6 Wskazówki dotyczące sprzedaży na Amazon Handmade

jeśli jest jedna rzecz, którą wiemy na pewno, to to, że jesteś najbardziej przebiegłą osobą w swoim bloku. Nie ma nikogo, kto mógłby stworzyć twoją sztukę tak jak ty, co oznacza, że cały świat może skorzystać z Twoich umiejętności. Nadszedł czas, aby wzmocnić swoje rzemiosło i zdobyć gotówkę, na którą zasługujesz. Możesz zacząć od sprzedaży na Amazon Handmade.

rynek sztuki i rzemiosła rozkwita w dzisiejszych czasach. Do 2024 r. szacuje się, że przemysł ten stanie się 50,9 mld USD—wart prawie 10 mld usd więcej niż jest dzisiaj! Stworzenie marki online teraz, z Pomocą Amazon Handmade, daje szansę na zdobycie swojego udziału w rynku i uczynienie go tak masywnym, jak to możliwe.

pomożemy Ci sprzedawać na Amazon Handmade—z powodzeniem—z sześcioma wskazówkami dotyczącymi założenia nowego, profesjonalnego sklepu.

Co To Jest Amazon Handmade?

Amazon Handmade to dział rynku ecommerce firmy Amazon, który, jak sama nazwa wskazuje, koncentruje się na sprzedaży ręcznie robionych towarów. Jest w pełni dedykowany rzemieślnikom na całym świecie, dając Ci ogromną platformę dla jedynych w swoim rodzaju produktów, które uwielbiasz wytwarzać i chcesz sprzedawać.

Platforma należąca do Amazon jest jeszcze bardziej skoncentrowana na prawdziwie ręcznie wykonanych produktach niż Etsy. Każdy produkt wykonany ręcznie jest w całości lub w unikalny sposób modyfikowany ręcznie-bez udziału partnerów produkcyjnych-przez współpracujący lub zespół składający się z nie więcej niż 20 pracowników i kontrahentów. Klienci zawsze mogą zaufać, że otrzymają unikalne przedmioty z dosłownym osobistym akcentem.

jeśli Twoje ręcznie wykonane lub ręcznie zmienione towary należą do tych 14 kategorii produktów, jesteś już na dobrej drodze, aby rozpocząć sprzedaż z Amazon:

• Akcesoria
• grafika
• dziecko
• Uroda & Higiena osobista
• Odzież, Obuwie & Torebki
• Dom
• Outdoor & pielęgnacja domowa
• biżuteria & Zegarki
• Kuchnia & jadalnia
• Artykuły dla zwierząt
• Artykuły sportowe
• Artykuły papiernicze
• Artykuły imprezowe
• Zabawki & gry

po co sprzedawać na Amazon handmade?

uruchomienie sklepu Amazon Handmade upraszcza proces sprzedaży online. Zamiast budować własną stronę internetową-która może mieć dużą krzywą uczenia się i kosztować setki, a nawet tysiące dolarów-zaczynasz akceptować sprzedaż tego samego dnia, w którym utworzyłeś konto.

te wyprzedaże nie będą pochodzić tylko od odbiorców, których już masz. Sprzedawcy Amazon Handmade uzyskują korzyści wbudowanej publiczności. Nie musisz niezręcznie uderzać wszystkich swoich dalekich krewnych, aby uzyskać trakcję. Kiedy sprzedajesz na Handmade, możesz dotrzeć do milionów klientów Amazon, którzy są już lojalni wobec platformy bez ogromnego budżetu marketingowego. Oznacza to większe przychody przy ograniczonych wydatkach.

być może najlepszą częścią Amazon Handmade jest fakt, że naprawdę nie ma ryzyka. Firma stale zrzekła się miesięcznej opłaty $39.99, która jest pobierana od zwykłych sprzedawców Amazon, dla rzemieślników ręcznie od 2016. Oznacza to, że nie ma żadnych opłat za aukcje—tylko zestaw 15% opłaty za polecenie, gdy dokonujesz sprzedaży.

jak skonfigurować udaną witrynę sklepową w 6 krokach

sprzedaż ręcznie robionych produktów na Amazon zaczyna się od zbudowania witryny sklepowej, która jest profesjonalna, przyciągająca wzrok i zoptymalizowana. Następnie, gdy chcesz mieć pewność, że wielkość sprzedaży rośnie, możesz użyć inteligentnych taktyk promocyjnych, aby dotrzeć do grupy docelowej i szybciej zarabiać pieniądze.

oto sześć kluczowych wskazówek, jak skutecznie wykonać wszystkie powyższe:

zgłoś się do sprzedaży na Amazon Handmade

jeśli chcesz sprzedawać na Amazon Handmade, nie możesz od razu się zarejestrować—nawet jeśli masz już konto sprzedawcy na Amazon Marketplace. Aby zapewnić jakość wszystkich ręcznie robionych przedmiotów, Amazon wymaga, aby przejść przez krótki i prosty proces aplikacji, aby uzyskać zatwierdzenie w pierwszej kolejności.

możesz zacząć, przechodząc do tej strony Handmade sellers i dotykając ” APLIKUJ TERAZ.”

formularz pomoże firmie Amazon określić Twoje uprawnienia, pytając o Twoją organizację, proces produkcji i kategorię Handmade Twoich produktów. Upewnij się, że dostarczasz kilka wysokiej jakości zdjęć, aby pokazać swoją najlepszą pracę! Może to obejmować obrazy procesu produkcyjnego, więc jest jasne, że jesteś prawdziwym mistrzem rzemiosła za swoją sztukę.

powinieneś usłyszeć z aprobatą, jeśli kwalifikujesz się w ciągu dwóch tygodni, chociaż wielu sprzedawców otrzymuje odpowiedzi w ciągu dnia lub dwóch.

Stwórz swój profil Artisan

po oficjalnym utworzeniu konta możesz zacząć budować piękną witrynę sklepową, która w pełni reprezentuje Twoją markę.

na platformie Handmade witryna sklepu jest znana jako profil rzemieślnika lub profil producenta. W przeciwieństwie do tradycyjnej witryny Amazon, Twój profil Artisan daje Ci możliwość opowiedzenia kompletnej, fascynującej historii marki za pomocą wielu konfigurowalnych pól.

będziesz mógł wypełnić:

• nazwa Twojego sklepu: to powinna być Twoja nazwa firmy. Jeśli jeszcze go nie masz, wybierz zwięzłą, ale unikalną nazwę, która reprezentuje to, kim jesteś i co robisz.
• twój preferowany adres URL: każdy sprzedawca Amazon Handmade otrzymuje korzyść z niestandardowego krótkiego adresu URL, który może łatwo dotrzeć do twojej bazy klientów. Ten niestandardowy adres URL pojawi się jako “amazon.com/handmade /” i powinny być ściśle zgodne z nazwą Twojego sklepu.
• twoje rzemiosło: wpisz jedno lub kilka słów opisujących Twoją niszę rzemieślniczą. Coś takiego jak “pikowanie” lub “wystrój domu dla dzieci” może działać.
• Twoja inspiracja: Zrób to krótkie zdanie-nie więcej niż kilka zdań-o tym, co inspiruje cię do tworzenia. Rozważ swój cel marki, pisząc to. Dlaczego istniejesz? Będzie to wyświetlane jako cytat na górze profilu Rzemieślnika, więc spraw, aby twoje słowa się liczyły.
• twoja biografia: używając głosu swojej marki, podziel się tym, jak zacząłeś pracę ze swoim rzemiosłem i poszerz swoją inspirację. Pokaż, jakie są Twoje wartości i co sprawia, że Twoja marka jest wyjątkowa.
• twój proces produkcyjny: to Twoja szansa, aby pokazać troskę, która kryje się za każdym tworzonym produktem. Użyj swojego głosu marki, aby podzielić się tym, gdzie pozyskujesz materiały i jakie kroki należy podjąć, aby stworzyć wyjątkowe produkty ręcznie. Im bardziej opisowy, tym lepiej-ale nadal staraj się trzymać go w granicach 150 słów lub mniej, aby Twoi goście nie dostroili się.
• Twoja lokalizacja: możesz udostępnić kraj i stan swojej małej firmy (jeśli dotyczy). Jest to świetny sposób, aby zostać znalezionym przez kupujących Amazon, którzy chcą wspierać lokalnych lub regionalnych rzemieślników.

Możesz również podać swoje imię i nazwisko na zapleczu swojego profilu Artisan, aby klienci mogli zobaczyć, że wchodzą w interakcję z prawdziwą osobą, gdy skontaktują się z tobą.

oprócz tych pól tekstowych możesz również dodać zdjęcie profilowe (200×200 pikseli) i zdjęcie okładki (1200×350 pikseli). Znajdują się one na samej górze Twojego profilu, więc upewnij się, że dokładnie odzwierciedlają Twoją markę i to, co robisz, będąc jednocześnie tak atrakcyjnym, jak to możliwe.

Twoje zdjęcie profilowe może być logo twojej małej firmy, ale Amazon Handmade to w rzeczywistości platforma, na której pokazanie twojej pięknej twarzy może naprawdę coś zmienić! Twoi klienci chcą mieć jedyne w swoim rodzaju doświadczenie, a to często oznacza nawiązanie kontaktu z osobą, która stworzyła ich ręcznie wykonany produkt na poziomie osobistym.

aby uzyskać zdjęcie na okładce, zalecamy dać kupującym ręcznie trochę więcej wglądu w Twoją markę i to, co robisz. Na przykład możesz dołączyć kilka obrazów procesu produkcyjnego i produktów. Możesz użyć programu Adobe Spark, aby stworzyć idealny układ dla niestandardowej grafiki i upewnić się, że ostateczny projekt jest zgodny z przewodnikiem po stylu marki.

Wymień swoje produkty

Twój sklep Amazon Handmade jest prawie w pełni skonfigurowany do obsługi klientów w tym momencie. Pozostaje tylko wymienić produkty, które planujesz sprzedać.

z centrali sprzedawcy, po prostu przejdź do zakładki ” Inwentaryzacja “i dotknij” Dodaj produkt”, aby rozpocząć tworzenie ofert dla swoich ręcznie wykonanych towarów. Dla każdego produktu, który wymienisz, otrzymasz szansę na:

• Wybierz kategorie i podkategorie z rozwijanego menu
• wpisz tytuł i opis
• Wybierz standardową cenę
• wprowadź niestandardowe SKU (opcjonalnie)
• wprowadź ilość, którą masz na sprzedaż
• wprowadź oczekiwany czas produkcji (w tym dodatkowy czas na dostosowanie)
• wprowadź hasła wyszukiwania, których klienci Amazon mogą użyć, aby znaleźć twój produkt
• prześlij zestaw zdjęć
• podaj dodatkowe informacje, takie jak waga produktu i materiały
• oferuj do 10 dostosowań, takich jak rozmiary lub kolory

oto wskazówki, które pomogą Ci zmaksymalizować niektóre z tych pól:

Optymalizacja ofert produktów do wyszukiwania

wypełnienie każdego dostępnego pola na listach produktów jest już doskonałym początkiem pomagającym znaleźć produkty. Po wypełnieniu powiązanych haseł wyszukiwania i wybraniu kategorii Handmade, Amazon będzie wiedział, gdzie powinny pojawić się Twoje oferty, dzięki czemu możesz dotrzeć do właściwych odbiorców. Pomaga to również w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO), dzięki czemu strony produktów są pozycjonowane w Google.

możesz jednak dodatkowo zoptymalizować tytuły, opisy i hasła wyszukiwania, aby Twoje ręcznie robione przedmioty były jeszcze łatwiejsze do przeszukiwania.

aby uzyskać tytuł, trzymaj się nagłówka, który ma mniej niż 60 znaków i podaje dokładny opis produktu. To nie jest miejsce, aby być karygodnym lub naciskać swój żargon marki. Pomyśl najpierw o tym, czego szukają klienci. Tytuł taki jak “ręczniki kuchenne z monogramem, 100% Bawełna, Wzór Chevron” może nie jest najfajniejszym tytułem, ale jest tym, czego potrzebujesz, aby zostać znalezionym.

twój opis produktu daje Ci możliwość wyróżnienia się trochę bardziej. Możesz użyć głosu marki, aby dać klientom lepszy wgląd w unikalne cechy Twojego produktu, mieszając słowa kluczowe w swoim języku opisowym. Zalecamy ponowne podkreślenie, że twój produkt jest tworzony przez Ciebie, aby jeszcze bardziej odróżnić go od przedmiotów nie będących ręcznie robionymi, ponieważ nie każdy klient przyjdzie prosto z sekcji Handmade Amazon.

aby zoptymalizować wyszukiwane hasła, Wybierz słowa kluczowe, które są pojedynczymi słowami (nie frazami) i całkowicie pasują do Twojego produktu. Jeszcze raz pomyśl o tym, czego szukają Twoi klienci.

wybór odpowiedniego obrazu produktu

obrazy produktów mogą spowodować lub przerwać sprzedaż, dlatego niezwykle ważne jest wybranie wyraźnych, wysokiej jakości zdjęć, które sprawią, że Twoje produkty będą wyglądać świetnie.

Amazon zaleca, aby główny obraz—pierwszy, który zobaczą twoi klienci—wyświetlał twój produkt na białym tle, bez rekwizytów lub znaków wodnych. Idealnie powinno dać widzom pełne spojrzenie na twój produkt.

aby osiągnąć ten wygląd, wielu profesjonalnych sprzedawców wynajmuje fotografów lub używa oświetlenia studyjnego. Jednak gdy dopiero zaczynasz, możesz sprawić, że strona produktu będzie dobrze wyglądać, po prostu inwestując w mini studio fotograficzne lub robiąc zdjęcie z dobrym oświetleniem, a następnie używając narzędzia Adobe Spark do usuwania tła, aby umieścić obraz produktu na białym tle.

https://www.instagram.com/p/CET8PNEg3FQ/

Pozostałe zdjęcia mogą następnie dać klientom bliższe spojrzenie na twój produkt, w tym na jego tekstury, kolory i rozmiar. Kwadratowe obrazy są idealne. Sprawdź te zdjęcia produktów i dotknij, aby je własne.

https://adobesparkpost.app.link/Mu3QJKFeE9

https://adobesparkpost.app.link/SAFp8zSeE9

https://adobesparkpost.app.link/NXi4viQeE9

Zobacz więcej szablonów Adobe Spark!

ceny z uwzględnieniem opłat Amazon Handmade

chociaż nie ma opłat transakcyjnych za płatności kartą kredytową ani opłat abonamentowych za Handmade, dzięki trwającemu miesięcznemu zrzeczeniu się opłat Amazon musisz pamiętać, że opłata sprzedawcy—znana jako opłata za polecenie—nadal istnieje.

w Stanach Zjednoczonych opłata za polecenie Amazon Handmade wynosi 15% dla wszystkich produktów, z minimalną opłatą w wysokości 1 USD za sprzedaż.

Oblicz tę opłatę za sprzedaż do ceny produktu, aby upewnić się, że jest ona pokryta przez płatność Klienta i że marża zysku pozostaje idealna.

wyświetlanie produktów na swoim profilu

aby zwiększyć sprzedaż, możesz wrócić do swojego profilu Artisan, aby:

• Oznacz wszystkie produkty wyświetlane na zdjęciu okładkowym, aby przekierować klientów bezpośrednio do strony produktu.
• Wybierz Polecane produkty, być może, aby udostępnić sezonowe, Bestsellery lub produkty w sprzedaży.

Udostępnij w mediach społecznościowych

dzięki całkowicie kompletnej witrynie Amazon Handmade nadszedł czas, aby wprowadzić na rynek swoją markę.

zacznij budować swoją obecność w mediach społecznościowych Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zacznij udostępniać posty, aby promować swój nowy sklep—zawsze Linkuj z powrotem do niestandardowego adresu URL lub poszczególnych stron produktów.

korzystaj z szablonów mediów społecznościowych Adobe Spark, aby tworzyć oszałamiającą grafikę do udostępnienia w ciągu kilku minut i tworzyć każdą markę za pomocą jednego przycisku.Facebook i Instagram, aby zwiększyć ruch w Twoim sklepie Handmade, możesz nawet zwiększyć zasięg swojego sklepu, inwestując w reklamy w mediach społecznościowych, w tym reklamy na Instagramie i Facebooku.

Zobacz więcej szablonów social media dla sprzedawców online!

użyj reklam sponsorowanych

nie ograniczasz się do reklamy w mediach społecznościowych. Możesz również kupować reklamy sponsorowane bezpośrednio na Amazon, aby Twoje produkty lub Twoja marka były tuż przed kupującymi, którzy są już zainteresowani.

oto jak reklamy sponsorowane mogą popchnąć Twoje produkty na sam szczyt strony Wyszukiwania na Amazon Handmade:

masz nawet opcję zezwalania Amazon na wyświetlanie reklam poza platformą, dzięki czemu możesz przyciągać odwiedzających z innych obszarów Internetu. Podobnie jak w przypadku reklam w mediach społecznościowych, płacisz tylko wtedy, gdy otrzymasz kliknięcie. Ponadto możesz ustawić własny budżet i śledzić ważne dla ciebie wskaźniki.

sprzedawcy Amazon rzeczywiście dostać cały $ 50 warto darmowych kliknięć po prostu dołączając, więc upewnij się, że skorzystasz z tego kredytu dla swojej pierwszej kampanii.

zapytaj o opinie

jako ostatnia wskazówka, nie zapomnij poprosić o opinie. Recenzje są dużą częścią tego, jak klienci Amazon robią zakupy i mogą pomóc Twojemu ręcznie robionemu sklepowi zbudować zaufanie do przyszłych odwiedzających. Najlepsze jest to, że możesz poprosić o recenzję bezpośrednio ze strony centralnej sprzedawcy, dzięki czemu możesz usprawnić ten proces, co może jeszcze bardziej zwiększyć sukces Twojego sklepu.

pięć do 30 dni po otrzymaniu przez Klienta zamówienia, po prostu wyciągnij szczegóły zamówienia z Centrum sprzedawcy i dotknij “poproś o recenzję”, aby rozpocząć. Po potwierdzeniu żądania Klient otrzyma automatyczne żądanie od Amazon-nie trzeba już więcej pracować z twojej strony.

założenie i utrzymanie udanego sklepu na Amazon Handmade to coś, co naprawdę może zrobić każdy rzemieślnik. Zacznij realizować swoje marzenia dzięki naszym wskazówkom już dziś!