Le Facteur OOPS

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Les femmes, peut-être plus que les hommes, considèrent ce qui se passe comme leur faute.

Les femmes ont tendance à prendre les choses personnellement. Par nature, ils se sentent souvent responsables de
tout ce qui se passe autour d’eux. Ils entendent une critique, par exemple, et ils la voient comme une sorte d’échec en eux-mêmes. Et ce sentiment d’échec personnel crée un nuage émotionnel qui entrave leur capacité à évaluer ce qui se passe dans le moment et détourne leur prise de décision pour les deux prochaines heures.

J’appelle ce modèle très commun Le facteur OOPS: réactions émotionnelles aux Obstacles, aux Autres et à Soi-même.

Alors, quel est exactement le facteur OOPS?

Les obstacles sont des circonstances et des événements externes qui ont un impact sur votre entreprise. D’autres personnes – eh bien, c’est évident, mais cela inclut leurs opinions, leurs critiques et leurs réactions. Le soi est vos propres croyances et hypothèses cachées sur qui vous devez être ou devenir créent le succès des ventes.

Tous ces OOPS deviennent un problème à cause de votre façon naturelle de vivre les choses
émotionnellement.

Maintenant – voici la chose amusante – vos émotions sont un cadeau inhabituel. Vos émotions
vous donnent en fait un avantage dans les ventes lorsque vous pouvez les utiliser comme fourchette de “réglage
.”En d’autres termes, vous pouvez utiliser vos sentiments pour évaluer ce que ressent votre prospect
, et obtenir des “informations cachées” sur l’endroit où il se trouve dans le cycle d’achat et utiliser ces informations pour les guider là où il veut être (en utilisant votre produit ou service
).

L’opportunité est d’embrasser cette capacité naturelle et de l’utiliser au maximum.

Voici quelques étapes simples que vous pouvez utiliser pour éliminer la statique émotionnelle des facteurs
OOPS et dégager le canal pour “diriger la résonance” avec vos prospects.

Obstacles

1. Reconnaissez la simple vérité que les obstacles se produisent dans chaque entreprise. Ils ne sont jamais le reflet de vous ou de vos capacités.
2. Identifiez les circonstances que vous pouvez contrôler et abandonnez celles que vous ne pouvez pas. (Cette étape seule vous donnera beaucoup plus de puissance.)
3. Faites un plan pour contrôler les choses que vous pouvez. (Agissez.)

D’autres personnes

1. Engagent votre esprit rationnel et mettent les réponses émotionnelles en veilleuse. (Indice: faites comme si vous évaluiez l’entreprise de quelqu’un d’autre.)
2. Écoutez ce qui se dit exclusivement pour obtenir des informations qui vous aideront à réussir ou à faire avancer votre entreprise.
3. Prenez des mesures immédiates sur toutes les nouvelles idées que vous apprenez. (Agissez.)

Self

1. Remplissez le blanc: Pour réussir, je dois être __________.
   (Listez vos 3 meilleurs)
2. Croyance au défi: Qui m’a dit cela? Comment SAVOIR que c’est vrai ? Y a-t-il des circonstances où cela n’est PAS vrai?
3. Écrivez de nouvelles déclarations de croyance qui correspondent à qui vous êtes. (Agissez.)

Ne vous laissez pas tromper par la simplicité de ces étapes. Je les ai enseignées à des milliers de
professionnels de la vente et propriétaires d’entreprise et ils travaillent. Essayez-les et ressentez votre
clarté émotionnelle et puissance retrouvée.

~ Rhonda Anderson