3 Łatwe sposoby na rozpoczęcie międzynarodowego biznesu

Międzynarodowy biznes może wydawać się zniechęcający z powodu barier językowych i różnic kulturowych. Dodatkowo prowadzenie działalności gospodarczej w obcym kraju wiąże się z różnymi przepisami i przepisami. Ale jeśli już prowadzą działalność krajową, jesteś w dobrej pozycji, aby uruchomić na arenie międzynarodowej. I jest bardzo dobry powód, aby rozważyć rozszerzenie swojej działalności na arenie międzynarodowej: zgodnie z eksportem strony rządu USA.gov, dwie trzecie światowej siły nabywczej jest w innych krajach. Oto kilka sposobów na zwiększenie obecności firmy i zysków poprzez wejście na rynek międzynarodowy.

1. Korzystaj z rynku internetowego.

jednym dość łatwym sposobem dotarcia do zagranicznych konsumentów jest dostęp do rynków internetowych, takich jak Alibaba, chińska platforma e-commerce. Alibaba zapewnia małym firmom dostęp do rynków międzynarodowych za pośrednictwem technologii internetowych i infrastruktury. USA- oparte na rynkach internetowych, które mogą zapewnić firmom Międzynarodowy dostęp do rynku, obejmują Amazon, eBay, a nawet Craigslist.

oczywiście istnieją plusy i minusy robienia interesów z dowolną z tych platform. Na przykład niektórzy producenci i kupujący mieli problemy z podrabianymi towarami sprzedawanymi za pośrednictwem rynków internetowych. Powinieneś określić najlepszą platformę dla swojej firmy w taki sam sposób, w jaki wybrałbyś innych dostawców usług, takich jak firma telefoniczna lub księgowy. Czynniki, które należy wziąć pod uwagę, to reputacja, wydajność i koszt platformy.

2. Współpracuj z zagranicznym dystrybutorem.

podobnie jak na rynkach internetowych, zagraniczni dystrybutorzy są pośrednikami, które łączą Twoją firmę z zagranicznymi klientami. Relacje z zagranicznym dystrybutorem mogą być bardziej korzystne niż obecność na rynku online, ponieważ zagraniczny dystrybutor może sprzedawać, sprzedawać i serwisować twój produkt. Marketplaces Online to w większości tylko platformy sprzedażowe. Zagraniczny dystrybutor zrobi dla Ciebie więcej na ziemi na rynku zagranicznym.

Departament Handlu Export assistance Office, aby znaleźć renomowanego dystrybutora w regionie, w którym chcesz wejść. Gdy Twoja firma znajdzie dystrybutora, pamiętaj, aby wynegocjować skuteczną umowę dystrybucyjną, która przynajmniej dotyczy ceny, terytorium, własności intelektualnej i obowiązującego prawa.

3. Nawiąż współpracę.

wreszcie partnerstwo może być jedynym sposobem na włamanie się Twojej firmy na zagraniczny rynek. Wiele wielomiliardowych korporacji międzynarodowych korzysta z partnerstw, w szczególności joint ventures, aby wejść na rynki zagraniczne. Wspólne przedsięwzięcie jest odrębnym podmiotem prawnym, za pośrednictwem którego strony łączą zasoby na określony cel biznesowy przez określony czas. Nie martw się, Twoja firma nie musi być Fortune 50, aby wejść w zagraniczne partnerstwo. Wszystko, co musisz zrobić, to zbadać rynek docelowy, znaleźć odpowiedniego partnera zagranicznego i uzgodnić warunki partnerstwa.

oczywiście łatwiej powiedzieć niż zrobić, ale partnerstwo może być opłacalne, jeśli pozwala Twojej firmie rozwijać się na trudnym do penetracji rynku. Właściwe partnerstwo zagraniczne może zaoszczędzić czas i pieniądze, które wydałoby na rozwijanie nowych relacji z klientami i dostawcami. Co więcej, niektóre rządy zdecydowanie zachęcają zagraniczne firmy do współpracy z lokalnymi firmami jako warunek prowadzenia działalności gospodarczej w ich krajach.

opisane tutaj metody to tylko trzy sposoby na rozszerzenie działalności na arenie międzynarodowej. Inne środki mogą być tak proste, jak sprzedaż bezpośrednio konsumentom zagranicznym (bez pośrednika) lub tak skomplikowane, jak utworzenie zagranicznej spółki zależnej. Twoja firma może skorzystać z jednej lub dowolnej kombinacji tych metod. Co ważne, amerykańskie agencje rządowe, w tym Small Business Administration i Export Import Bank oferują informacje i usługi, które mogą pomóc Twojej firmie skutecznie wejść na rynek międzynarodowy. Rynki międzynarodowe są dostępne dla małych i średnich przedsiębiorstw, które chcą je realizować.

Dorcia Carrillo jest prawnikiem, który pracował w międzynarodowej funkcji zgodności handlu w głównym wykonawcy obrony przez pięć lat. Obecnie Dorcia zarządza własną kancelarią, w której koncentruje się na międzynarodowym biznesie i sprawach imigracyjnych.