vállalati stratégia: mi az, és miért kell fejleszteni?

a vállalati szintű stratégia a stratégiai piramis csúcsa, és segít megválaszolni a kérdéseket-Mi? & miért? – a vállalkozásod létjogosultsága.

miért fontos a vállalati stratégia?

a vállalati stratégia meghatározza azt a célt, amely felé a vállalkozásnak mozognia kell. Ez a döntés formálja az összes stratégiát és tevékenységet az üzlet minden más részében. A cég vezetésének mérlegelnie kell, hogyan lehet versenyelőnyt szerezni az üzleti területeken, ahol a cég működik. Ezenkívül meghatározza azokat a vállalkozásokat is, amelyekben elsősorban részt kell venniük.

vállalati stratégiára általában csak akkor van szükség, ha egy vállalat két vagy több üzleti területen működik. Ha a vállalat különböző üzleti egységekként szerveződik, amelyek különböző üzleti területeken működnek (például General Electric, Siemens), akkor ezek a különböző üzleti egységek eltérő stratégiákat igényelnek. Az ilyen szervezetek vezetőinek és vezetőinek biztosítaniuk kell, hogy ezek a stratégiák következetesen igazodjanak az általános vállalati stratégiához. Ezért a legtöbb multinacionális vállalkozás (MNE) vagy konglomerátum általában vállalati stratégiai részlegekkel rendelkezik. Az ilyen szakosodott osztályok nem olyan gyakran a kis-középvállalkozások (KKV-k) és az induló vállalkozások.

jellemzően a nagyberuházások & értékesítési döntéseket ezen a szinten a felső vezetés hozza meg. Az egyesülések és felvásárlások (M& A) szintén fontos részét képezik a vállalati stratégiának. A vállalati stratégia segít meghatározni a vállalkozások optimális körét, és hogyan kell integrálni őket a vállalati portfólióba.

a vállalati stratégia típusai

növekedési stratégia

ezek a stratégiák elősegítik a vállalkozás adott módon történő növekedését. A növekedési stratégiák magukban foglalhatják az új piacokra való belépést, a meglévők növelését vagy diverzifikálását, illetve a méretgazdaságosság előnyeinek kihasználása érdekében az előre vagy hátra történő integrációt.

Stabilitási stratégia

ezek a stratégiák segítenek megszilárdítani a szervezet jelenlegi helyzetét, szem előtt tartva egy olyan stratégiai környezet létrehozását, amely nagyobb rugalmasságot biztosít a növekedési vagy visszahúzási stratégiák jövőbeli foglalkoztatásához. A stabilitási stratégiák konzervatívabb stratégiák, amelyek a nyereség megőrzésére, a költségek csökkentésére és a jövőbeli stratégiai lehetőségek vizsgálatára összpontosítanak.

visszahúzási stratégiák

ezek a stratégiák segítenek megfelelő választ adni egy vállalkozás vagy szervezet veszteséges vagy káros elemeire. Ezek magukban foglalhatják a nem jövedelmező eszközök vagy termékvonalak megszüntetését vagy eladását (elidegenítés).

Case – Amazon Prime

ha megnézzük az Amazon portfólióját, megfigyelhetjük, hogy az Amazon nemcsak domináns e-kereskedelmi játékos, hanem filmeket és TV-műsorokat is készít saját stúdióján keresztül. Miért van értelme egy e-kereskedelmi játékosnak, egy online kiskereskedőnek versenyezni Hollywooddal? Walmart & a Macy ‘ s nem készít filmeket, akkor miért van értelme az Amazonnak filmeket készíteni?

ha egyszer belemerülsz, rájössz, hogy ezeknek a Szolgáltatásoknak az a célja, hogy megtartsák és növeljék az elsődleges ügyfeleket. Két napos ingyenes szállítás rendben van. Ha azonban azt kérem, hogy fizessen 99 vagy 119 dollárt a kétnapos ingyenes szállításért, akkor elkezdheti kiszámítani a következő évben várható csomagok számát, valamint azt, hogy a Prime tagság megéri-e vagy sem. De ha hozzáad néhány olyan műsort és filmet, amelyek csak az Amazonon találhatók, akkor ezt a matematikát nem teheti meg. Mivel a Prime ügyfelek hűségesebbek, 3-4 – szer többet vásárolnak, mint a nem Prime ügyfelek, és kevésbé érzékenyek az árra. Ezért abszolút értelme van az Amazon számára, hogy üzleti portfóliót kezeljen, hogy több ügyfélértéket biztosítson.

továbbá azáltal, hogy a termékeket és az ügyfeleket összekapcsolja a piacon, az Amazon hálózati hatásokat ér el. Minél több vásárlót vonz az Amazon, annál több eladó akar eladni az Amazonon keresztül. Minél több eladó van, annál több vásárló lesz, mert a vásárlók egyetlen helyen találhatják meg az összes elemet. Ez lendkerék-effektussá válik, ami felveti az új játékosok belépési korlátait az Amazon-szal való kiegészítéshez.

Case – az Amazon akvizíciós stratégiája

az Amazon strukturált megközelítést alkalmaz a vállalatok megszerzésére, szemben az organikusan növekvő vállalkozásokkal. Az Amazon célja, hogy:

a Föld leginkább ügyfélközpontú vállalatának lenni, ahol az ügyfelek bármit megtalálhatnak és felfedezhetnek, amit online szeretnének vásárolni, és arra törekszenek, hogy ügyfeleinek a lehető legalacsonyabb árakat kínálják.

az Amazon akvizíciós stratégiája egyértelműen tükrözi ezt a célt. Bár sok más kiemelkedő akvizíció is létezik, az Amazon felvásárlása Whole Foods véleményem szerint minden idők ragyogó vállalati stratégiái közé tartozik.

Kiva Systems

egyes akvizíciók olyan területek, ahol az akvizíció valóban előnyös lehet és felgyorsíthatja az Amazon jövőképét. Így például a Kiva Systems felvásárlásának célja az volt, hogy javítsa a raktáraiban már meglévő rendszerek hatékonyságát és eredményességét. A logisztika és a raktár az Amazon üzleti tevékenységének kulcsfontosságú területei. Az Amazon látta, hogy a Kiva már a technológiai görbe előtt áll. Tehát a Kiva felvásárlása nyilvánvaló volt, mert ez illeszkedik az Amazon meglévő üzletébe.

Whole Foods

Whole Foods megszerzése más történet. Domináns online játékosként az Amazon felvásárolta a Whole Foods-ot-egy offline kiskereskedelmi üzletet. Az akvizíció 27% – os prémium volt. A felszínen úgy tűnhet, hogy nincs értelme az online kiskereskedő kereskedelemnek offline csatornákat szerezni. Az Amazon számára azonban az akvizíció nem annyira a Whole Foods-ról szólt, hanem önmagában az élelmiszer-üzletről.

az Amazon hosszú ideig próbált belépni az élelmiszer-és online élelmiszer-szállítási üzletbe, sok siker nélkül. A Whole Foods felvásárlása újabb kísérlet volt arra, hogy megpróbálja belépni az adott üzleti szegmensbe. Bár az élelmiszer alacsony árrésű üzlet, az Amazon logikájának tökéletes értelme van.

ennek a logikának az a része, hogy az étel olyan dolog, amit minden héten vásárol. Az Amazon meggyőzheti Önt arról, hogy online vásároljon élelmiszerboltot az Amazon-tól, akkor szokássá válik, hogy hetente legalább egyszer jöjjön az Amazonra. Miután az Amazon-on tartózkodik, előfordulhat, hogy más magas árrésű termékeket vásárol az Amazon-on.

másrészt, ha elektronikát vásárol, előfordulhat, hogy nem minden nap jön az Amazon-ba. Tehát ez egy szokásteremtő tevékenység.

annak ellenére, hogy az élelmiszer nem lehet nagyon magas árrésű tevékenység, a szokáshoz hasonlóan, mint a Prime, az Amazon hűséges ügyfeleket hoz létre, akik nem gondolnak másra, csak az Amazonra a napi szükségleteikért. Ezért hűséges Amazon-vásárlóként végül más dolgokat vásárol, ami közvetett módon növeli az Amazon részesedését a waller – ben.