filozofie Zarządzania Marketingowego-5 koncepcje marketingowe

koncepcje marketingowe lub filozofie zarządzania marketingowego są filozofiami używanymi przez firmy do kierowania ich działaniami marketingowymi.

w prostych słowach, pojęcia marketingowe odnoszą się do filozofii wykorzystania biznesowego do identyfikacji i zaspokojenia potrzeb swoich klientów, przynosząc korzyści zarówno klientowi, jak i firmie.

ta sama filozofia nie może przynieść korzyści każdemu biznesowi, dlatego różne firmy stosują różne koncepcje marketingowe (zwane również filozofiami zarządzania marketingowego).

koncepcje marketingowe są napędzane przez jasne cele, takie jak efektywność kosztowa, jakość produktu, spełnienie potrzeb klienta itp.

filozofia zarządzania marketingowego

Istnieje pięć koncepcji marketingowych. Firma powinna wybrać tę właściwą zgodnie z potrzebami swoich i swoich klientów.

1. koncepcja produkcji
2. koncepcja produktu
3. koncepcja sprzedaży
4. koncepcja marketingu
5. koncepcja marketingu społecznościowego

koncepcja produkcji

koncepcja ta opiera się na założeniu, że konsumenci preferują produkt niedrogi i niedrogi.powszechnie dostępne. Ten punkt widzenia został ujęty w ustawie mówiącej, że “podaż tworzy własny popyt”. Stąd firmy koncentrują się na produkcji większej ilości produktu i upewniając się, że jest on dostępny dla klienta wszędzie łatwo.

wzrost produkcji produktu sprawia, że firmy korzystają z korzyści skali. Ten obniżony koszt produkcji sprawia, że produkt jest tani i bardziej atrakcyjny dla klienta.

niska cena może przyciągnąć nowych klientów, ale koncentruje się tylko na produkcji, a nie na jakości produktu. Może to skutkować spadkiem sprzedaży, jeśli produkt nie spełnia standardów.

ta filozofia działa tylko wtedy, gdy popyt jest większy niż podaż. Co więcej, klient nie zawsze woli niedrogi produkt niż inni. Istnieje wiele innych czynników, które wpływają na jego decyzję o zakupie.

przykłady koncepcji produkcji filozofii zarządzania marketingowego

• firmy, których rynek produktowy jest rozproszony po całym świecie mogą stosować takie podejście.
• firmy posiadające przewagę monopolistyczną.
• każda inna firma, której popyt na produkt jest większy niż jego podaż.

koncepcja produktu

koncepcja ta działa przy założeniu, że klienci preferują produkty “wyższej jakości”, a “cena i dostępność” nie mają wpływu na ich decyzję o zakupie. Dlatego firma poświęca większość czasu na opracowanie produktu o wyższej jakości, który zwykle okazuje się drogi.

ponieważ głównym celem marketerów jest jakość produktu, często tracą lub nie podobają się klientom, których wymagania są napędzane przez inne czynniki, takie jak cena, dostępność, użyteczność itp.

przykłady koncepcji produktu filozofii zarządzania marketingowego

• firmy z branży technologicznej.
• firmy posiadające przewagę monopolistyczną.

koncepcja sprzedaży

zarówno produkcja, jak i koncepcja produktu koncentrują się na produkcji, ale koncepcja sprzedaży koncentruje się na rzeczywistej sprzedaży produktu. Selling Concept koncentruje się na dokonaniu każdej możliwej sprzedaży produktu, niezależnie od jakości produktu lub potrzeb klienta. Głównym celem jest zarabianie pieniędzy. Ta filozofia nie obejmuje budowania relacji z klientami. Dlatego powtarzająca się sprzedaż jest bardzo mniejsza. Firmy stosujące się do tej koncepcji mogą nawet próbować oszukać klientów, aby skłonić ich do zakupu produktu.

firmy, które kierują się tą filozofią, mają krótkowzroczne podejście, ponieważ “starają się sprzedawać to, co robią, a nie to, czego chce rynek”.

przykłady koncepcji sprzedaży filozofii zarządzania marketingowego

• firmy o krótkowzrocznych celach zysku. Często prowadzi to do krótkowzroczności marketingu.
• oszukańcze firmy.

koncepcja marketingowa

koncepcja sprzedaży nie może pozwolić firmie długo trwać na rynku. W końcu to rynek konsumencki. Aby odnieść sukces w XXI wieku, trzeba wyprodukować produkt, który zaspokoi potrzeby swoich klientów. Stąd pojawiła się koncepcja marketingowa. Koncepcja ta opiera się na założeniu, że konsumenci kupują produkty spełniające ich potrzeby. Firmy zgodnie z koncepcją marketingową prowadzą badania, aby dowiedzieć się o potrzebach i pragnieniach klientów i wyjść z produktami, aby spełnić to samo lepiej niż konkurenci. W ten sposób firma nawiązuje relacje z klientem i generuje zyski w dłuższej perspektywie.

jednak nie jest to jedyna filozofia, której powinny przestrzegać wszystkie firmy. Wiele firm nadal podąża za innymi koncepcjami i osiąga zyski. To całkowicie zależy od popytu i podaży oraz potrzeb zaangażowanych stron.

przykłady koncepcji marketingowej filozofii zarządzania marketingowego

• firmy w doskonałej konkurencji.
• firmy, które chcą pozostać na rynku przez długi czas.

koncepcja marketingu społecznego

dodając do koncepcji marketingowej, ta filozofia koncentruje się również na dobru społeczeństwa. Biznes koncentruje się na tym, jak zaspokoić potrzeby klienta, nie wpływając na środowisko, zasoby naturalne i koncentrując się na dobrobycie społeczeństwa. Ta filozofia wierzy, że biznes jest częścią społeczeństwa i dlatego powinien brać udział w usługach społecznych, takich jak eliminacja ubóstwa, analfabetyzm i kontrolowanie gwałtownego wzrostu populacji itp.

wiele dużych firm włączyło społeczną odpowiedzialność biznesu do swoich działań marketingowych.

holistyczna koncepcja marketingowa

holistyczny marketing jest nowym dodatkiem do filozofii zarządzania marketingiem biznesowym, która traktuje biznes i wszystkie jego części jako jeden podmiot i daje wspólny cel każdej działalności i osobie związanej z tym biznesem. Biznes, podobnie jak ludzkie ciało, ma różne części, ale jest w stanie prawidłowo funkcjonować tylko wtedy, gdy wszystkie te części współpracują ze sobą w tym samym celu. Holistyczna koncepcja marketingowa wymusza tę współzależność i uważa, że szeroka i zintegrowana perspektywa jest niezbędna do osiągnięcia najlepszych wyników.

Dalej, Powiedz Nam Co Myślisz!

coś nas ominęło? Dalej! Powiedz nam, co myślisz o tym artykule na temat filozofii zarządzania marketingowego w sekcji komentarzy.

konsultant startupów, marzyciel, podróżnik i filomat. Aashish współpracował z ponad 50 startupami i skutecznie pomagał im wymyślać, zbierać pieniądze i odnosić sukcesy. Kiedy nie pracuje, można go znaleźć wędrówki, Biwakowanie i obserwowanie gwiazd.