a hatékony piaci szegmentáció kritériumai
a piaci szegmensek vállalkozás általi fejlődését követően ezeket egy meghatározott kritérium alapján kell értékelni. Lényegében ez a felülvizsgálat egy ellenőrző pont a teljes piaci szegmentáció, célzás és pozicionálás folyamat (ismert, mint az STP modell / folyamat). Ez az elemzés biztosítja, hogy a kapott piaci szegmensek érvényesek és felhasználhatók a cég céljaira.
a piaci szegmensek értékelésének fő kritériumai
az STP folyamat ezen szakaszának fő célja annak biztosítása, hogy a cég által felépített piaci szegmensek megfeleljenek az alapvető követelményeknek és iránymutatásoknak, amelyek felhasználható szegmensekké és potenciális célpiacokká teszik őket. Az STP modell ezen lépésének gondolkodásának legjobb módja az, ha egy felülvizsgálati ellenőrzőpontra gondolunk.
az alábbi táblázat ismerteti a piaci szegmens főbb követelményeit/kritériumait.
értékelési kritériumok |
mi az? |
miért fontos? |
| homogén | ez azt jelenti, hogy az egyes szegmensekhez rendelt fogyasztóknak valamilyen releváns módon hasonlónak kell lenniük | ez a piaci szegmentáció alapja – hogy az egyes szegmensek fogyasztói hasonlóak az igények és/vagy jellemzők szempontjából |
| heterogén | a fogyasztók minden szegmensének viszonylag egyedinek kell lennie, összehasonlítva a többi épített szegmenssel | ez azt mutatja, hogy a fogyasztók a teljes piacon hatékonyan különböző igényekre oszthatók |
| mérhető | valamilyen adatnak rendelkezésre kell állnia a piaci szegmens méretének mérésére | a mérések nagyon fontosak az egyes szegmensek általános vonzerejének értékeléséhez |
| jelentős | a piaci szegmensnek elég nagynak kell lennie az értékesítés és a jövedelmezőség szempontjából, hogy indokolja a cég lehetséges figyelmét | minden cégnek minimális követelményei lesznek a piacon történő befektetésükből származó pénzügyi megtérülésre, ezért csak azokat a szegmenseket kell figyelembe venni, amelyek elég jelentősek ahhoz, hogy érdekesek legyenek |
| elérhető | a piaci szegmensnek elérhetőnek kell lennie, különösen a forgalmazás és a kommunikáció szempontjából | minden szegmensnek képesnek kell lennie arra, hogy hatékonyan elérhető legyen és kommunikáljon vele |
| cselekvőképes / gyakorlati | a cégnek képesnek kell lennie arra, hogy minden piaci szegmenshez megkülönböztető marketingkeveréket hajtson végre | az azonosított szegmensek körét általában meg kell határozni a szervezet képességeihez és erőforrásaihoz, így a nagyon speciális szegmensek nem megfelelőek |
| Responsive | minden piaci szegmensnek jobban kell reagálnia egy különálló marketingkeverékre, mint egy általános ajánlatra | az STP folyamat legfontosabb eredménye egy egyedi marketingkeverék kifejlesztése egy meghatározott célpiac számára, ha a szegmens nem fog jobban reagálni egy különálló ajánlatra, akkor a szegmens valószínűleg kombinálható egy másik hasonló szegmenssel |
Leave a Reply