Criteria voor effectieve marktsegmentatie
na de ontwikkeling van marktsegmenten door de onderneming moeten deze vervolgens worden beoordeeld aan de hand van een vast criterium. In wezen is deze beoordeling een controlepunt in de algehele marktsegmentatie, targeting en positionering proces (bekend als het STP model/proces). Deze analyse zorgt ervoor dat de resulterende marktsegmenten geldig en bruikbaar zijn voor de doeleinden van het bedrijf.
de belangrijkste criteria voor de evaluatie van marktsegmenten
het belangrijkste doel van deze fase van het STP-proces is ervoor te zorgen dat de marktsegmenten die door de onderneming zijn geconstrueerd, voldoen aan basisvereisten en richtsnoeren, waardoor zij bruikbare segmenten en potentiële doelmarkten zullen worden. De beste manier om na te denken over deze stap van het STP-model is om erover na te denken als een controlepunt.
de volgende tabel geeft een overzicht van de belangrijkste vereisten/criteria voor een marktsegment.
evaluatiecriteria |
Wat is er? |
Waarom is het belangrijk? |
| Homogene | Dit betekent dat de consument aan elk segment toegerekend moeten vergelijkbaar zijn in een aantal relevante manier | Dit is de basis van marktsegmentatie – die de consument in elk segment die vergelijkbaar zijn in termen van de behoeften en/of kenmerken |
| Heterogene | Elk segment van de consumenten moet worden relatief uniek, in vergelijking met de andere segmenten die zijn aangelegd | Dit toont aan dat de consumenten in de totale markt zijn effectief opgedeeld in sets van verschillende behoeften |
| Meetbare | een vorm van gegevens moeten beschikbaar zijn voor het meten van de grootte van het marktsegment | Metingen zijn zeer belangrijk om te kunnen evalueren van de algehele aantrekkelijkheid van elk segment |
| Aanzienlijke | Het markt segment moet groot genoeg zijn, in termen van omzet en winstgevendheid, garandeert de onderneming mogelijk aandacht | Elk bedrijf zal zijn minimale vereisten voor het financiële rendement van hun investering in een markt, dus is het noodzakelijk om alleen de segmenten die zijn groot genoeg om van belang |
| toegankelijk | het marktsegment moet bereikbaar zijn, met name wat distributie en communicatie betreft | elk segment moet op efficiënte wijze kunnen worden bereikt en gecommuniceerd |
| Actionable / practical | het bedrijf moet in staat zijn een onderscheidende marketingmix voor elk marktsegment te implementeren | De reeks geïdentificeerde segmenten moet over het algemeen worden gedefinieerd voor de capaciteiten en middelen van de organisatie, dus zeer gespecialiseerde segmenten zijn mogelijk niet geschikt |
| responsief | elk marktsegment moet beter reageren op een afzonderlijke marketingmix in plaats van een generiek aanbod | het belangrijkste resultaat van het STP-proces is het ontwikkelen van een unieke marketingmix voor een specifieke doelmarkt, als het segment niet meer reageert op een afzonderlijk aanbod, dan kan het segment waarschijnlijk worden gecombineerd met een ander vergelijkbaar segment. |
Leave a Reply