Criteri per la segmentazione effettiva del mercato
In seguito allo sviluppo dei segmenti di mercato da parte dell’impresa, devono quindi essere valutati in base a un criterio stabilito. In sostanza, questa revisione è un checkpoint nel processo di segmentazione, targeting e posizionamento generale del mercato (noto come modello/processo STP). Questa analisi garantisce che i segmenti di mercato risultanti siano validi e utilizzabili per gli scopi dell’impresa.
I principali criteri per la valutazione dei segmenti di mercato
L’obiettivo principale di questa fase del processo STP è garantire che i segmenti di mercato che sono stati costruiti dall’azienda soddisfino i requisiti e le linee guida di base, che li renderanno segmenti utilizzabili e potenziali mercati target. Il modo migliore per pensare a questo passaggio del modello STP è quello di pensarci un checkpoint di revisione.
La seguente tabella illustra i principali requisiti/criteri per un segmento di mercato.
Criteri di valutazione |
Che c’e’? |
Perché è importante? |
| Omogeneo | Questo significa che i consumatori assegnati a ciascun segmento deve essere simile in qualche maniera pertinente | Questa è la base della segmentazione del mercato – che i consumatori in ogni segmento sono simili in termini di esigenze e/o caratteristiche |
| Eterogenei | Ogni segmento di consumatori dovrebbe essere relativamente unico, rispetto ad altri settori che sono stati costruiti | Questo dimostra che i consumatori nel mercato globale sono state effettivamente divisi in gruppi in funzione delle diverse esigenze |
| Misurabili | Qualche forma di dati dovrebbero essere disponibili per misurare la dimensione del segmento di mercato | Misure sono molto importanti per essere in grado di valutare l’attrattiva di ogni segmento |
| Sostanziale | Il segmento di mercato deve essere sufficientemente grande, in termini di vendite e redditività, per giustificare la ditta attenzione possibile | Ogni azienda avrà i requisiti minimi per l’esercizio finanziario ritorno dal loro investimento in un mercato, quindi, è necessario prendere in considerazione solo i segmenti che sono abbastanza notevoli per essere di interesse |
| Accessibile | Il segmento di mercato deve essere raggiungibile, soprattutto in termini di distribuzione e di comunicazione | Ogni segmento deve essere in grado di essere raggiunto e comunicati con un’efficiente base |
| Perseguibile/pratico | L’azienda deve essere in grado di implementare un distintivo di marketing mix per ogni segmento di mercato | La gamma dei comparti individuati, in genere bisogno di essere definito per le capacità e le risorse dell’organizzazione, in modo molto ambiti specializzati potrebbe non essere appropriato |
| Reattiva | Ogni segmento di mercato dovrebbe rispondere meglio a un diverso mix di marketing, piuttosto che un generico offerta | Il risultato chiave della STP processo è quello di sviluppare un unico mix di marketing per un determinato target di mercato, se il segmento non sarà più reattivo di una distinta offerta, quindi il segmento probabilmente può essere combinato con un altro simile segmento |
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