기업 전략:그것은 무엇이며 왜 하나를 개발합니까?

기업 수준의 전략은 전략 피라미드의 상단이며 질문에 대답하는 데 도움이-무엇? &왜? 2018 년 11 월 1 일(토)~2018 년 11 월 1 일(일)

왜 기업 전략이 중요한가?

기업 전략은 기업이 이동해야 할 대상을 정의합니다. 그 결정은 그 사업의 다른 모든 부분에서 모든 전략과 활동을 형성합니다. 회사의 경영진은 회사가 운영하는 사업 분야에서 경쟁 우위를 확보하는 방법을 고려해야합니다. 또한,그것은 또한 그들이 처음에 있어야 사업을 결정합니다.

기업전략은 일반적으로 기업이 두 개 이상의 사업영역에서 활동할 때만 필요하다. 회사가 서로 다른 사업 영역(예:제너럴 일렉트릭,지멘스)에서 운영되는 서로 다른 사업 단위로 구성되면 이러한 서로 다른 사업 단위에는 서로 다른 전략이 필요합니다. 이러한 조직의 관리자와 리더는 이러한 전략이 전반적인 기업 전략과 일관되게 일치하는지 확인해야합니다. 따라서 대부분의 다국적 기업 또는 대기업에는 일반적으로 기업 전략 부서가 있습니다. 이러한 전문 부서는 중소기업(중소기업)및 신생 기업에 그렇게 자주 있지 않습니다.

일반적으로 주요 투자&매각 결정은 최고 경영진에 의해이 수준에서 이루어집니다. 인수 합병(엠&에이)또한 기업 전략의 중요한 부분입니다. 기업 전략은 기업의 최적 세트를 결정하는 데 도움이 그들이 어떻게 기업 포트폴리오에 통합되어야한다.

기업 전략의 유형

성장 전략

이러한 전략은 주어진 방식으로 비즈니스를 성장시키는 데 도움이됩니다. 성장 전략에는 새로운 시장 진입,기존 시장 증가 또는 다변화 또는 전진 또는 후진 통합을 사용하여 규모의 경제를 활용하는 것이 포함될 수 있습니다.

안정성 전략

이러한 전략은 조직의 현재 위치를 통합하는 데 도움이,성장 또는 감축 전략의 미래 고용을위한 더 큰 유연성을 제공 할 것입니다 전략적 환경을 만드는 방향으로 눈. 안정성 전략은 이익을 보존하고 비용을 줄이며 미래의 전략적 가능성을 조사하는 데 중점을 둔보다 보수적 인 전략입니다.

감축 전략

이러한 전략은 비즈니스 또는 조직의 이익이되지 않거나 파괴적인 요소에 대한 적절한 대응을 설계하는 데 도움이됩니다. 여기에는 무익한 자산 또는 제품 라인의 제거 또는 판매가 포함될 수 있습니다(매각).

사례–아마존 프라임

아마존의 포트폴리오를 살펴보면 아마존은 전자상거래가 지배적일 뿐만 아니라 자체 스튜디오를 통해 영화와 텔레비전을 만들고 있다는 것을 알 수 있다. 왜 전자 상거래 플레이어,할리우드와 경쟁 할 수있는 온라인 소매 업체에 대한 의미가 있습니까? 월마트&메이시는 영화를 만들지 않지만 아마존이 영화를 만드는 것이 왜 의미가 있습니까?

일단 당신이 그것을 파고,이러한 서비스의 목적은 주요 고객을 유지 하 고 성장 하는 것을 발견할 것 이다. 2 일 무료 배송은 괜찮습니다. 그러나 2 일 무료 배송을 위해$99 또는$119 를 지불하도록 요청하면 내년에받을 것으로 예상되는 패키지 수와 프라임 멤버십 가치가 있는지 여부를 계산하기 시작할 수 있습니다. 당신은 아마존에서 찾을 수있는 몇 가지 쇼와 영화를 추가하지만,일단,당신은이 수학을 할 수 없습니다. 프라임 고객은 충성도가 높기 때문에 비 프라임 고객보다 3~4 배 더 많이 구입하고 가격에 민감합니다. 따라서 아마존이 더 많은 고객 가치를 제공하기 위해 기업 포트폴리오를 관리하는 것은 절대적인 의미가 있습니다.

또한 아마존은 시장을 통해 제품과 고객을 연결함으로써 네트워크 효과를 달성합니다. 아마존이 유치 더 많은 구매자,더 많은 판매자가 아마존을 통해 판매 할 수 있습니다. 그것은 더 많은 판매자,구매자가 하나의 위치에서 모든 항목을 찾을 수 있기 때문에 더 많은 구매자가 가져옵니다. 이 아마존을 완료 할 수있는 새로운 선수에 대한 진입 장벽을 제기 플라이휠 효과가된다.

사례-아마존의 인수 전략

아마존은 유기적으로 성장하는 비즈니스와 달리 기업 인수에 대한 구조화 된 접근 방식을 가지고 있습니다. 아마존의 목표는:

지구에서 가장 고객 중심의 회사로,고객이 온라인으로 구매하고 싶은 것을 찾고 발견 할 수 있으며 고객에게 가능한 가장 낮은 가격을 제공하려고 노력합니다.

아마존의 인수 전략은이 목표를 분명히 반영합니다. 다른 많은 저명한 인수가 있지만,아마존의 전체 식품을 인수하는 것은 모든 시간의 화려한 기업 전략 중,내 의견입니다.

키바 시스템

일부 인수는 인수가 실제로 혜택을 아마존의 비전을 가속화 할 수있는 영역입니다. 예를 들어,키바 시스템의 인수는 이미 창고에 있던 시스템의 효율성과 효율성을 향상시키는 것이 었습니다. 물류 및 창고는 아마존 비즈니스의 핵심 영역입니다. 아마존은 키바 앞서 기술의 곡선의 이미 것을 보았다. 그래서 키바 인수는 아마존의 기존 사업에 적합하기 때문에 분명했습니다.

전체 식품

전체 식품 획득은 다른 이야기입니다. 지배적 인 온라인 플레이어로서 아마존은 오프라인 소매점 인 전체 식품을 인수했습니다. 인수는 27%프리미엄이었다. 표면적으로는 온라인 소매 업체 상거래가 오프라인 채널을 확보하는 것이 이해가되지 않는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 아마존의 경우 인수는 전체 식품에 관한 것이 아니라 식품 사업 자체에 관한 것이 었습니다.

아마존은 오랜 기간 동안 음식 및 온라인 음식 배달 사업에 진출하려고 노력해 왔으며 많은 성공을 거두지 못했습니다. 전체 식품 인수 시도 하 고 특정 사업 부문을 입력 하는 또 다른 시도 했다. 음식은 마진이 낮은 사업이지만 아마존의 논리는 완벽한 의미가 있습니다.

그 논리의 일부는 음식이 매주 구입하는 것입니다. 그리고 아마존은 아마존에서 온라인으로 식료품을 구입하는 당신을 설득 할 수 있습니다,당신은 적어도 매주 한 번 아마존에 와서 다음 습관을 만드는 것입니다. 당신이 아마존에있는 후에는 아마존에서 다른 높은 마진 제품을 구입 끝낼 수 있습니다.

한편,전자 제품을 구입하는 경우,당신은 매일 아마존에 오지 않을 수 있습니다. 그래서,이 습관 창조 활동이다.

비록 음식이 매우 높은 마진 활동이 아닐지라도,프라임처럼 습관을 만들어 냄으로써 아마존은 일상적인 필요를 위해 아마존 외에는 아무것도 생각하지 않는 충성스러운 고객을 창출합니다. 따라서,충성 아마존 고객으로,당신은 간접적으로 월러의 아마존의 점유율을 증가 다른 물건을 구입 결국.