De Oeps-Factor
(post uw opmerkingen hieronder)
vrouwen, misschien meer dan mannen, denken aan wat er ook gebeurt, als hun schuld.
vrouwen hebben de neiging dingen persoonlijk te nemen. Van nature voelen ze zich vaak verantwoordelijk voor
alles wat er om hen heen gebeurt. Ze horen een kritiek, bijvoorbeeld, en ze zien het als een soort van falen in zichzelf. Dat gevoel van persoonlijk falen creëert een emotionele wolk die hun vermogen belemmert om te evalueren wat er in het moment gebeurt en hun besluitvorming de komende twee uur kaapt.
ik noem dit veel voorkomende patroon de OOPS-factor: emotionele reacties op obstakels, andere mensen en zelf.
Wat is de Oeps-Factor?
obstakels zijn externe omstandigheden en gebeurtenissen die van invloed zijn op uw bedrijf. Andere mensen-nou dat is duidelijk, maar het omvat hun meningen, kritiek en reacties. Self is uw eigen verborgen overtuigingen en aannames over wie je moet zijn of worden creëren verkoop succes.
al deze OOPS worden een probleem vanwege uw natuurlijke manier om
dingen emotioneel te ervaren.
nu-hier is het grappige – uw emoties zijn een ongebruikelijke gave. Uw emoties
geven u eigenlijk een voorsprong in de verkoop wanneer u in staat bent om ze te gebruiken als een “tuning
fork.”Met andere woorden, u kunt uw gevoelens gebruiken om te peilen wat uw prospect is
gevoel, en krijgen “verborgen informatie” over waar ze zijn in de koopcyclus en gebruik die informatie om hen te helpen om te leiden naar waar ze willen zijn (met behulp van uw
product of dienst).
de kans is om dit natuurlijke vermogen te omarmen en ten volle te benutten.
hier zijn een paar eenvoudige stappen die u kunt gebruiken om de emotionele statische van de
OOPS factoren te elimineren en het kanaal te wissen om “directe resonantie” met uw prospects.
obstakels
- erkennen de eenvoudige waarheid dat obstakels in elk bedrijf voorkomen. Ze zijn nooit een weerspiegeling van jou of je capaciteiten.
- Identificeer de omstandigheden die u kunt controleren en laat de omstandigheden los die u niet kunt. (Deze stap alleen al zal je veel meer kracht geven.)
- Maak een plan om de dingen die je kunt controleren. (Ondernemen.)
andere mensen
- betrek je rationele geest en zet emotionele reacties op een laag pitje. (Hint: doe alsof je de zaken van iemand anders evalueert.)
- luister uitsluitend naar wat er wordt gezegd voor informatie die u zal helpen uw bedrijf te slagen of vooruit te helpen.
- onderneem onmiddellijk actie op nieuwe inzichten die u leert. (Ondernemen.)
Self
- vul de blanco in: om succesvol te zijn, moet __________.
(List your top 3) - Challenge belief: Who told me that? Hoe Weet ik dat het waar is? Zijn er omstandigheden waarin dit niet waar is?
- schrijf nieuwe geloofsverklaringen die aansluiten bij wie je bent. (Ondernemen.)
laat je niet misleiden door de eenvoud van deze stappen. Ik heb ze geleerd aan duizenden
verkopers en ondernemers en ze werken. Probeer ze en voel uw
nieuwe emotionele helderheid en kracht.
~Rhonda Anderson
Leave a Reply