3 Modalități ușoare de a lansa o afacere internațională

afacerea internațională poate părea descurajantă din cauza barierelor lingvistice și a diferențelor culturale. În plus, a face afaceri într-o țară străină implică diverse reglementări și legi. Dar dacă operați deja o afacere internă, sunteți într-o poziție bună pentru a lansa o afacere internațională. Și există un motiv foarte bun pentru a lua în considerare extinderea afacerii dvs. la nivel internațional: potrivit site-ului Guvernului SUA export.gov, două treimi din puterea de cumpărare a lumii este în țări străine. Deci, iată câteva modalități de a crește prezența și profiturile afacerii dvs. prin intrarea pe piața internațională.

1. Utilizați o piață online.

o modalitate destul de ușoară de a ajunge la consumatorii străini este prin intermediul piețelor online precum Alibaba, o platformă chineză de comerț electronic. Alibaba oferă întreprinderilor mici acces la piețele internaționale prin tehnologia și infrastructura internetului. U. S.piețele online bazate pe care le pot oferi întreprinderilor acces la piața internațională includ Amazon, eBay și chiar Craigslist.

desigur, există argumente pro și contra pentru a face afaceri cu oricare dintre aceste platforme. De exemplu, unii producători și cumpărători au avut probleme cu mărfurile contrafăcute vândute prin intermediul piețelor online. Ar trebui să determinați cea mai bună platformă pentru afacerea dvs. în același mod în care ați selecta alți furnizori de servicii, cum ar fi o companie de telefonie sau un contabil. Factorii de luat în considerare includ reputația, performanța și costul platformei.

2. Lucrați cu un distribuitor străin.

Similar cu piețele online, distribuitorii străini sunt intermediari care conectează afacerea dvs. cu clienții străini. O relație De distribuitor străin poate fi mai avantajoasă decât o prezență pe piața online, deoarece distribuitorul străin poate comercializa, vinde și deservi produsul dvs. Piețele Online sunt în mare parte doar platforme de vânzare. Un distribuitor străin va face mai mult pe teren pe piața externă pentru tine.

consultați SUA locale. Departamentul de comerț Biroul de asistență la Export pentru a găsi un distribuitor de renume în regiunea în care doriți să intrați. Odată ce afacerea dvs. a găsit un distribuitor, asigurați-vă că negociați un acord de distribuție eficient care să abordeze cel puțin prețul, teritoriul, proprietatea intelectuală și legea aplicabilă.

3. Intră într-un parteneriat.

nu în ultimul rând, un parteneriat poate fi singura modalitate pentru afacerea dvs. de a intra pe o piață externă. Multe corporații multinaționale de miliarde de dolari folosesc parteneriate, în special asocieri în participațiune, pentru a intra pe piețele externe. O asociere în participație este o entitate juridică separată prin care părțile își pun în comun resursele pentru un anumit obiectiv de afaceri pentru o anumită perioadă de timp. Nu vă faceți griji, afacerea dvs. nu trebuie să fie o avere 50 pentru a intra într-un parteneriat străin. Tot ce trebuie să faceți este să cercetați piața țintă, să găsiți un partener străin adecvat și să fiți de acord cu termenii parteneriatului.

desigur că este mai ușor de spus decât de făcut, dar un parteneriat ar putea fi util dacă permite afacerii dvs. să crească pe o piață greu de pătruns. Parteneriatul străin potrivit vă poate economisi timpul și banii pe care i-ar cheltui pentru a dezvolta noi relații cu clienții și furnizorii. Mai mult, unele guverne încurajează puternic companiile străine să se asocieze cu companiile lor locale ca o condiție pentru a face afaceri în țările lor.

metodele descrise aici sunt doar trei moduri de a vă extinde afacerea la nivel internațional. Alte mijloace pot fi la fel de simple ca vânzarea directă către consumatorii străini (fără intermediar) sau la fel de complexe ca înființarea unei filiale străine. Compania dvs. ar putea beneficia de utilizarea uneia sau a oricărei combinații a acestor metode. Important, agențiile guvernamentale din SUA, inclusiv Small Business Administration și Export Import Bank oferă informații și servicii care vă pot ajuta afacerea să intre cu succes pe piața internațională. Piețele internaționale sunt accesibile întreprinderilor mici și mijlocii care sunt dispuse să le urmărească.

Dorcia Carrillo este un avocat care a lucrat în funcția de conformitate a comerțului internațional la un contractor major de apărare timp de cinci ani. Dorcia gestionează acum propria firmă de avocatură, unde se concentrează pe afaceri internaționale și probleme de imigrare.