estratégia corporativa: o que é e por que desenvolver um?

estratégia de nível corporativo é o topo da pirâmide de estratégia e ajuda a responder às perguntas-O Que? & por quê? – a razão de ser do seu negócio.

por que a estratégia corporativa é importante?

a estratégia corporativa define o destino para o qual uma empresa deve se mover. Essa decisão molda todas as estratégias e atividades em todas as outras partes desse negócio. A administração de uma empresa deve considerar como obter uma vantagem competitiva nas áreas de negócios em que a empresa opera. Além disso, também determina os negócios em que devem estar em primeiro lugar.A estratégia corporativa geralmente só é necessária quando uma empresa opera em duas ou mais áreas de negócios. Se a empresa é organizada como diferentes unidades de negócios que operam em diferentes áreas de negócios (por exemplo, General Electric, Siemens), essas diferentes unidades de negócios exigem estratégias diferentes. Os gerentes e líderes dessas organizações devem garantir que essas estratégias estejam consistentemente alinhadas com a estratégia corporativa geral. Portanto, a maioria das empresas multinacionais (MNE) ou conglomerados geralmente têm departamentos de estratégia corporativa. Tais departamentos especializados não são tão frequentemente em pequenas e médias empresas (PME) e start-ups.

Normalmente, as decisões de desinvestimento são tomadas neste nível pela alta administração. Fusões e aquisições (m&A) também é uma parte importante da estratégia corporativa. A estratégia corporativa ajuda a determinar o conjunto ideal de negócios e como eles devem ser integrados a um portfólio corporativo.

tipos de estratégia corporativa

estratégia de crescimento

essas estratégias ajudam a expandir um negócio de uma determinada maneira. As estratégias de crescimento podem incluir entrar em novos mercados, aumentar ou diversificar os existentes, ou usar a integração para frente ou para trás para aproveitar as economias de escala.

estratégia de estabilidade

essas estratégias ajudam a consolidar a posição atual de uma organização, com o objetivo de criar um ambiente estratégico que proporcionará maior flexibilidade para o futuro emprego de estratégias de crescimento ou redução. As estratégias de estabilidade são estratégias mais conservadoras, focadas na preservação do lucro, na redução de custos e na investigação de futuras possibilidades estratégicas.

estratégias de contenção

essas estratégias ajudam a arquitetar a resposta apropriada a elementos não lucrativos ou prejudiciais de uma empresa ou organização. Isso pode incluir a eliminação ou venda de ativos ou linhas de produtos não rentáveis (alienação).

Case-Amazon Prime

se você olhar para o portfólio da Amazon, você observaria que a Amazon não é apenas um player de comércio eletrônico dominante, mas também está fazendo filmes e programas de TV por meio de seu próprio estúdio. Por que faz sentido para um jogador de comércio eletrônico, um varejista online Competir com Hollywood? A Macy’s não faz filmes, então por que faz sentido para a Amazon fazer filmes?

uma vez que você cavar nele, você vai descobrir que o objetivo desses serviços é manter e crescer os Clientes Prime. Frete grátis de dois dias é bom. No entanto, se eu pedir que você pague $99 ou $119 por frete grátis de dois dias, você pode começar a calcular o número de pacotes que espera receber no próximo ano e se a assinatura Prime vale a pena ou não. Mas, depois de adicionar alguns programas e filmes que só podem ser encontrados na Amazon, você não pode fazer essa matemática. Como os Clientes Prime são mais leais, Compre 3 a 4 vezes mais do que os clientes não Prime e menos sensível ao preço. Portanto, faz todo o sentido para a Amazon gerenciar um portfólio de empresas para oferecer mais valor ao cliente.Além disso, ao conectar produtos e clientes através do mercado, a Amazon atinge efeitos de rede. Quanto mais compradores a Amazon atrai, mais vendedores querem vender através da Amazon. Quanto mais vendedores ele tem, mais compradores ele recebe porque os compradores podem encontrar todos os itens em um único local. Isso se torna um efeito de volante, o que aumenta as barreiras de entrada para novos jogadores completarem com a Amazon.

Case – A Estratégia de aquisição da Amazon

a Amazon tem uma abordagem estruturada para adquirir empresas em oposição ao crescimento orgânico dos negócios. O objetivo da Amazon é ser:

ser a empresa mais centrada no cliente da terra, onde os clientes podem encontrar e descobrir qualquer coisa que possam querer comprar on-line, e se esforça para oferecer aos seus clientes os preços mais baixos possíveis.

a estratégia de aquisição da Amazon reflete claramente esse objetivo. Embora existam muitas outras aquisições proeminentes, a aquisição da Whole Foods pela Amazon está, na minha opinião, entre as brilhantes estratégias corporativas de todos os tempos.

Kiva Systems

algumas aquisições são áreas onde a aquisição pode realmente beneficiar e acelerar a visão da Amazon. Assim, por exemplo, a aquisição da Kiva Systems foi para melhorar a eficiência e eficácia dos sistemas que já tinha em vigor em seus armazéns. Logística e armazém são áreas-chave dos negócios da Amazon. A Amazon viu que o Kiva já estava à frente da curva em tecnologia. Então, a aquisição da Kiva era óbvia porque isso se encaixava nos negócios existentes da Amazon.

Whole Foods

a aquisição da Whole Foods é uma história diferente. Como um jogador online dominante, a Amazon adquiriu a Whole Foods – uma loja de varejo offline. A aquisição foi de 27% premium. Na superfície, pode parecer que não faz sentido para um comércio varejista on-line adquirir canais off-line. No entanto, para a Amazon, a aquisição não era tanto sobre a Whole Foods, mas sim sobre o negócio de alimentos, por si só.

a Amazon vinha tentando entrar no negócio de entrega de alimentos e alimentos on-line por um longo período de tempo sem muito sucesso. A aquisição da Whole Foods foi outra tentativa de tentar entrar nesse segmento de negócios específico. Embora a comida seja um negócio de baixa margem, a lógica da Amazon faz todo o sentido.

parte dessa lógica é que a comida é algo que você compra todas as semanas. E a Amazon pode convencê-lo a comprar mercearia on-line da Amazon, então está criando um hábito para você entrar na Amazon pelo menos uma vez por semana. Quando estiver na Amazon, você pode acabar comprando outros produtos de alta margem na Amazon.

por outro lado, se você está comprando eletrônicos, Você não pode vir para a Amazon todos os dias. Então, esta é uma atividade de criação de hábitos.Mesmo que a comida não seja uma atividade de margem muito alta, criando um hábito, assim como o Prime, a Amazon cria clientes fiéis que não pensam em nada além da Amazon para suas necessidades diárias. Portanto, como cliente fiel da Amazon, você acaba comprando outras coisas, o que indiretamente aumenta a participação da Amazon em seu waller.