Il fattore OOPS

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Le donne, forse più degli uomini, pensano a qualsiasi cosa accada, come colpa loro.

Le donne tendono a prendere le cose personalmente. Per natura, spesso si sentono responsabili di
tutto ciò che accade intorno a loro. Sentono una critica, per esempio, e la vedono come una sorta di fallimento in se stessi. E quel senso di fallimento personale crea una nuvola emotiva che ostacola la loro capacità di valutare ciò che sta accadendo nel momento e dirotta il loro processo decisionale per le prossime due ore.

Chiamo questo modello molto comune Il fattore OOPS: reazioni emotive agli ostacoli, alle altre persone e al Sé.

Quindi qual è esattamente il fattore OOPS?

Gli ostacoli sono circostanze ed eventi esterni che hanno un impatto sulla tua attività. Altre persone-beh, questo è ovvio, ma include le loro opinioni, critiche e reazioni. Il sé è le tue convinzioni nascoste e le ipotesi su chi devi essere o diventare creare il successo delle vendite.

Tutti questi OPS diventano un problema a causa del tuo modo naturale di sperimentare
le cose emotivamente.

Ora – ecco la cosa divertente – le tue emozioni sono un regalo insolito. Le tue emozioni
in realtà ti danno un vantaggio nelle vendite quando sei in grado di usarle come forcella “tuning
.”In altre parole, puoi usare i tuoi sentimenti per valutare quale sia la tua prospettiva
e ottenere “informazioni nascoste” su dove si trovano nel ciclo di acquisto e utilizzare tali informazioni per guidarli dove vogliono essere (usando il tuo prodotto o servizio
).

L’opportunità è quella di abbracciare questa capacità naturale e usarlo al meglio.

Ecco alcuni semplici passaggi che puoi utilizzare per eliminare la statica emotiva dei fattori OOPS
e cancellare il canale per “risonanza diretta” con le tue prospettive.

Ostacoli

1. Riconoscere la semplice verità che gli ostacoli accadono in ogni azienda. Non sono mai un riflesso di te o delle tue abilità.
2. Identifica le circostanze che puoi controllare e lascia andare quelle che non puoi. (Questo passo da solo vi darà molto più potere.)
3. Fai un piano per controllare le cose che puoi. (Agire.)

Altre persone

1. Coinvolgi la tua mente razionale e metti le risposte emotive nel dimenticatoio. (Suggerimento: fingi di valutare gli affari di qualcun altro.)
2. Ascoltare ciò che viene detto esclusivamente per informazioni che vi aiuterà a succee o spostare il vostro business in avanti.
3. Agire immediatamente su eventuali nuove intuizioni si impara. (Agire.)

Self

1. Compila lo spazio vuoto: per avere successo, devo essere __________.
   (Elenca i tuoi primi 3)
2. Sfida la credenza: chi me l’ha detto? Come faccio a SAPERE che è vero? Ci sono circostanze in cui questo NON è vero?
3. Scrivi nuove dichiarazioni di credenze che si allineano con chi sei. (Agire.)

Non lasciatevi ingannare dalla semplicità di questi passaggi. Li ho insegnato a migliaia di
professionisti delle vendite e imprenditori e lavorano. Provali e senti il tuo
ritrovata chiarezza emotiva e potenza.

~ Rhonda Anderson