée de votre magasin en investissant dans des publicités sur les réseaux sociaux, y compris des publicités Instagram et Facebook.

Voir plus de modèles de médias sociaux pour les vendeurs en ligne!

Utilisez des annonces sponsorisées

Vous n’êtes pas limité à la publicité sur les médias sociaux. Vous pouvez également acheter des annonces sponsorisées directement sur Amazon pour obtenir vos produits ou votre marque directement devant les acheteurs déjà intéressés.

Voici comment les publicités sponsorisées peuvent pousser vos produits tout en haut d’une page de recherche sur Amazon Handmade:

Vous avez même la possibilité d’autoriser Amazon à afficher vos annonces en dehors de la plate-forme, afin que vous puissiez également attirer des visiteurs d’autres domaines de l’Internet. Comme c’est le cas avec les publicités sur les réseaux sociaux, vous ne paierez que lorsque vous obtiendrez un clic. De plus, vous pouvez définir votre propre budget et suivre les mesures qui sont importantes pour vous.

Les vendeurs Amazon obtiennent en fait une valeur totale de 50 clicks de clics gratuits simplement en s’inscrivant, alors assurez-vous de profiter de ce crédit pour votre première campagne.

Demandez des avis

Comme dernier conseil, n’oubliez pas de demander des avis. Les avis sont une grande partie de la façon dont les clients Amazon achètent et peuvent aider votre boutique artisanale à établir la confiance avec les futurs visiteurs. La meilleure partie est que vous pouvez demander un avis directement depuis votre page Centrale des vendeurs, afin de rationaliser ce processus, ce qui peut rendre votre magasin encore plus performant.

Cinq à 30 jours après que votre client a reçu votre commande, il vous suffit de récupérer les détails de la commande auprès de Seller Central et d’appuyer sur “Demander un avis” pour commencer. Une fois que vous avez confirmé votre demande, votre client recevra une demande automatisée d’Amazon — plus besoin de travail de votre part.

La mise en place et le maintien d’un magasin réussi sur Amazon Handmade sont quelque chose que tout artisan peut vraiment faire. Commencez à poursuivre vos rêves avec nos conseils dès aujourd’hui!