Institutional Marketing

制度上のマーケティングは、企業の聴衆との一連のコミュニケーション行動を担当する戦略です。

この戦略の目標は、市場におけるブランドのイメージを構築し、強化することです。 品質ガイドラインや製品やサービスの提供だけでなく、ビジネスの社会的および文化的価値についても。

制度上のマーケティング活動は、ブランドの使命、ビジョン、価値観を魅力的な方法で聴衆に伝え、関係を構築する必要があります。

機関投資家のマーケティングを深く理解し、この戦略を作成し、成功した例に触発される方法を見つけたい場合は、適切な場所に来ました！ 私たちがあなたに教えていることをチェックしてください：

始めましょうか？

制度的マーケティングとは何ですか？

制度的マーケティングには、ブランドやビジネスのイメージを聴衆と強化することを目的としたすべてのマーケティング行動と戦略が含まれていると言

言い換えれば、商業マーケティングとは異なり、この戦略は売上の増加に直接リンクされていません。 ここでのアイデアは、ブランドの本質、なぜそれが出るのか、その使命、それが信じていること、そしてそれが人々の生活にどのように有益であるかを伝

この会社のイメージの強化は、二つのステップで行われます: 社会的なマーケティングおよび文化的なマーケティング。 それぞれを詳しく見てみましょう。

ソーシャルマーケティングとは？

はい！ 社会的なマーケティングはあなたのビジネスのための価値位置の促進に専用されている努力を集中する。 したがって、それは密接にブランドが守るか、その視聴者に促進したい社会的な原因の意識に関連しています。

私たちは通常、Ngoや政府のキャンペーンなどの自主的な部門の広告でこの種の戦略を見ています。 しかし、何もまた、特定の行動を奨励するために社会的なマーケティングを使用してからあなたのビジネスを防ぐことはできません。

ベルギーのビール会社ステラ–アルトワが一緒にやってきたことですWater.org、その希少性がすでに現実である地域に水をもたらすためのキャンペーンの開発を通じて。

そして、文化マーケティングはどうですか？

このタイプのマーケティングは、ブランドを一般的な文化活動に関連付けることを目的としています。 最も一般的な戦略は、音楽や映画祭、博物館、演劇、ファッションイベントなどのスポンサーです。

この意味では、ブランドのインタラクティブなブースの作成、製品サンプルの配布、プロモーションアクションなど、イベントカレンダーと一緒にコラボレーショ

これら二つのセグメントが関連付けられている場合、制度的マーケティングは、社会問題や文化プロジェクトにブランドを関連付けることができます。 したがって、これは聴衆の心の中でビジネスの肯定的なイメージを構築するのに役立ちます。

制度的マーケティングとエンドマーケティングを混同しないでください

多くの人々は、両方がブランドの世話をするつもりなので、制度的マーケティングとエンドマーケティングが混在しています。 これは、地域の専門家の間でもよくある間違いです。

このようなケースを避けるために、エンドマーケティングは内部関係を最適化し、ビジネスのすべての部門を強化することを目標としていることを覚え

通常、エンドマーケティング戦略は人事部の責任の下にあります。

人事部は、従業員のニーズ、組織環境の問題、従業員のエンゲージメントの低下の原因を特定します。

この情報に基づいて、チームは一連の行動を確立し、売上高を下げてより効率的な生産ラインを構築します。

制度的なマーケティングは、一方で、ブランドの威信を高めるのに役立ちます。 したがって、マーケティングの専門家は、企業環境を強化するための外部および内部戦略を概説する責任があります。

後者の場合、社会的および文化的マーケティング戦略は多くの助けになる可能性があります。 従業員の間でのプロモーション行動、ビジネスの記念日、および内部キャンペーンは、あらゆるビジネスモデルに有利な態度です。

ブランドが市場に定着するためには、すべての歯車が会社が発展するような方法で働かなければならないことを忘れないでください。 したがって、すべてを実現させる人も考慮に入れてください。

しかし、異なるにもかかわらず、機関投資家のマーケティング戦略とエンドマーケティング戦略は手をつないで行くことができます。

一つの例は、glassdoorなどのプラットフォーム上で会社を評価するために従業員を奨励する行動です。

これらのタイプのウェブサイトでは、従業員は会社やビジネスの組織環境、賃金、その他の側面に関する意見を共有することができます。 しかし、これらの評価はそれを超えて、ブランドの文化と価値を市場や他の専門家に伝えるのに役立ちます。

なぜ機関投資家のマーケティングに投資するのですか？

バリュー-ポジショニングに基づいてブランドを評価することにより、機関投資家のマーケティングは、視聴者とブランドの関係を強化します。

そして、世界が景気後退の結果に直面している今、市場は再び再編成され、すべての戦略は販売転換に向けられています。

このような猛攻撃は、現代の消費者について考えると逆効果になる可能性があります。 彼らは、市場からのプロモーションや競争力のある価格だけでなく、現在の問題に関する位置だけでなく、期待しています。

インターネットやソーシャルメディアのおかげで、情報に簡単にアクセスできるようになり、消費者はより慎重に購入を選択するようになりました。 Edelman Global Earned Brandが実施した調査で示されているように、2人に3人は企業が自社製品についてどのように通信するかを不承認としています。

より厳しい、これらの新しい消費者は、ブランドが単に彼らのニーズを満たすだけでなく、信頼性を伝え、同じ価値を共有することを期待していません。

顧客とのコミュニケーションとより良い関係の方法

制度的マーケティングの概念と目標を少しよく理解したので、成功した戦略を開発するのに役立つヒントをいくつか紹介します。

機関と顧客との関係を改善するためには、すべての行動をよく考えなければならないことを強調することが重要です。

あなたのブランドの個性をマップ

最初のステップは、ブランドペルソナとして知られているペルソナにあなたのブランドを回すことです。

そうするためには、市場の変化にかかわらず、あなたのビジネスの性格を定義し、これらの特性を変更されないように最善を尽くします。 私たちはこの要素を本質と呼んでいます。

ブランドの本質は、人の個性を定義する特性のように、強く安定していなければなりません。 より多くの信頼性を伝えることに加えて、それは消費者による識別を容易にする。

明確に定義された特性を持つ強力なブランドを構築したブランドの例はNetflixです。

Netflixはストリーミング大手としての地位を確立しており、ブランドのアイデンティティを持つオンラインビデオに加えて、彼らのキャンペーンは世界中の視聴者に合わせて多くのvoiceover言語でローカライズされている。

ブランディングキャンペーン”One Story Away”では、名前、色、ストーリーテリングを使用して戦略を強化しています。

あなたの価値提案を定義する

この要素を構築した後、この人格のすべてをビジネスモデルに変換するあなたの価値提案について考える時間です。 これにより、ブランドを顧客に近づけることができます。

価値提案やポジションは、本質とは異なり、市場の状況に応じて変化する可能性があり、常に観客が消費する方法に適応します。

ブランドの本質を定義するすべてのキャラクターを結びつけ、その位置づけは、競合他社の代わりにあなたの商品を選ぶように、会社の価値観に基づ

それはあなたの顧客のために価値がある、あなたのプロダクトにより多くを投資することによって、あなたの消費者にプロダクトとして、しかし得

Covergirlは、リブランディングキャンペーンでその本質を伝え、視聴者の立場とコミュニケーションを取ることができたブランドです。

“私は私が構成するものです。”、メイクアップ会社は、美しさは物理的な外観を超えていると考えています。 この位置を強調するために、ブランドは、その広告に異なる民族、背景、および性的指向の人々のためのスペースを提供します。

また、同社は現在、残酷さのない製品を提供しています。 ブランドの価値観が広告に簡単に表示されるようにすることで、顧客に近づくことができます。 次の例を見てみなさい:

あなたの競争相手から際立って下さい

もう一つの重要な先端は、あなたの競争相手を調査し、いかにプロダクトと伝達し合 それ以来、あなたはあなたの聴衆とさらに従事している関係を構築する方法のアイデアを持っています。

競合他社がまだ行っていないマーケティングアクションなど、革新的な戦略について考えることが重要です。 従って、消費者の注意を得、市場で際立つことは容易です。

あなたのブランドは、価格と製品の品質の面で競争するだけではありません。 コミュニケーションも重要です。

Appleは間違いなくこれの最良の例の一つです。 世界的にその製品の品質と信頼性のために知られている、ハイテク企業は、その広告キャンペーンでこれらの特性を活用し始めました。

ターゲットオーディエンスを正確に識別

時には、製品についてのコミュニケーションのすべての可能性が使い果たされているように見えるかもしれませんが、これはマーケティングのための選択肢ではありません。 常にブランドを促進する新しい方法があります。

しかし、何か行動を起こす前に、自分が誰とコミュニケーションをとっているのかを理解することが不可欠です。 いっそのこと、あなたのバイヤーの人格はだれであるか。

この用語に慣れていない人のために、私は説明することができます：バイヤーのペルソナは、あなたの理想的な顧客の理想の主な特徴を要約した架空の人物の建設に与えられた名前です。

あなたの会社のために行われた市場調査に基づいて、年齢、場所、職位、興味、問題など、あなたの顧客の資質や習慣を表すスコープを構築することができま

それはあなたの聴衆のよりよい表現であり、他と自動的に区別される創造的なモデルに基づいてあなたのビジネスのイメージを、造る方法につい

キャンペーンに機関投資家のマーケティングアクションを組み込む

最後に、もう一つの戦略は、すでに開発しているキャンペーンに機関投資家のマー

もちろん、あまり知られていない小さなブランドにとっては、大企業が作成したようなキャンペーンの構造と十分な材料に依存することは困難です。

しかし、このステップを徐々に実践することは可能です。 たとえば、「About Us」セクションをwebサイトに追加して、ビジネスの価値を顧客に知らせることができます。

もう一つの選択肢は、あなたの製品の背後にある人々を示すブログの投稿やソーシャルメディア上の投稿を作成することです。

したがって、すべてのプロモーションアクションに制度的マーケティングを含める習慣を開発することにより、あなたのビジネスがあなたの人格と価値をあなたの聴衆に伝えることが容易になります。

あなたのブランドが制度上のマーケティングを作成するのを助ける用具

制度上のマーケティングはあなたのビジネスの状態を増強するのを助けるある同盟国と手に手をとって行く。

以下では、制度的キャンペーンの作成のためのこれらの要素の三つを列挙しました。 彼らは:

a)ニュースレター

この用語に慣れていない人のために、ニュースレターは、ユーザーにブランドを紹介し、最近のニュースをリンクし、コンテンツを共有する電子メー

したがって、その目的は宣伝行為やいかなる種類の市場提供にもない。 それどころか、時事通信は電子メールの送風のために組織される厳しく制度上メッセージである。

ブランドの広報を統合する性質を持つために、ニュースレターは制度的なマーケティング行動の枠組みの中でのツールの一つです。

新しい聴衆に勝つか、または既に忠節である人々を従事させるためにあなたの最もよい内容の時事通信を使用できる。

たとえば、新規顧客がコンテンツを購読しているとします。 これは、あなたのブランドについて、この将来の消費者に通知する絶好の機会であり、何があなたの競合他社とは異なるもの（これは、ブランドのペルソナ).

お客様をターゲットにしたアクションを作成するために、記念日（母の日、父の日、クリスマス、新年など）を活用してください。)またはあなたのブランドについてのよい位置のあなたの聴衆を示す社会的なでき事。

このコンテンツでは、価値提案の作成について考えることも、新しいコンバージョンを得ることを目標に行動を促すこともできますが、メッセージの内容

b)ブログ

あなたのブランドが特定のコンテンツ制作プラットフォームを持っている場合、あなたはすでに正しい軌道に乗っています。 あなたのビジネスの位置としなければならない特別な主題を使用しこれら二つの要素を関連付けるポストを作成しなさい。

この戦略では、あなたは、同時にあなたのブランドのための制度的キャンペーンを開発し、聴衆に、主題に関するその権威を実証します。

また、顧客があなたについての詳細を学ぶことができるように、あなたのブランドに関する特定のポストを作成することができます。 あなたの製品種目の、しかしあなたのビジネスを取囲むすべてのセクターの聴衆の興味をだけでなく、piques魅力的なテキストを準備しなさい。

c)機関型ビデオマーケティング

いつものように、機関型マーケティングキャンペーンでは動画が先行して出てきます。

あなたのビジネスが提供するサービスについての視覚的な提案をあなたの聴衆に提示することは、他のどのツールよりも優れています。

これは、ビデオマーケティングの広告キャンペーンがすでに視聴者に好まれているためです。

ビデオマーケティングは、ブランドのリードを生成し、売上を増やすなど、本当に満足のいく結果を提供するため、起業家の注目を集めています。

これは、Antimoto機関が行った調査が社会的なビデオ予測調査を通じて示しているものです。 調査によると、75。中小企業の所有者の6％は、ビデオマーケティング戦略が彼らのビジネスに利益をもたらすことを認識しています。

この調査は中小企業のみを対象としていることを考慮すると、マーケティング戦略の一環としてビデオを使用するためには高い投資が必要である

そして、ビデオマーケティング戦略について言えば、Wyzowlが実施した別の調査では、視聴覚キャンペーンは、他の人と比較して、企業のための66％以上のリードを生

言い換えれば、あなたのビジネスのための制度的行動を考えているとき、ビデオはあなたの戦略から除外することはできません！

しかし、どのように制度的なマーケティング戦略に動画コンテンツを含めるのですか？ 特定の形式は、より良い結果を提供します。

1. Video testimonials

Video testimonialsは、特定の有名人がブランド、製品、またはサービスを支持して話すキャンペーンです。

このビデオモデルは、特にあなたのブランドの代表者に選ばれた人が伝統、尊敬、権威を伝える人である場合、あなたの機関マーケティングのための素晴ら

通常、ビジネスオーナーは、最初から誰よりもブランドの歴史をよく知っているだけでなく、そのペルソナ、ポジショニング、価値提案を知っているので、これらのビデオの主人公です。

しかし、ブランドの理想を説明し、共感を生み出す人格である従業員など、他の人を忘れるべきではありません。

あるいは顧客自身でさえ、これは会社が提供する製品やサービスが本当に価値があるという証拠です。 前者の例としては、Zapposの物語を見る価値があります：

2。 ビデオQ&A

あなたのブランドが関連性と威信を必要とするなら、ビデオQ&Aは素晴らしい戦略かもしれません。

このタイプのコンテンツは、権限と関与を高めるのに役立ちます。 その上、それはまたあなたの制度上のアイデンティティを造るのを助けることができます。

ビジネスモデル、為替政策、保証に関する質問に答えることで、あなたのブランドはあなたの価値観やビジョンについて少し伝えることができます。

そして、あなたのビデオに誰かがそれを提示している場合、それはさらにあなたのブランドに多くの個性を提供し、視聴者の識別を高めるのに役立ち AirbnbのQ&ホストとのビデオをチェックしてください:

3. 教育機関のvlog

教育機関のイメージを作成するのに役立つ別のタイプのコンテンツは、いわゆる教育機関のvlogです。

このタイプのビデオでは、ブランドの日常が観客と共有され、製品やサービスの背後にいる人たち、そしてスタッフの日常がどのようなものであるかを示しています。

消費者は、舞台裏で何が起こっているのか、商品がどのように生産されているのかを見た後、ブランドを信頼することをより喜んでいます。

あなたを鼓舞するための制度的なビデオマーケティングキャンペーン

これが実際にどのように機能するかを示すために、このセグメントをよくカバー

Google

Androidの2015年からの”Friends Furever”キャンペーンは、大ヒットの短いものではありませんでした。 予期しない動物の友情は、人々から感情を呼び起こすことができます。

コカ-コーラ

コカ-コーラのキャンペーンは、通常、家族を描いており、自発性、音楽、そして楽しみによって駆動されます。 “Turn Up Your Rythimg”キャンペーンも例外ではありません。

このアプライアンスブランドが世界的に認知されている理由の一つは、そのデザインと品質です。 “Marks”キャンペーンの目標は、料理に情熱を持っている人を祝うことです:

あなたの袖をロールアップ

あなたのブランドのde機関のマーケティング戦略でビデオを扱うことは大きな違いです。 あなたのビジネス利益権限は質の内容を提供し、あなたの聴衆に近づき、コミュニケーション、および大いに多くを改善する。

プロの設備を持つ企業と大規模なチームだけがそれを行うことができるとは思わない。 小さな開始し、ビデオはあなたの聴衆を従事するための最良の選択肢の一つであることを忘れないでください。

さて、あなたは制度的なマーケティングの世界についての詳細を学び、他の企業がこの戦略でどのように働いているかを見て楽しんでいましたか？

時間を無駄にしないで、マーケティング戦略を作成し、市場でのブランドの認識、いわゆるブランド認知に取り組む他の方法を発見してください！