企業戦略：それは何であり、なぜそれを開発するのですか？

企業レベルの戦略は、戦略ピラミッドのトップであり、質問に答えるのに役立ちます-何？ &なんで？ –あなたのビジネスの存在意義。

企業戦略はなぜ重要なのか？

企業戦略は、ビジネスが移動すべき先を定義します。 その決定は、そのビジネスの他のすべての部分のすべての戦略と活動を形作ります。 会社の経営陣は、会社が運営するビジネス分野で競争上の優位性を得る方法を検討する必要があります。 さらに、それはまた、彼らが最初の場所であるべき事業を決定します。

企業戦略は、通常、企業が複数の事業分野で事業を展開する場合にのみ必要です。 会社が異なる事業分野（General Electric、Siemensなど）で動作する異なる事業単位として編成されている場合、これらの異なる事業単位には異なる戦略が必要です。 そのような組織のマネージャーそしてリーダーはこれらの作戦が全面的な企業の作戦と一貫して一直線に並ぶことを保障するべきである。 したがって、ほとんどの多国籍企業（MNE）またはコングロマリットは、通常、企業戦略部門を持っています。 このような専門部門は、中小企業（中小企業）や新興企業にはあまりありません。

通常、主要な投資&売却の決定は、経営トップによってこのレベルで行われます。 合併買収（M&A）も企業戦略の重要な部分です。 企業戦略は、企業の最適なセットを決定するのに役立ちますし、どのように彼らは企業のポートフォリオに統合する必要があります。

企業戦略の種類

成長戦略

これらの戦略は、与えられた方法でビジネスを成長させるのに役立ちます。 成長戦略には、新しい市場への参入、既存の市場の増加または多様化、または規模の経済を利用するための前方または後方の統合を使用することが

安定戦略

これらの戦略は、成長戦略や縮小戦略の将来の雇用に柔軟性を提供する戦略的環境を構築することを目指して、組織の現在の位置を固 安定性戦略は、利益を維持し、コストを削減し、将来の戦略的可能性を調査することに焦点を当てた、より保守的な戦略です。

縮小戦略

これらの戦略は、ビジネスや組織の不採算または有害な要素に対する適切な対応を構築するのに役立ちます。 これらには、不採算資産または製品ラインの排除または売却（売却）が含まれる場合があります。

Case–Amazon Prime

Amazonのポートフォリオを見ると、Amazonは支配的な電子商取引プレーヤーであるだけでなく、独自のスタジオを通じて映画やテレビ番組を制作してい なぜそれは電子商取引プレーヤー、ハリウッドと競うオンライン小売商のための意味を成しているか。 ウォルマート&メイシーズは映画を作らないのですが、なぜAmazonが映画を作るのが理にかなっていますか？

あなたがそれを掘り下げると、あなたはこれらのサービスの目的が主要な顧客を維持し、成長させることであることを発見するでしょう。 二日間送料無料で結構です。 しかし、私は二日間の送料無料のためにpay99または$119を支払うように依頼した場合、あなたは来年受け取ることを期待するパッケージの数を計算し始める しかし、Amazonでしか見られないショーや映画を追加すると、この数学を行うことはできません。 プライム顧客はより忠実であるため、非プライム顧客よりも3–4倍多くを購入し、より少ない価格に敏感です。 したがって、Amazonがより多くの顧客価値を提供するために企業のポートフォリオを管理することは絶対的に理にかなっています。

さらに、マーケットプレイスを介して商品と顧客を結ぶことにより、Amazonはネットワーク効果を実現します。 Amazonがより多くのバイヤーを引き付けるほど、より多くの売り手はAmazonを通じて販売したいと考えています。 それが持っているより多くの売り手は、買い手が単一の場所ですべてのアイテムを見つけることができるので、それが取得するより多くのバ これはフライホイール効果になり、新しいプレイヤーがAmazonで完了するための参入障壁を高めます。

ケース–Amazonの買収戦略

Amazonは、企業を有機的に成長させるのではなく、企業を買収するための構造化されたアプローチを持っています。 Amazonの目標は次のようになります。:

顧客がオンラインで購入したいものを見つけて発見することができる地球で最も顧客中心の会社であり、顧客に可能な限り低い価格を提供する

Amazonの買収戦略は、この目標を明確に反映しています。 他にも多くの著名な買収がありますが、AmazonのWhole Foodsの買収は、私の意見では、すべての時間の華麗な企業戦略の中にあります。

Kiva Systems

一部の買収は、買収が実際にAmazonのビジョンに利益をもたらし、加速することができる分野です。 たとえば、Kiva Systemsの買収は、すでに倉庫に設置されているシステムの効率と有効性を向上させることでした。 物流と倉庫はAmazonのビジネスの重要な分野です。 Amazonは、Kivaがすでに技術の曲線を先取りしていることを見ました。 そのため、Kivaの買収はAmazonの既存のビジネスに適合しているため、明らかでした。

ホールフーズ

ホールフーズ買収は別の話です。 支配的なオンラインプレーヤーとして、AmazonはWhole Foods–オフライン小売店を買収しました。 買収は27％のプレミアムであった。 表面的には、オンライン小売業者の商取引がオフラインチャネルを取得することは意味がないように見えるかもしれません。 しかし、Amazonにとって、買収はWhole Foodsに関するものではなく、むしろ食品事業そのものに関するものでした。

アマゾンは、長い間、食品とオンライン食品配送事業に参入しようとしていたが、あまり成功しなかった。 Whole Foodsの買収は、その特定の事業セグメントに参入しようとする別の試みでした。 食品は利益率の低いビジネスですが、Amazonのロジックは完璧に理にかなっています。

その論理の一部は、食べ物はあなたが毎週買うものであるということです。 そして、Amazonはあなたにamazonから食料品をオンラインで購入するよう説得することができます、そしてそれはあなたが少なくとも毎週一度はAmazonに来 あなたがAmazonにいると、あなたはAmazonで他の利益率の高い製品を購入することになるかもしれません。

一方、電子機器を購入している場合、毎日Amazonに来ることはないかもしれません。 そう、これは習慣の作成の活動である。

食べ物はあまり利益率の高い活動ではないかもしれませんが、プライムのように習慣を作ることによって、Amazonは毎日のニーズのためにAmazon以外の何も考えていない忠実な顧客を作ります。 したがって、忠実なAmazonの顧客として、あなたは間接的にあなたのウォーラーのAmazonのシェアを増加させる、他のものを購入してしまいます。