Come lavorare con i blogger: 6 Steps

Oltre il 90% dei marketer che si affidano all’influencer marketing come metodo di promozione aziendale lo trovano efficace. Se si desidera aumentare il riconoscimento del marchio, aumentare le vendite o promuovere nuovi prodotti, influencer marketing è spesso la risposta ovvia. I vostri clienti sono solo più propensi a fidarsi blogger che amano di spot televisivi. Ma prima di iniziare a lavorare con i blogger, non sarebbe male sapere di cosa si tratta e come farlo nel modo giusto. Dopo tutto, essere a conoscenza è il primo passo per campagne di marketing di successo.

Perché lavorare con i blogger?

Influencer marketing è una strategia di cooperazione con i creatori di contenuti. E si tratta di creare il tipo di contenuto che promuoverebbe il tuo marchio, i tuoi prodotti o servizi. Così come lasciare come molte persone sanno di tutto ciò che possibile.

La ragione dietro il fatto che così tanti marchi sono interessati a lavorare con i blogger è abbastanza semplice. Perché questo metodo di marketing consente di raggiungere un pubblico di destinazione enorme e iniziare una conversazione con esso. E non c’è modo migliore per iniziare una conversazione con i tuoi potenziali clienti che farlo sul territorio in cui si sentono più a loro agio. Oggi, questo territorio è social media.

Tutto sommato, influencer marketing ha una serie di vantaggi interessanti per le imprese:

1. Aiuta ad aumentare il riconoscimento del marchio. Questo è particolarmente importante se si entra in un nuovo mercato, lanciare un nuovo prodotto o anche solo iniziato un business. In questo caso, i metodi tradizionali non funzionano così e richiedono investire una grande quantità di tempo. Influenza marketing aiuta a fare un nome per te e per trovare nuovi clienti.
2. Attrarre un nuovo pubblico con l’aiuto dell’influencer marketing costa meno rispetto alla pubblicità tradizionale. Certo, tutto dipende dal tipo di accordo che hai con un influencer. Alcuni hanno prezzi fissi e alcuni sono assolutamente bene con le collaborazioni di baratto.
3. Creativo out-of-the-box, contenuti di alta qualità ottiene un sacco di bulbi oculari sul vostro marchio e prodotti. Gli influencer, se sanno cosa stanno facendo, trattano seriamente le loro partnership con i marchi. Sanno come parlare al loro pubblico per vincere il loro favore. Di conseguenza, tutta questa fiducia e buona volontà si estendono al tuo marchio e a ciò che ha da offrire. Ed e ‘ proprio quello di cui hai bisogno, vero?
4. Scegliendo gli influencer di nicchia giusti, hai l’opportunità di offrire i tuoi prodotti e servizi direttamente al tuo pubblico di destinazione. Questo è particolarmente vero per nano-e micro-influenzatori.
5. Con il giusto approccio, la tua pubblicità non sembra pubblicità. Le persone sono stanche di annunci sfacciati che vengono spinti in faccia e li trovano fastidiosi. Un suggerimento amichevole da qualcuno che piace è una cosa molto diversa. Quando il contenuto sponsorizzato non si distingue dal contenuto che normalmente producono, non provoca una reazione negativa.
6. Effetto immediato. Vedono un post sponsorizzato, toccano il link per andare al tuo negozio online. Lo fanno più spesso quando c’è un codice promozionale che consente loro di ottenere uno sconto personale. Inoltre, l’uso di codici promozionali unici consente di monitorare il numero di lead che ottieni da un determinato influencer.

Come puoi vedere, ci sono alcuni vantaggi. Ma giusto per essere onesti, vale anche la pena menzionare gli aspetti negativi:

• trovare l’influencer giusto non è facile. Certo, la maggior parte dei blogger è facile da contattare utilizzando DMS o i contatti nella loro biografia. Ma ci vuole qualche analisi approfondita per assicurarsi che il loro pubblico autentico e corrisponde al pubblico di destinazione;
• I risultati sono spesso difficili da prevedere con grande precisione. Ma è possibile ridurre al minimo i rischi fornendo loro brief dettagliati, comunicando con loro in tutte le fasi e monitorando attentamente le loro prestazioni.

Come lavorare con i blogger

Definisci gli obiettivi della tua campagna di marketing

Crea una strategia di marketing di influencer. Assicurati di sapere che tipo di obiettivi sono fondamentali per il tuo marchio al momento:

• aumentare la consapevolezza del marchio;
• aumentare le vendite;
• costruire un pubblico fedele;
• attrarre nuovi potenziali clienti.

Questo passaggio è estremamente importante perché il tipo di influencer che scegli dipende in gran parte dall’obiettivo principale della tua campagna. Dopo aver definito i tuoi obiettivi, non dimenticare di documentare le statistiche correnti per poterle confrontare con i risultati della tua campagna in futuro.

Scegli la piattaforma sociale

Diversi social media hanno il loro formato di contenuti e il loro pubblico specifico. Ecco alcuni consigli per scegliere quello più adatto:

• prima di tutto, vai dal tuo pubblico di destinazione. Usa i social media utilizzati dai tuoi potenziali clienti;
• decidi quale tipo di contenuto vuoi produrre. Se si tratta di foto e brevi video, scegli Instagram. Se si tratta di recensioni video, scegli YouTube. Se il tuo obiettivo è attirare più traffico sul tuo sito web, scegli Facebook.

Cerca blogger adatti

Ci sono due modi per cercare influencer per la tua attività: manualmente e utilizzando servizi di terze parti. Ovviamente, i servizi online risparmiare un sacco di tempo, mentre la ricerca manuale non costa nulla. Ecco alcuni modi per eseguire una ricerca manuale:

1. Utilizzo di geotag. Questo metodo è ottimo per le imprese locali (negozi di bellezza, caffetterie, piccoli punti vendita). Sfoglia il tuo feed e nota gli utenti che pubblicano post nella tua zona. Forse almeno uno di loro potrebbe essere un blogger che stai cercando.

2. Utilizzo di hashtag relativi al tuo marchio o alla tua nicchia. Ad esempio, si prevede di lanciare una nuova linea di prodotti per la pulizia della pelle. Usa parole chiave come # beauty, # skincare, #cleanser, # selfcare per cercare blogger che lavorano nella nicchia della bellezza.

3. Guardando i tuoi abbonati e le persone sottoscritte a loro. Le probabilità sono che non c’è bisogno di andare troppo lontano per cercare un blogger adatto. Cosa succede se ti hanno trovato prima?

Tutto ciò che è grande se avete un sacco di tempo sulle vostre mani, ma non dimenticare i servizi online che possono rendere la vita molto più facile. Ad esempio, la funzione Discovery su trendHERO consente di cercare influencer di Instagram in base a più criteri.

Discuti le condizioni della tua cooperazione

1. Contattali

Prova a contattarli tramite messaggi privati o DMS. Non essere infastidito o scoraggiato se non rispondono immediatamente. È probabile che ci siano molte persone che inviano loro messaggi e il tuo potrebbe perdersi. Nel caso in cui non rispondano entro pochi giorni, invia loro una e-mail. Non dimenticare di menzionare il nome della tua azienda e il motivo per cui li contatti. Sarebbe meglio iniziare con quello che possono ottenere dalla vostra partnership.

2. Chiedi loro di fornirti le statistiche del loro account

Questo è ciò che ti darà un’idea della qualità del loro pubblico e di come questo pubblico corrisponda al tuo TA. Tuttavia, non devi fare affidamento solo sulle informazioni che ti danno. Esegui analisi approfondite del pubblico utilizzando trendHERO, nel caso in cui Instagram sia la piattaforma con cui hai a che fare. O utilizzare altri servizi online per altre piattaforme sociali.

3. Discutere prezzi

Assicurarsi sempre che siete sulla stessa pagina quando si tratta di pagamento per i loro servizi. Redigere un accordo legale, se è necessario. Non abbiate paura di offrire prodotti o sconti come un modo di pagamento, ma non essere messo fuori se hanno fissato un prezzo.

4. Discutere altre condizioni

Formato contenuto, programma di pubblicazione, menzioni, collegamenti; tutto questo deve essere discusso. Devi essere sicuro che sono confortevoli con il tipo di contenuto che si desidera vederli distacco. Allo stesso tempo, devi anche prendere in considerazione la propria visione. È importante che i contenuti sponsorizzati da te non vadano contro il loro stile personale.

Crea un brief dettagliato

Un brief dettagliato scritto in modo competente può farti risparmiare una grande quantità di tempo e problemi. Assicurati di includere quanto segue:

• Un compito chiaramente delineato (che tipo di contenuto vuoi che creino);
• Una descrizione dettagliata del tuo prodotto / servizio e dei suoi vantaggi;
• Parole chiave, hashtag, menzioni e geotag che dovrebbero essere utilizzati nelle pubblicazioni;
• Collegamenti UTM;
• Frasi di invito all’azione che dovrebbero usare;
• Il programma specifico per la pubblicazione del contenuto sponsorizzato.

Detto questo, dare loro una certa libertà creativa. Lascia che creino i propri contenuti in base ai tuoi consigli piuttosto che copiare e incollare i tuoi modelli.

Analizza i risultati

Una volta che il contenuto sponsorizzato entra in funzione e la tua campagna di marketing viene lanciata, monitora le prestazioni e analizza i risultati. Confronta il traffico dei social media prima e dopo la campagna.

Ecco le principali metriche che vorresti monitorare e analizzare:

1. Raggiungere. Il numero di potenziali clienti che hanno imparato a conoscere il vostro marchio e / o prodotti.
2. Traffico di riferimento. Il numero di persone che hanno visitato il tuo sito web cliccando sul link nella pubblicazione sponsorizzata. Offri al tuo partner blogger un tag UTM unico per monitorare i lead e le conversioni tramite servizi come Google Analytics.
3. Costo per clic. Questo aiuta a valutare l’efficacia generale della tua partnership nel caso in cui lavori con più blogger. Inoltre, calcola il costo per impegno (CPE) per vedere l’efficacia di ogni singola interazione con il contenuto sponsorizzato. Per fare ciò, dividi il costo di un post sponsorizzato per il numero di Mi piace e commenti.
4. Crescita degli abbonati / follower.
5. Tasso di impegno.
6. Utile sul capitale investito (ROI).

Suggerimenti per una cooperazione efficace

1. Controlla sempre il pubblico dei blogger per eventuali segni di attività non autentiche. Sfortunatamente, i follower e gli abbonati falsi non sono esattamente rari con i blogger di qualsiasi tipo. Quindi non lasciare che i bei numeri ti ipnotizzino. Se metà del loro pubblico è bot, non ci saranno lead, vendite, conversioni e sicuramente nessun interesse per il tuo marchio.
2. Optare per collaborazioni a lungo termine piuttosto che accordi una tantum. È probabile che quest’ultimo non abbia alcuna influenza decisiva sulle prestazioni della tua campagna. Se vuoi aumentare il tuo riconoscimento del marchio, devi lavorare costantemente per attirare nuovi potenziali clienti.
3. Sii rispettoso e aperto alla comunicazione. Qualunque siano le preoccupazioni o le domande che hanno, non lasciarli senza risposte. Siate pronti a discutere ogni dettaglio e ascoltare le loro idee.

Conclusione

Oggi, lavorare con i blogger è un solido strumento di promozione aziendale. Il numero di blogger su tutte le piattaforme sociali popolari cresce di giorno in giorno. Insieme a questo, cresce la concorrenza. Ciò significa che come marketer, hai la possibilità di scegliere gli influencer che condividono davvero i tuoi valori e saranno in grado di raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Se non stai ancora utilizzando influencer marketing, ti manca l’opportunità di raggiungere i tuoi concorrenti e attirare più potenziali clienti.

Detto questo, ricorda l’importanza di monitorare i risultati delle tue collaborazioni. Dopo tutto, la chiave del successo è scegliere un blogger con una nicchia simile, un pubblico autentico e un canale che non sia saturo di contenuti sponsorizzati.