Kriterier For Effektiv Markedssegmentering
Etter utviklingen av markedssegmenter av firmaet, må de deretter vurderes mot et sett kriterium. I hovedsak er denne gjennomgangen et kontrollpunkt i den generelle markedssegmenterings -, målrettings-og posisjoneringsprosessen (KJENT som STP-modellen / prosessen). Denne analysen sikrer at de resulterende markedssegmentene er gyldige og brukbare for firmaets formål.
hovedkriteriene for evaluering av markedssegmenter
hovedmålet med DENNE fasen AV STP-prosessen er å sikre at markedssegmentene som er konstruert av firmaet, oppfyller grunnleggende krav og retningslinjer, noe som vil gjøre dem brukbare segmenter og potensielle målmarkeder. Den beste måten å tenke på dette trinnet I STP-modellen er å tenke på det et kontrollpunkt.
tabellen nedenfor beskriver de viktigste kravene / kriteriene for et markedssegment.
Evalueringskriterier |
Hva er det? |
Hvorfor er det viktig? |
| Homogen | Dette betyr at forbrukerne som er tildelt hvert segment, skal være like på en relevant måte | dette er grunnlaget for markedssegmentering – at forbrukerne i hvert segment er like når det gjelder behov og / eller egenskaper |
| Heterogen | hvert segment av forbrukere bør være relativt unikt, sammenlignet med de andre segmentene som er konstruert | dette viser at forbrukerne i det samlede markedet har blitt effektivt delt inn i sett med ulike behov |
| Målbare | Noen form for data bør være tilgjengelig for å måle størrelsen på markedssegmentet | Målinger er svært viktig for å kunne vurdere den generelle attraktivitet hvert segment |
| Betydelig | markedssegmentet skal være stort nok, når det gjelder salg og lønnsomhet, for å garantere firmaets mulige oppmerksomhet | Hvert firma vil ha minimumskrav til finansiell avkastning fra investeringen i et marked, så det er nødvendig å bare vurdere segmenter som er betydelige nok til å være av interesse |
| Tilgjengelig | markedssegmentet bør være tilgjengelig, spesielt når det gjelder distribusjon og kommunikasjon | hvert segment må kunne nås og kommuniseres med på en effektiv basis |
| Praktisk / praktisk | firmaet må kunne implementere en særegen markedsmiks for hvert markedssegment | utvalget av segmenter identifisert generelt må defineres for organisasjonens evner og ressurser, så svært spesialiserte segmenter kan ikke være passende |
| Responsive | hvert markedssegment bør reagere bedre på en distinkt markedsmiks, i stedet for et generisk tilbud | nøkkelutfallet av STP-prosessen er å utvikle en unik markedsmiks for et spesifisert målmarked. |
Leave a Reply