Quelles sont les tendances du marché dans un business plan ?

Les tendances du marché dans un plan d’affaires sont des informations clés qui partagent la position de votre entreprise dans l’image plus large de votre industrie. Votre plan d’affaires devrait prouver pourquoi votre entreprise est viable, montrer où vous vous situez sur le marché et quels clients vous servez. Examiner à quoi ressemble le marché est une décision commerciale intelligente au démarrage.

Cet article sur les tendances du marché dans un plan d’affaires couvrira:

• Quelles sont les tendances du marché
• Pourquoi les tendances du marché sont nécessaires dans mon plan d’affaires
• Comment suivre les tendances du marché
• Quelles tendances du marché surveiller fréquemment
• Comment écrire les tendances du marché dans votre plan d’affaires

Quelles sont les tendances du marché?

Les tendances du marché sont les changements de direction d’une industrie spécifique et peuvent être influencées par les comportements des clients ou le développement de la technologie.

Prenons l’industrie de la téléphonie mobile par exemple, alors que la technologie s’est améliorée au cours des vingt dernières années, les consommateurs sont passés de combinés volumineux à des smartphones plus minces, qui peuvent tout faire un ordinateur et plus encore. Les consommateurs sont même revenus à la mode des téléphones à rabat maintenant que la technologie a permis un écran plus grand qui peut être plié pour économiser de l’espace. C’est un bon exemple où la technologie et la demande des clients ont influencé l’orientation de l’industrie,

Reconnaître ces tendances lors de la gestion d’une entreprise garantit que vous restez sur la même voie que l’industrie elle-même, en fonction des besoins des clients et en adaptant votre entreprise à mesure que le secteur et la technologie évoluent. Ignorer les tendances du marché à long terme pourrait signifier que vous êtes laissé pour compte par les clients, car ils peuvent se déplacer vers des entreprises qui répondent davantage à leurs besoins.

Pourquoi ai-je besoin des tendances du marché dans mon plan d’affaires?

Votre recherche sur les tendances du marché doit faire partie d’une analyse de marché plus large dans votre plan d’affaires. Comprendre où vous vous situez dans un secteur et ce qui sépare votre entreprise de vos concurrents vous aidera à tout façonner, de votre produit aux plans de tarification et de marketing.

Il est important de se concentrer sur les tendances de ce processus afin que vous puissiez comprendre ce qui plaît à votre public cible. En analysant le paysage et les tendances du marché, vous serez en mesure de mieux servir vos clients. Il alimentera également votre stratégie de messagerie marketing et de création de contenu ultérieurement.

Une analyse de marché et de tendance doit être à la fois quantitative (à l’aide de chiffres et de statistiques tels que les projections et les prévisions financières) et qualitative (basée sur l’expérience ou l’observation). Les tendances s’intégreront dans les deux catégories de recherche et vous devriez être en mesure de trouver des données et des informations non numériques pour appuyer votre examen des tendances lors de la rédaction de votre plan d’affaires.

Il est important de se rappeler qu’un plan d’affaires n’est pas gravé dans le marbre. Il peut s’agir d’un document que vous mettez régulièrement à jour pour refléter les changements dans votre secteur et votre entreprise.

Comment suivre les tendances du marché

Suivre le rythme dans un marché en évolution rapide n’est pas facile – après tout, vous avez une entreprise à gérer. En utilisant les médias sociaux et en vous abonnant à des e-mails pertinents de l’industrie, il est plus simple d’obtenir les informations dont vous avez besoin. Cela vous permettra de rester au courant des tendances du marché à inclure dans votre plan d’affaires initial et pour une planification future à plus long terme.

Suivez les influenceurs de votre secteur pour voir de quoi ils parlent et comment ils créent du contenu pour le public que vous servez. Cela vous donnera une idée de ce qui résonne avec vos clients cibles en matière de contenu et de la forme de contenu que l’influenceur a tendance à utiliser (vidéo, blogs écrits, images, etc.).

Lisez les publications pertinentes de votre secteur pour savoir ce qui fait la une des journaux. Des magazines ou des blogs en ligne qui partagent des opinions à jour et un leadership éclairé (contenu influent) vous aideront à rester au courant de ce qui est actuellement important pour l’industrie.

La lecture de rapports détaillés et de recherches peut prendre beaucoup de temps, mais vous donnera un bon aperçu de l’état actuel de l’industrie et de tout nouveau développement. Vous pouvez ensuite mettre à jour votre plan d’affaires pour suivre les tendances qui découlent de toutes les données que vous avez vues.

Quelles tendances du marché surveiller fréquemment

Certains espaces communs affecteront le fonctionnement de votre entreprise, les tendances de votre plan d’affaires et l’ensemble du paysage du marché. En vous tenant au courant des aspects suivants et en les vérifiant régulièrement, votre entreprise se développera comme le fait le marché.

Comportements des clients

Votre client peut faire ou défaire votre entreprise. Si vous ne répondez pas à leurs besoins et désirs, votre entreprise ne sera pas sur le radar de votre public cible.

Prenons un exemple : si votre client cible a moins de 45 ans et que vous faites principalement des affaires en ligne, vous devrez vous assurer que votre site Web est optimisé pour le mobile. En effet, les comportements des consommateurs ont changé ces dernières années et la plupart des recherches sont désormais effectuées via mobile. Si vous ne reprenez pas ce développement, votre entreprise risque d’être laissée pour compte lorsque les concurrents optimisent pour le mobile et que vous ne le faites pas.

Avancées technologiques

Comme notre exemple précédent, le comportement des clients change souvent avec les progrès technologiques. À mesure que les téléphones mobiles, puis les smartphones, sont devenus plus capables de fonctionner comme un ordinateur, les consommateurs ont opté pour l’utilisation de leurs téléphones par commodité.

Restez au courant des développements pertinents pour votre entreprise et assurez-vous de pouvoir évoluer avec, et non contre, les changements technologiques.

Réglementations de l’industrie

De temps en temps, il y aura un changement de loi ou une nouvelle réglementation qui ébranle de nombreuses industries – comme le RGPD en 2018. Rester à jour avec les réglementations qui pourraient affecter la façon dont vous dirigez et commercialisez votre entreprise vous évitera de lourdes amendes (en particulier dans le cas de la protection des données).

Il peut y avoir des mises à jour réglementaires plus fréquentes si vous travaillez dans une industrie qui vous oblige à suivre les directives de sécurité ou les meilleures pratiques, telles que celles qu’un électricien ou un constructeur devra suivre.

S’assurer que vous êtes à jour sur les précautions et les règles, ainsi que le renouvellement de toutes les certifications professionnelles dont vous avez besoin pour opérer, garantira que votre plan d’affaires reflète le visage changeant de votre industrie.

Comment rédiger les tendances du marché dans votre business plan

À l’aide de vos recherches sur vos clients cibles et le secteur, suivez les étapes suivantes pour rédiger la section tendances du marché de votre business plan:

• Aperçu actuel du marché, y compris quelle entreprise a la plus grande part ou la plus grande influence
• Où vous vous situez sur ce marché, ce qui donne à votre entreprise un avantage concurrentiel.
• Tendances actuelles qui ont une incidence sur les activités de votre entreprise
• Toutes les tendances à venir qui pourraient avoir une incidence sur votre entreprise ou les produits / services que vous proposez
• Décrivez tous les plans sur la façon dont vous suivrez les tendances
• Changements réglementaires à venir

Vous pouvez ensuite suivre cela avec vos recherches sur les concurrents dans votre plan d’affaires, pour donner une image complète de votre secteur d’activité et où vous rentre dedans.

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Maintenant que vous avez les réponses à des questions telles que “quelles sont les tendances du marché dans un plan d’affaires”, vous serez en mesure de préparer une analyse de marché approfondie pour mettre en place votre nouvelle entreprise pour réussir.

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