Slik Selger Du Flere Gavekort I Butikken Din: 7 Påvist Måter

Gavekort. Uansett hvilken type butikk du har eller hvor stor bedriften din er, vil du sannsynligvis ha nytte av å bære dem i butikkene dine. Som detaljhandelsekspert Kevin Graff sa, ” Gavekort Er Guds gave til detaljhandel.”

Hvorfor? For en ting har kunder som bruker gavekort en tendens til å bruke mer. Ifølge En Undersøkelse Av First Data, ” respondenter som mottar enten en plast eller et virtuelt gavekort sa at de brukte et gjennomsnitt på $ 23.41 utover den opprinnelige verdien av gavekortet.”

ikke bare det, men shoppere er også mer tilbøyelige til å gå til en butikk hvis de har et gavekort. Den samme studien fant at “51% av respondentene sa at mottak av et gavekort ba dem om å besøke en butikk oftere enn de ellers ville ha.”

det Er Klart at gavekort Er en stor velsignelse for virksomheten, og derfor kan du gå glipp av mange salg og kunder hvis du ikke tilbyr dem i butikkene dine.

Hvorfor tar vi dette opp nå? Fordi det er oktober, og det er bare et spørsmål om tid før (mer) folk begynner å be om gavekort. Et raskt søk På Google Trends vil vise deg at søk etter “gavekort” alltid rampe opp i desember. Det er derfor hvis du planlegger å selge dem i butikken din denne sesongen, er det nå på tide å forberede seg.

her er 7 tips for å hjelpe deg med å markedsføre gavekort og maksimere salget.

Øk synligheten i butikken

Vis gavekort stolt i butikkene dine for å sikre at kundene faktisk ser dem. Sett dem på eller i nærheten av kassen eller sett opp skjermer i” gave ” – delen av butikken din, så vel som andre områder med høy trafikk.

Heldigvis er det både enkelt og billig å trekke dette av. Det er mange klare til bruk gavekortstativ, hyller og holdere som du kan bruke i butikken din, og prisene varierer fra rundt $3 til $35.

Vil du at gavekortet ditt skal ha mer personlighet? Vurder Å gå DIY-ruten. Du kan lage dine egne gavekort holdere eller stativer og innlemme butikkens farger temaer. Sjekk Ut Pinterest for disse crafty gavekort ideer.

Cross-merchandise dem med relevante elementer

en flott måte å markedsføre gavekort i butikken er å sette dem i nærheten av relevante elementer. For eksempel, hvis Du har satt opp en skjerm For Julegaver, hvorfor ikke legge til en gavehylle der?

Target utfører dette ganske bra. Sjekk ut eksemplet nedenfor, der du ser Target cross-merchandise sine baby-tema gavekort sammen med spedbarnsleker. Target vet at noen kjøpere som surfer på baby-delen, sannsynligvis ser etter gaver, så det er smart lagt til gavekortvisning.

Motiver deg selv og dine medarbeidere til proaktivt å markedsføre dem i butikken

de fleste forhandlere tar en passiv tilnærming når de selger gavekortene sine. Som Kevin Graff påpekte i et tidligere webinar, praktiserer selgere ofte godartet salgsarbeid når det gjelder disse kortene. “De er der, og hvis en kunde ber om det, så vil de selge det til deg,” sa han.

Kevin bemerker Imidlertid at forhandlere må oppmuntre gavekort mer. “Det burde være en del av tilleggsstrategien din,” la han til. Du kan for eksempel begynne å nevne gavekort i kassen eller foreslå dem til kunder som ikke har kjøpt og er på vei ut av butikken.

bunnlinjen er at forhandlere må være mer proaktive med å selge gavekort. Når du gjør det, sier han, du kommer til å få en bump i gavekort som du selger, og at alle oversetter til flere dollar for butikken din.

Markedsfør dem på tvers av flere kanaler

Dekk alle markedsføringskanaler når du sprer bevissthet om gavekortene dine. Med andre ord, hvis du kommuniserer og markedsfører varene dine til kunder via bestemte kanaler, bør du kommunisere og markedsføre gavekort på de samme plattformene eller enhetene.

for mange forhandlere inkluderer disse kanalene fysisk detaljhandel, e-handel, e-post og sosiale medier.

nå har vi allerede dekket fysisk detaljhandel ovenfor, så i de følgende avsnittene diskuterer vi hvordan du kan øke gavekortets bevissthet via nettbutikken, e-postlisten og sosiale kontoer.

E-Handel

Invester litt tid på å lage gavekort-sentriske bannere på nettstedet ditt, slik at besøkende er klar over at du selger dem. Dette er spesielt nyttig i ferien nar forbrukerne er pa utkikk etter gavekort (mer om dette senere).

for resten av året vil det være nyttig å ha en permanent gavekortlink på nettstedet ditt som kundene enkelt kan navigere til.

Sjekk Ut Windsor-nettsiden, som har et permanent “Gavekort” på bunnteksten, slik at folk raskt kan kjøpe kort når de trenger det.

E-Post

sender du ut nyhetsbrev eller kampanjer på e-post? Hvorfor ikke kaste inn noe gavekort-sentrisk innhold nå og da?

andre forhandlere legger til permanente gavekortkoblinger i e-postene sine. Ta Kate Spade, som har en gavekort lenke innebygd i sin e-postmal.

Se Om du kan gjøre noe lignende i din e-postmarkedsføringsstrategi.

Sosial

Gjør markedsføringstiltakene dine for gavekort mer sosiale ved å snakke om dem på nettverk Som Facebook, Twitter, Instagram og Pinterest. For best resultat, bruk flotte bilder i oppdateringene dine når du markedsfører gavekortene dine. Du kan for eksempel legge inn bilder av dine søte kortdesign og skjermer eller lage egendefinerte bilder.

her er noen eksempler:

Antropologier gjør en god jobb med å oppmuntre Folk På Facebook til å sjekke ut gavekortene sine. Den 23. desember publiserte forhandleren et innlegg som forteller folk som trenger siste øyeblikk, at de har gavekort tilgjengelig.

Instagram

Over På Instagram, Dime & Regal, en butikk som selger håndlagde varer, har nylig lagt ut et vakkert bilde av gavekortet. Vurder å gjøre noe lignende i din virksomhet. Hvis du har gavekort i butikken, ta et søtt bilde og del det på sosiale medier.

hvis du har gavekort i butikken, ta et søtt bilde og del det på sosiale medier. Bare sørg for at du ikke overdriver ting. Å fremme gavekort via social er flott, men du vil ikke bombardere publikum med kampanjer ved å snakke om dem hver dag.

som alltid er det best å ha en sunn blanding av medier og meldinger i din sosiale mediekalender.

Lag gavekort rundt spesifikke temaer eller arrangementer

Forbrukerne elsker å gi og motta gavekort, spesielt ved spesielle anledninger. Ikke bare er de mest etterspurte gaveelementet av forbrukere, men gavekort rangert som nummer 3 i listen over varer som forbrukerne gir ut i løpet av ferien.

derfor lønner det seg å investere i spesielle gavekort. I tillegg til de generelle kortene du tilbyr, bør du vurdere å designe eller lage gavekort for spesielle arrangementer som bursdager, Morsdag, Valentinsdag, etc.

Starbucks, for Eksempel. I år lanserte coffee company limited edition Morsdag gavekort, komplett med matchende bokser for å lagre dem i.

Avhengig av butikken din, er det noen anledninger du bør være mer oppmerksom på enn andre. For eksempel, hvis du selger varer til babyer og barn, kan du lage gavekort for baby showers eller barnas fødselsdager. Kjører en herreklærbutikk? Vurdere strømpe opp På Farsdag gavekort.

Vurdere markedsføring dem til folk utenfor målet klientell

når markedsføring og reklame gavekort, ikke bare tenke på dine målkunder; også vurdere folk som ville være å kjøpe gaver til dem. For eksempel, hvis du eier et spa, kan du vurdere å målrette ektemenn som ønsker å kjøpe gaver til sine koner.

Dette er et flott tips å sette i gang når du kjører annonser. Si at du annonserer På Facebook. I stedet for bare å fokusere brukere som hører hjemme i din vanlige kundedemografi, tenk på folk utenfor den gruppen som kan være gavekjøp, og målrett dem deretter. Kjør noen tester på denne tilnærmingen og se hva som fungerer for din bedrift.

Markeds gavekort i andre butikker

Se Om du kan få litt gavekorthylle på andre steder. Kontakt lokale forhandlere (helst de som utfyller dine produkter) og se om du kan innlede en avtale. Kanskje de er enige om å markedsføre gavekortene dine hvis du viser deres i butikkene dine.

vurder også å komme i kontakt med regionale kjeder som dagligvarebutikker for å se om de ville være villige til å selge gavekortene dine. Merk imidlertid at den andre parten kan ta en betydelig del fra salg, så bare ta dette trinnet hvis det er fornuftig for bedriften.

Siste ord

en av de største feilene forhandlerne gjør når det gjelder å selge gavekort, unnlater å markedsføre dem. Husk, mange mennesker vil ikke automatisk kjøpe gavekort bare fordi de er der. For å virkelig få mest mulig ut av disse kortene, være mer proaktiv om å sette dem der ute og kontinuerlig forbedre din innsats.

Har du noen andre tips eller innsikt når det gjelder gavekort markedsføring? Gi oss beskjed i kommentarene.

Om Francesca Nicasio

Francesca Nicasio Er Vends Detaljhandelsekspert og Innholdsstrateg. Hun skriver om trender, tips og andre kule ting som gjør det mulig for forhandlere å øke salget, betjene kunder bedre og være mer fantastisk generelt. Hun er også forfatter Av Retail Survival Of The Fittest, en gratis ebok for å hjelpe forhandlere fremtidssikre sine butikker. Koble til henne På LinkedIn, Twitter eller Google+.