critérios para segmentação efetiva de mercado
após o desenvolvimento de segmentos de mercado pela empresa, eles precisam ser avaliados em relação a um critério definido. Essencialmente, esta revisão é um ponto de verificação no processo geral de segmentação, segmentação e posicionamento do mercado (conhecido como modelo/processo STP). Essa análise garante que os segmentos de mercado resultantes sejam válidos e utilizáveis para os fins da empresa.
Os principais critérios para a avaliação de segmentos de mercado
O objetivo principal desta fase do STP processo é garantir que os segmentos de mercado que foram construídos pela empresa cumprir com os requisitos básicos e diretrizes, que irá torná-los utilizáveis segmentos e mercados-alvo potenciais. A melhor maneira de pensar sobre esta etapa do modelo STP é pensar sobre isso um ponto de verificação de revisão.
a tabela a seguir descreve os principais requisitos / critérios para um segmento de mercado.
Critérios de Avaliação |
o Que é? |
por que é importante? |
| Homogênea | Isto significa que os consumidores atribuídos a cada segmento deve ser semelhante em alguns relevantes forma | Este é o fundamento da segmentação de mercado – que os consumidores em cada segmento são semelhantes em termos de necessidades e/ou características |
| Heterogêneo | Cada segmento de consumidores devem ser relativamente único, em comparação a outros segmentos que foram construídos | Isso demonstra que os consumidores no mercado global têm sido efetivamente dividido em conjuntos de diferentes necessidades |
| Mensuráveis | Alguma forma de dados devem estar disponíveis para medir o tamanho do segmento de mercado | Medidas são muito importantes para ser capaz de avaliar a atractividade global de cada segmento |
| Substancial | O segmento de mercado deve ser grande o suficiente, em termos de vendas e de rentabilidade, para justificar a sua empresa um atendimento | Cada empresa terá um mínimo de requisitos para o retorno financeiro de seus investimentos em um mercado, portanto, é necessário considerar apenas os segmentos que são substanciais o suficiente para ser de interesse |
| Acessível | O segmento de mercado deve ser acessível, particularmente em termos de distribuição e de comunicação | Cada segmento precisa ser capaz de ser alcançado e se comunicava com uma eficiente base |
| Acionáveis/prático | A empresa precisa ser capaz de implementar um distintivo mix de marketing para cada segmento de mercado | A gama de segmentos identificados, geralmente, precisam ser definidas para as capacidades e recursos da organização, de modo muito especializado segmentos podem não ser apropriados |
| Responsivo | Cada segmento de mercado deve responder melhor a um distintos mix de marketing, em vez de um genérico oferecendo | Os principais resultados do STP processo é desenvolver um exclusivo mix de marketing para um determinado mercado-alvo, se o segmento não vai ser mais sensível ao distintos, oferecendo, em seguida, o segmento provavelmente pode ser combinado com outro tipo de segmento |
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