strategia korporacyjna: co to jest i po co ją rozwijać?

Strategia na poziomie korporacyjnym jest szczytem piramidy strategii i pomaga odpowiedzieć na pytania – Co? & dlaczego? – raison d ‘ être twojego biznesu.

dlaczego strategia firmy jest ważna?

strategia korporacyjna określa cel, w którym firma powinna się poruszać. Ta decyzja kształtuje wszystkie strategie i działania w każdej innej części biznesu. Kierownictwo firmy musi zastanowić się, jak uzyskać przewagę konkurencyjną w obszarach biznesowych, w których działa firma. Ponadto określa również firmy, w których powinny być w pierwszej kolejności.

strategia korporacyjna jest zwykle konieczna tylko wtedy, gdy firma działa w dwóch lub więcej obszarach biznesowych. Jeśli firma jest zorganizowana jako różne jednostki biznesowe, które działają w różnych obszarach biznesowych (np. General Electric, Siemens), to te różne jednostki biznesowe wymagają różnych strategii. Menedżerowie i liderzy takich organizacji powinni zapewnić, że strategie te są konsekwentnie dostosowane do ogólnej strategii korporacyjnej. W związku z tym większość przedsiębiorstw wielonarodowych (MNE) lub konglomeratów ma zwykle działy strategii korporacyjnej. Takie wyspecjalizowane działy nie są tak często w małych i średnich przedsiębiorstwach (MŚP) i start-upach.

zazwyczaj decyzje o zbyciu dużych inwestycji & są podejmowane na tym poziomie przez najwyższe kierownictwo. Fuzje i przejęcia (M&A) są również ważną częścią strategii korporacyjnej. Strategia korporacyjna pomaga określić optymalny zestaw firm i sposób ich integracji z portfelem korporacyjnym.

rodzaje strategii korporacyjnej

strategia wzrostu

strategie te pomagają rozwijać firmę w określony sposób. Strategie wzrostu mogą obejmować wejście na nowe rynki, zwiększenie lub dywersyfikację istniejących rynków lub wykorzystanie integracji do przodu lub do tyłu w celu wykorzystania korzyści skali.

Strategia stabilności

strategie te pomagają skonsolidować obecną pozycję organizacji, mając na uwadze stworzenie środowiska strategicznego, które zapewni większą elastyczność dla przyszłych strategii wzrostu lub retrenchment. Strategie stabilności są bardziej konserwatywnymi strategiami, koncentrującymi się na zachowaniu zysku, redukcji kosztów i badaniu przyszłych możliwości strategicznych.

strategie Retrenchment

strategie te pomagają zaprojektować odpowiednią reakcję na nieopłacalne lub szkodliwe elementy przedsiębiorstwa lub organizacji. Mogą one obejmować likwidację lub sprzedaż nierentownych aktywów lub linii produktów (zbycie).

Case – Amazon Prime

jeśli spojrzysz na portfolio Amazon, zauważysz, że Amazon jest nie tylko dominującym graczem e-commerce, ale także robi filmy i programy telewizyjne za pośrednictwem własnego studia. Dlaczego gracz e-commerce, sprzedawca internetowy ma sens konkurować z Hollywood? Walmart & Macy ‘ s nie robi filmów, więc dlaczego Amazon robi filmy?

gdy się w to zagłębisz, odkryjesz, że celem tych usług jest utrzymanie i rozwój najlepszych klientów. Dwudniowa bezpłatna wysyłka jest w porządku. Jednak, jeśli poproszę, aby zapłacić $99 lub $119 za dwudniową bezpłatną wysyłkę, możesz zacząć obliczać liczbę pakietów, które spodziewasz się otrzymać w przyszłym roku i czy członkostwo Prime jest tego warte, czy nie. Ale po dodaniu niektórych programów i filmów, które można znaleźć tylko na Amazon, nie można wykonać tej matematyki. Ponieważ klienci Prime są bardziej lojalni, kupują 3-4 razy więcej niż klienci non-Prime i mniej wrażliwi na cenę. W związku z tym, to ma absolutny sens dla Amazon do zarządzania portfelem firm, aby zapewnić większą wartość dla klientów.

ponadto, łącząc produkty i klientów za pośrednictwem rynku, Amazon osiąga efekty sieciowe. Im więcej kupujących przyciąga Amazon, tym więcej sprzedających chce sprzedawać za pośrednictwem Amazon. Im więcej sprzedawców Ma, tym więcej kupujących dostaje, ponieważ kupujący mogą znaleźć wszystkie przedmioty w jednym miejscu. Staje się to efektem koła zamachowego, który podnosi bariery wejścia dla nowych graczy do uzupełnienia z Amazon.

Case – Strategia przejęcia Amazon

Amazon ma ustrukturyzowane podejście do przejmowania spółek, w przeciwieństwie do organicznego rozwoju przedsiębiorstw. Celem Amazon jest być:

być najbardziej zorientowaną na klienta firmą na Ziemi, gdzie klienci mogą znaleźć i odkryć wszystko, co chcieliby kupić online, i starają się oferować swoim klientom najniższe możliwe ceny.

Strategia przejęcia Amazon wyraźnie odzwierciedla ten cel. Chociaż istnieje wiele innych znaczących przejęć, Amazon nabycie Whole Foods jest, moim zdaniem, wśród genialnych strategii korporacyjnych wszech czasów.

Kiva Systems

niektóre przejęcia to obszary, w których przejęcie może przynieść korzyści i przyspieszyć wizję Amazon. Tak więc na przykład nabycie Kiva Systems miało na celu poprawę wydajności i efektywności systemów, które już posiadał w swoich magazynach. Logistyka i magazyn to kluczowe obszary działalności Amazon. Amazon zauważył, że Kiva już wyprzedziła technologię. Przejęcie Kivy było oczywiste, ponieważ pasowało to do istniejącego biznesu Amazon.

Whole Foods

zakup Whole Foods to inna historia. Jako dominujący gracz online, Amazon nabył Whole Foods-sklep detaliczny offline. Nabycie kosztowało 27% premii. Z pozoru może się wydawać, że nie ma sensu, aby handel detaliczny online nabywał kanały offline. Jednak w przypadku Amazon przejęcie nie dotyczyło tak dużo Whole Foods, ale raczej biznesu spożywczego, per se.

Amazon próbował wejść do branży żywności i dostaw żywności online przez długi okres czasu bez większego sukcesu. Przejęcie Whole Foods było kolejną próbą wejścia w ten konkretny segment biznesowy. Chociaż żywność jest biznesem o niskiej marży, logika Amazon ma sens.

częścią tej logiki jest to, że jedzenie jest czymś, co kupuje się co tydzień. I Amazon może przekonać cię do kupowania zakupów online z Amazon, to jest tworzenie nawyku, aby przyjść na Amazon co najmniej raz w tygodniu. Gdy jesteś na Amazon, może skończyć się zakup innych produktów wysokiej marży Na Amazon.

z drugiej strony, jeśli kupujesz elektronikę, możesz nie przychodzić do Amazon codziennie. Jest to więc czynność tworzenia nawyków.

chociaż jedzenie może nie być bardzo wysoką marżą, tworząc nawyk, tak jak Prime, Amazon tworzy lojalnych klientów, którzy myślą o niczym innym niż Amazon dla swoich codziennych potrzeb. Dlatego, jako lojalny klient Amazon, kończysz kupując inne rzeczy, co pośrednio zwiększa udział Amazon w Twoim waller.