효과적인 시장 세분화를위한 기준
회사에 의해 시장 세그먼트의 개발에 따라,그들은 다음 설정된 기준에 대해 평가 될 필요가있다. 본질적으로,이 검토는 전반적인 시장 세분화,타겟팅 및 포지셔닝 프로세스(예:표준 모델/프로세스)의 체크 포인트입니다. 이 분석은 결과 시장 세그먼트가 회사의 목적을 위해 유효하고 사용할 수 있는지 확인합니다.
시장 부문 평가의 주요 기준
이 단계의 주요 목표는 회사가 구축 한 시장 부문이 기본 요구 사항 및 지침을 충족시켜 사용 가능한 부문과 잠재적 목표 시장을 만드는 것입니다. 이 단계를 검토 검사점으로 생각하는 것이 가장 좋습니다.
다음 표는 시장 부문의 주요 요구 사항/기준을 설명합니다.
평가 기준 |
뭐지? |
왜 중요한가? |
| 동질 | 이는 각 세그먼트에 할당 된 소비자가 관련 방식으로 유사해야 함을 의미합니다 | 이것은 시장 세분화의 기초입니다-각 세그먼트의 소비자는 요구 및/또는 특성면에서 유사합니다 |
| 이종 | 소비자의 각 세그먼트는 구성 된 다른 세그먼트에 비해 상대적으로 고유 해야 | 이것은 전체 시장에서 소비자가 효과적으로 서로 다른 요구의 집합으로 구분 된 것을 보여줍니다 |
| 측정 가능한 | 시장 세그먼트의 크기를 측정하기 위해 어떤 형태의 데이터를 사용할 수 있어야합니다 | 측정은 각 세그먼트의 전반적인 매력을 평가할 수 있도록 매우 중요합니다 |
| 실질적인 | 시장 부문은 매출과 수익성면에서 회사의 가능한 관심을 보증 할만큼 충분히 커야합니다. | 각 회사는 시장에 대한 투자로 인한 재정적 수익에 대한 최소 요구 사항을 갖게되므로 관심을 가질 정도로 실질적인 세그먼트 만 고려해야합니다. |
| 접근 가능한 | 시장 부문은 특히 유통 및 통신 측면에서 접근 가능해야 합니다. | |
| 실행 가능/실용적 | 회사는 각 시장 부문에 대해 고유 한 마케팅 믹스를 구현할 수 있어야합니다 | 식별 된 세그먼트의 범위는 일반적으로 조직의 역량과 자원에 대해 정의되어야하므로 매우 전문화 된 세그먼트는 적합하지 않을 수 있습니다 |
| 응답 | 각 시장 부문은 오히려 일반적인 오퍼보다,별개의 마케팅 믹스에 더 잘 반응해야한다 | 세그먼트가 별개의 오퍼링에 더 반응하지 않을 경우,세그먼트는 아마 다른 유사한 세그먼트와 결합 될 수있다,지정된 목표 시장에 대한 고유 한 마케팅 믹스를 개발하는 것입니다. |
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