co wycenić Koszule sublimowane

< powrót do bloga Strona główna

Jimmy Lamb
zwrot z inwestycji w sublimowaną koszulę poliestrową może być znacznie wyższy niż drukowana Koszula Bawełniana, ale strategia cenowa może być wyzwanie.

chociaż ma kilka ograniczeń, sublimacja zapewnia wspaniałe pełnokolorowe obrazy na białych i jasnych ubraniach z łatwością. Ogromną zaletą jest również to, że jest to jeden z niewielu procesów dekoracji, który nie blaknie, nie pęka ani nie łuszczy się podczas prania.

w rzeczywistości sublimowana koszulka jest znacznie lepsza od każdej innej formy zdobionej tkaniny, ale gołym okiem wygląda jak Wszystko inne. Przeciętny klient nie może odróżnić sublimacji, sitodruku i DTG. Tak więc konsument oczekuje, że cena sublimacji będzie równoważna z innymi formami dekoracji.

dlaczego tak jest i jak to przezwyciężyć? Cofnijmy się w czasie i spójrzmy na ewolucję poliestru jako punkt wyjścia.

Historia odzieży poliestrowej

w latach 70. Zapowiadany jako wytrzymała, bezobsługowa tkanina, wydawał się idealnym rozwiązaniem, ale brakowało mu wiele pod względem noszenia (był między innymi gorący). W końcu poliester stracił na bawełnie, jeśli chodzi o komfort i oddychalność, pozostawiając po sobie dziedzictwo negatywności. A dla wielu z nas, którzy są w tej branży od wielu lat, słowo Poliester nie pozostawia trochę złego smaku w naszych ustach.

ulepszenia poliestru na dzisiejszym rynku

dzisiejszy poliester i tkanina o dużej wydajności są dalekie od rzeczy z przeszłości. Co ciekawe, wiele odzieży Poli-performance ma nawet wygląd bawełny, co jest kolejnym krokiem w kierunku oddzielenia Poli dzisiaj od tego z przeszłości.

z technicznego punktu widzenia tkanina odprowadzająca wilgoć składa się z maleńkich komórek, które umożliwiają odciąganie potu od skóry i przenoszenie go na zewnętrzną powierzchnię odzieży, gdzie można go odparować. Prostym odniesieniem jest Under Armour®.

wycena Twojej odzieży Poly-performance jako produktu Premium

Odzież Poly-performance jest wyjątkowa i oferuje funkcje, których nie posiadają inne produkty, więc koszty są logicznie wyższe w porównaniu do Standardowej odzieży.

na przykład, 100% bawełna lub 50/50 biały t-shirt można kupić za $1.00 do $1.50 (w zależności od wagi, stylu i marki). Typowy t-shirt poly-performance będzie kosztować $5.00 do $6.00 w zależności od stylu i marki. Tak więc, gdy sprzedajesz zużycie wydajności, musisz umieścić go jako produkt premium.

nie popełnij błędu próbując sprzedać koszulkę performance przeciwko bawełnianej koszulce tak, jakby były równymi produktami – nie są. I należy pamiętać, że niektóre wersje koszulek poly-performance wyglądają i czują się jak bawełna (plus), ale nie powinny być traktowane jako równe podstawowej koszulce 100% bawełna.

percepcja jest wszystkim, zwłaszcza jeśli chodzi o sprzedaż i marketing! Musisz skupić się na podnoszeniu postrzeganej wartości Produktu do poziomu, na który zasługuje, szczególnie w przypadku koszulek.

w rzeczywistości unikaj używania słowa t-shirt w ogóle, ponieważ jest to związane z niskim kosztem. Wielu twoich klientów kupiło jednokolorowe koszulki z nadrukiem ekranowym w tym lub innym czasie za mniej niż koszt pustej koszulki z polietylenu. W wielu przypadkach było to duże zamówienie, które dodatkowo przyczyniło się do niskiej ceny. Tak więc, gdy tylko koszulka opuści usta, Klient ma wizję taniego produktu. Trzymaj się “odzieży wydajności” w jak największym stopniu, aby pomóc utrzymać postrzeganą wartość wyższą.

zawsze pozycjonuj swoje produkty pod kątem jakości, wydajności i trwałości. Sublimacja na 100% poliestrze nie pęka, nie łuszczy się ani nie blaknie. Polietylenowa tkanina okazała się bardziej wygodna i całoroczna niż 100% bawełna. Zarówno tkanina, jak i dekoracja będą trwać praktycznie wiecznie. Zawsze możesz użyć Under Armour® jako wzorca cen detalicznych, ponieważ ich koszulki zwykle zaczynają się od $24.95 w sklepach detalicznych w całym kraju. Pamiętaj o tym, gdy robisz własną wycenę!

Zbuduj swoją strategię sprzedaży

teraz, gdy rozumiesz zalety sublimowanej odzieży poliestrowej, jesteś w lepszej pozycji do budowania strategii sprzedaży. Oblicz koszty produkcji wysokiej jakości koszuli, prawdopodobnie w zakresie od 7,00 do 8,00 w zależności od kosztów operacyjnych i kosztów podłoża. Następnie spójrz na wpływy rynkowe i wielkość zamówienia podczas pracy na marżach. Cały czas pamiętaj o zaletach i wartości swojego produktu! Nie możesz i nie powinieneś konkurować z koszulkami z nadrukiem sitodrukowym – nie należą one do tej samej kategorii, co to, co oferujesz. Musisz być w stanie przekazać to swoim klientom i stanąć za swoim produktem.

pamiętaj, że koszulka z nadrukiem na ekranie zacznie pękać i łuszczyć się po wielu praniach i będzie miała szczęście przetrwać rok. Tymczasem sublimowana koszulka poliestrowa będzie wyglądać jak nowa po roku. I jeśli o to chodzi, wiele lat. Ostatecznie ROI (zwrot z inwestycji) dla sublimowanej koszulki poliestrowej jest znacznie wyższy niż koszulka bawełniana z nadrukiem (lub 50/50).Facebook, Instagram i Pinterest zachęcają do śledzenia nas w serwisie @SawgrassInk na Facebooku, Instagramie i Pintereście!