Strategia aziendale: cos’è e perché svilupparne una?

La strategia a livello aziendale è la parte superiore della piramide strategica e aiuta a rispondere alle domande – Cosa? & Perché? – la ragion d’essere dei tuoi affari.

Perché la strategia aziendale è importante?

La strategia aziendale definisce la destinazione verso la quale un’azienda deve muoversi. Questa decisione modella tutte le strategie e le attività in ogni altra parte di quel business. La direzione di un’azienda deve considerare come ottenere un vantaggio competitivo nelle aree di business in cui opera l’azienda. Inoltre, determina anche le imprese in cui dovrebbero essere in primo luogo.

La strategia aziendale è di solito necessaria solo quando un’azienda opera in due o più aree di business. Se l’azienda è organizzata come diverse business unit che operano in diverse aree di business (ad esempio General Electric, Siemens), allora queste diverse business unit richiedono strategie diverse. I dirigenti e i dirigenti di tali organizzazioni dovrebbero garantire che queste strategie siano costantemente allineate con la strategia aziendale complessiva. Quindi, la maggior parte delle imprese multinazionali (MNE) o conglomerati di solito hanno reparti di strategia aziendale. Tali dipartimenti specializzati non sono così frequenti nelle piccole e medie imprese (PMI) e nelle start-up.

In genere, grandi investimenti & le decisioni di disinvestimento sono prese a questo livello dal top management. Fusioni e acquisizioni (M&A) è anche una parte importante della strategia aziendale. La strategia aziendale aiuta a determinare l’insieme ottimale di aziende e il modo in cui dovrebbero essere integrate in un portafoglio aziendale.

Tipi di strategia aziendale

Strategia di crescita

Queste strategie aiutano a far crescere un business in un dato modo. Le strategie di crescita potrebbero includere l’ingresso in nuovi mercati, l’aumento o la diversificazione di quelli esistenti o l’utilizzo dell’integrazione a termine o a ritroso per sfruttare le economie di scala.

Strategia di stabilità

Queste strategie aiutano a consolidare la posizione attuale di un’organizzazione, con un occhio verso la creazione di un ambiente strategico che fornirà una maggiore flessibilità per l’occupazione futura di strategie di crescita o di ridimensionamento. Le strategie di stabilità sono strategie più conservative, incentrate sulla conservazione del profitto, sulla riduzione dei costi e sull’analisi delle possibilità strategiche future.

Strategie di ridimensionamento

Queste strategie aiutano a progettare la risposta appropriata a elementi non redditizi o dannosi di un’azienda o di un’organizzazione. Questi potrebbero includere l’eliminazione o la vendita di attività non redditizie o linee di prodotto (cessione).

Case-Amazon Prime

Se si guarda al portafoglio di Amazon, ci si osserva che Amazon non è solo un giocatore di e-commerce dominante, ma è anche fare film e spettacoli televisivi attraverso il proprio studio. Perché ha senso per un giocatore di e-commerce, un rivenditore online per competere con Hollywood? Walmart & Macy’s non fa film, quindi perché ha senso per Amazon fare film?

Una volta che si scava in esso, scoprirete che lo scopo di questi servizi è quello di mantenere e far crescere i clienti Prime. Due giorni di spedizione gratuita va bene. Tuttavia, se vi chiedo di pagare 9 99 o $119 per due giorni di spedizione gratuita, si potrebbe iniziare a calcolare il numero di pacchetti che ci si aspetta di ricevere il prossimo anno e se l’appartenenza Prime vale la pena o no. Ma, una volta aggiunti alcuni spettacoli e film che possono essere trovati solo su Amazon, non puoi fare questa matematica. Poiché i clienti Prime sono più fedeli, acquistare 3 – 4 volte di più rispetto ai clienti non Prime, e meno sensibile al prezzo. Quindi, ha assolutamente senso per Amazon gestire un portafoglio di aziende per offrire più valore per i clienti.

Inoltre, collegando prodotti e clienti attraverso il marketplace, Amazon ottiene effetti di rete. Più acquirenti Amazon attrae, più venditori vogliono vendere attraverso Amazon. Più venditori ha, più acquirenti ottiene perché gli acquirenti possono trovare tutti gli articoli in un’unica posizione. Questo diventa un effetto volano, che solleva le barriere all’ingresso per i nuovi giocatori per completare con Amazon.

Case – Strategia di acquisizione di Amazon

Amazon ha un approccio strutturato all’acquisizione di aziende rispetto alla crescita organica delle aziende. L’obiettivo di Amazon è essere:

essere l’azienda più incentrata sul cliente della Terra, dove i clienti possono trovare e scoprire tutto ciò che potrebbero desiderare di acquistare online e si sforza di offrire ai propri clienti i prezzi più bassi possibili.

La strategia di acquisizione di Amazon riflette chiaramente questo obiettivo. Anche se ci sono molte altre acquisizioni di primo piano, l’acquisizione di Amazon Whole Foods è, a mio parere, tra le brillanti strategie aziendali di tutti i tempi.

Kiva Systems

Alcune acquisizioni sono aree in cui l’acquisizione può effettivamente beneficiare e accelerare la visione di Amazon. Così, per esempio, l’acquisizione di Kiva Systems è stato quello di migliorare l’efficienza e l’efficacia dei sistemi che già aveva in atto nei suoi magazzini. Logistica e magazzino sono aree chiave del business di Amazon. Amazon ha visto che Kiva era già davanti alla curva della tecnologia. Quindi, l’acquisizione di Kiva era ovvia perché si adattava al business esistente di Amazon.

Whole Foods

L’acquisizione di Whole Foods è una storia diversa. Come un giocatore online dominante, Amazon ha acquisito Whole Foods-un negozio al dettaglio offline. L’acquisizione è stata al 27% di premio. In superficie, può sembrare che non ha senso per un rivenditore online commercio di acquisire canali offline. Tuttavia, per Amazon, l’acquisizione non riguardava tanto Whole Foods, ma piuttosto il business alimentare, di per sé.

Amazon aveva cercato di entrare nel settore alimentare e della consegna di cibo online per un lungo periodo di tempo senza molto successo. L’acquisizione di Whole Foods è stato un altro tentativo di cercare di entrare in quel particolare segmento di business. Anche se il cibo è un business a basso margine, la logica di Amazon ha perfettamente senso.

Parte di questa logica è che il cibo è qualcosa che si acquista ogni settimana. E Amazon può convincerti a comprare alimentari online da Amazon, quindi sta creando un’abitudine per te a venire su Amazon almeno una volta alla settimana. Una volta che siete su Amazon, si può finire per l’acquisto di altri prodotti ad alto margine su Amazon.

D’altra parte, se si acquista elettronica, non si può venire ad Amazon ogni giorno. Quindi, questa è un’attività di creazione di abitudini.

Anche se il cibo potrebbe non essere un’attività a margine molto alto, creando un’abitudine, proprio come Prime, Amazon crea clienti fedeli che non pensano ad altro che Amazon per le loro esigenze quotidiane. Pertanto, come un fedele cliente Amazon, si finisce per acquistare altre cose, che aumenta indirettamente la quota di Amazon del vostro waller.