Come posso avviare un’attività di assistenza sanitaria primaria?

Entrare nel business della sanità può essere scoraggiante. È un’industria enorme con una varietà di settori e sfide. Le aziende sanitarie devono affrontare tutte le sfide generiche del business, così come alcune questioni legali, morali ed etiche, perseguendo la crescita e la redditività. Un’area con il maggior potenziale e attività attualmente è l’assistenza sanitaria primaria (PHC).

Si tratta della fornitura di cure di base che comprendono servizi preventivi, curativi e riabilitativi, in genere al di fuori di un ospedale, con l’obiettivo di prevenire e curare la malattia in modo olistico e in una fase precoce, riducendo così i costi e le complicanze.

I fornitori privati sono sempre più importanti nella fornitura di PHC in Africa e aiutano ad alleviare la pressione sui servizi pubblici migliorando al contempo la qualità del PHC. Aiutano anche a facilitare più ampi benefici socio-economici dei miglioramenti nella salute.

5 Motivi per considerare l’assistenza sanitaria primaria come un business

1. Dimensioni e potenziale di crescita

La crescente classe media in Africa sta aumentando la domanda di servizi sanitari di qualità superiore ed è in grado di pagarli. In Sud Africa, ci sono circa 42 milioni di individui non assicurati, circa quattro milioni dei quali sono impiegati e acquistano regolarmente (out-of-pocket) servizi privati PHC. Inoltre, man mano che l’NHI viene implementato, sorgeranno opportunità di diventare fornitori privati accreditati di pacchetti PHC con la potenziale base di clienti che comprende tutti gli individui non assicurati, indipendentemente dalla loro convenienza.

2. Focus globale e policy shift

C’è un movimento per spostare l’attenzione della fornitura di assistenza sanitaria dagli ospedali allo spazio sanitario primario, sulla base di prove crescenti che PHC è il modo più conveniente per fornire assistenza sanitaria e migliorare la salute. Si investono nell’innovazione, nei finanziamenti, nelle politiche e nella legislazione, e i partenariati all’interno di questo spazio aumentano, creando opportunità per gli imprenditori.

3. Sfide

Vi è un ampio margine di innovazione e creatività in quello che sembra essere un settore altamente regolamentato. Se padroneggi l’ambiente normativo, è probabile che tu abbia successo.

4. Mancanza di focus aziendale

Gli operatori sanitari richiedono competenze tecniche e competenze altamente avanzate per fornire assistenza. Tuttavia, questo spesso significa che si sentono in grado di influenzare il sistema sanitario su una scala più ampia a causa delle limitazioni nella loro attività e altre competenze. Combinando le competenze aziendali con l’esperienza del settore, si può costruire un business di successo.

Il lato business della sanità non è appannaggio esclusivo di professionisti esperti, e gli imprenditori sono disperatamente necessari per contribuire a creare e guidare le innovazioni necessarie.

5. Potenziale di impatto sociale

L’impatto sociale dell’assistenza sanitaria non può essere enfatizzato eccessivamente. Ci sono pochi fattori più importanti nello sviluppo socioeconomico rispetto al miglioramento della salute, e pochi settori migliori in cui investire se si cerca di migliorarlo.

Accesso all’assistenza sanitaria

Quali sono i passi pratici necessari per entrare in questo mercato? Le lezioni si basano sulla nostra esperienza nel settore sanitario, ma si applicano alla maggior parte delle iniziative imprenditoriali.

1. Sposare opportunità con passione

Trova una nicchia nel settore sanitario che si allinea con la vostra passione e interessi. Questo ti porterà attraverso i momenti difficili.

2. Act

La tua idea di business è quasi inutile senza azione e la capacità di implementarla.

3. Sii strategico nelle tue partnership

Se non hai esperienza nel settore sanitario, trova un partner che lo faccia. Se sei un operatore sanitario trovare te stesso un buon partner commerciale, ma hanno un periodo di luna di miele con un accordo chiaramente definito ‘divorzio’ nel caso in cui le cose vanno acida.

4. Sapere cosa si sta offrendo e credere in esso

Avviare un business nel settore sanitario è lo stesso di avviare un business in qualsiasi altro settore.

5. Che bisogno soddisfi

Per attirare i clienti, la tua offerta di valore deve essere chiaramente definita e devi essere in grado di risolvere un problema o soddisfare un bisogno. Capire chi sono i clienti e come funziona il vostro modello di business e si inserisce in questo.

Messa a fuoco

Messa a fuoco è una risorsa, ma questo non significa dimenticare il quadro più ampio e come il vostro business si inserisce in esso.

1. Finanziamento

Ci sono molti meccanismi di finanziamento disponibili per il settore sanitario, ma navigarli con attenzione. Entrare a far parte di una PMI affermata e aiutarla a crescere è un’opzione per attirare gli investimenti in una fase precedente. Come in ogni relazione, non dimenticare di definire chiaramente aspetti di proprietà, responsabilità e ruoli nel business.

2. Dare priorità all’uso delle risorse

Spendi tutto il tuo tempo e le tue risorse per trovare clienti e fornire loro un servizio o un prodotto fenomenale. Dimenticate i telefoni di fantasia o nizza uffici-garantire reddito è maggiore di spese.

3. Ricerca e mentorship

Se hai difficoltà a trovare una nicchia, contatta le persone del settore. Invita i dirigenti sanitari per un caffè e chiedi loro di quale servizio o prodotto hanno bisogno e se sarebbero disposti a pagarlo. Convincili a guidarti mentre ti prepari a vendere o confezionare la tua offerta.

4. Rete

Partecipare a funzioni, forum, eventi e follow-up su ogni persona che si incontra. Tenere un registro di ogni incontro in modo da trovare sempre la persona giusta, e utilizzare il networking per aiutare altri uomini d’affari o imprenditori. Un giorno ti ripagheranno della gentilezza.

5. Collabora

Impara il potere della collaborazione e della cooperazione: condividi le tue conoscenze e risorse. Il settore sanitario, in particolare quello primario, è altamente frammentato ed è attraverso la collaborazione che si creano sinergie ed efficienza, che migliorano i servizi ai pazienti, abbassano i costi e aumentano le opportunità di business e i profitti per le aziende.

Le opportunità

PHC è un vasto settore di aziende coinvolte nella fornitura diretta di assistenza e nella fornitura di servizi e prodotti chiave a supporto dei fornitori:

• Una varietà di cliniche
• case di riposo
• Infermieristica agenzie
• Produzione
• prodotti Farmaceutici
• Formazione
• salute
• di Consulenza e società di software

Esempi di assistenza Primaria Imprese

Da bicicletta-consegnati i farmaci per la consegna di bambini, vedere come gli imprenditori toccando ai servizi sanitari di base.

A casa tua consegna di medicinali

Iniziato nel 2013, Iyeza Express è il cervello-figlio del giovane imprenditore Sizwe Nzima, che vede farmaci cronici negli ospedali e nelle cliniche governative consegnati alle porte dei pazienti. Nzima si rese conto della necessità per il servizio di consegna da aiutare i suoi nonni. Ora ha circa 250 clienti che pagano R10 per collezione.

Fornire fasci di gioia in modo conveniente

Jacaranda Health è un’impresa sociale con sede in Kenya che è una catena di cliniche di maternità completamente autosufficiente e scalabile. Queste cliniche forniscono servizi di maternità e salute infantile di alta qualità a donne urbane povere a costi compresi tra il 30% e il 70% in meno rispetto ad altre strutture del paese.

Vedi di più su www.jacarandahealth.org

Hello HealthCare

Hello HealthCare è stata costituita nel 2007 da cinque imprenditori, tra cui York Zucchi. L’azienda offre servizi sanitari integrati mettendo insieme diversi settori sanitari privati per fornire assistenza sanitaria primaria.