3 Semplici modi per lanciare un business internazionale

Il business internazionale può sembrare scoraggiante a causa delle barriere linguistiche e delle differenze culturali. Inoltre, fare affari in un paese straniero comporta diverse normative e leggi. Ma se si sta già operando un business nazionale, si è in una buona posizione per lanciare un internazionale. E c’è una buona ragione per considerare l’espansione del tuo business a livello internazionale: secondo il sito del governo degli Stati Uniti export.gov, due terzi del potere d’acquisto del mondo è in paesi stranieri. Quindi, ecco alcuni modi per aumentare la presenza e i profitti della tua azienda entrando nel mercato internazionale.

1. Utilizzare un mercato online.

Un modo abbastanza semplice per raggiungere i consumatori stranieri è attraverso i mercati online come Alibaba, una piattaforma di e-commerce cinese. Alibaba offre alle piccole imprese l’accesso ai mercati internazionali attraverso la tecnologia e le infrastrutture Internet. UNITI.i marketplace online basati che possono fornire alle aziende l’accesso al mercato internazionale includono Amazon, eBay e persino Craigslist.

Naturalmente, ci sono pro e contro nel fare affari con una di queste piattaforme. Ad esempio, alcuni produttori e acquirenti hanno avuto problemi con merci contraffatte vendute tramite mercati online. Dovresti determinare la migliore piattaforma per la tua attività nello stesso modo in cui selezioneresti altri fornitori di servizi come una compagnia telefonica o un contabile. I fattori da considerare includono la reputazione, le prestazioni e i costi della piattaforma.

2. Lavorare con un distributore estero.

Analogamente ai mercati online, i distributori stranieri sono intermediari che collegano la tua attività a clienti stranieri. Un rapporto di distributore estero può essere più vantaggioso di una presenza sul mercato online perché il distributore straniero può commercializzare, vendere e servire il vostro prodotto. I mercati online sono per lo più solo piattaforme di vendita. Un distributore estero farà di più sul terreno nel mercato estero per voi.

Fare riferimento al vostro locale U. S. Department of Commerce Export Assistance Office per trovare un distributore affidabile nella regione in cui si desidera entrare. Una volta che la tua azienda ha trovato un distributore, assicurati di negoziare un accordo di distribuzione efficace che affronti almeno il prezzo, il territorio, la proprietà intellettuale e la legge applicabile.

3. Entrare in una partnership.

Ultimo ma certamente non meno importante, una partnership può essere l’unico modo per la tua azienda di entrare in un mercato estero. Molte multinazionali multimiliardarie utilizzano partnership, in particolare joint venture, per entrare nei mercati esteri. Una joint venture è un’entità giuridica separata attraverso la quale le parti mettono in comune le risorse per uno specifico obiettivo aziendale per un determinato periodo di tempo. Non preoccuparti, la tua azienda non deve essere una fortuna 50 per entrare in una partnership straniera. Tutto quello che devi fare è ricercare il mercato di riferimento, trovare un partner straniero adatto e concordare i termini della partnership.

Naturalmente è più facile a dirsi che a farsi, ma una partnership potrebbe essere utile se consente alla tua azienda di crescere in un mercato difficile da penetrare. La giusta partnership estera può far risparmiare alla tua azienda il tempo e il denaro che spenderebbe per sviluppare nuove relazioni con clienti e fornitori. Inoltre, alcuni governi incoraggiano fortemente le aziende straniere a collaborare con le loro aziende locali come condizione per fare affari nei loro paesi.

I metodi descritti qui sono solo tre modi per espandere la tua attività a livello internazionale. Altri mezzi possono essere semplici come vendere direttamente a consumatori stranieri (senza un intermediario) o complessi come la creazione di una filiale estera. La tua azienda potrebbe trarre vantaggio dall’utilizzo di uno o di una qualsiasi combinazione di questi metodi. È importante sottolineare che le agenzie governative statunitensi, tra cui la Small Business Administration e la Export Import Bank offrono informazioni e servizi che possono aiutare la tua azienda ad entrare con successo nel mercato internazionale. I mercati internazionali sono accessibili alle piccole e medie imprese che sono disposte a perseguirli.

Dorcia Carrillo è un avvocato che ha lavorato nella funzione di conformità del commercio internazionale presso un importante appaltatore della difesa per cinque anni. Dorcia ora gestisce il proprio studio legale dove si concentra su affari internazionali e questioni di immigrazione.