criterii pentru segmentarea efectivă a pieței
în urma dezvoltării segmentelor de piață de către firmă, acestea trebuie apoi evaluate în funcție de un criteriu stabilit. În esență, această revizuire este un punct de control în procesul general de segmentare, direcționare și poziționare a pieței (cunoscut sub numele de model/proces STP). Această analiză asigură că segmentele de piață rezultate sunt valabile și utilizabile în scopurile firmei.
principalele criterii de evaluare a segmentelor de piață
obiectivul principal al acestei etape a procesului STP este de a se asigura că segmentele de piață care au fost construite de firmă îndeplinesc cerințele și orientările de bază, ceea ce le va face segmente utilizabile și piețe țintă potențiale. Cel mai bun mod de a vă gândi la acest pas al modelului STP este să vă gândiți la el un punct de control de revizuire.
tabelul următor prezintă principalele cerințe/criterii pentru un segment de piață.
criterii de evaluare |
ce este? |
de ce este important? |
| omogen | aceasta înseamnă că consumatorii alocați fiecărui segment ar trebui să fie similari într – un mod relevant | aceasta este baza segmentării pieței-că consumatorii din fiecare segment sunt similari în ceea ce privește nevoile și / sau caracteristicile |
| eterogene | fiecare segment de consumatori ar trebui să fie relativ unic, în comparație cu celelalte segmente care au fost construite | acest lucru demonstrează că consumatorii de pe piața globală au fost efectiv împărțiți în seturi de nevoi diferite |
| măsurabile | o formă de date ar trebui să fie disponibile pentru a măsura dimensiunea segmentului de piață | măsurătorile sunt foarte importante pentru a putea evalua atractivitatea generală a fiecărui segment |
| substanțial | segmentul de piață ar trebui să fie suficient de mare, în ceea ce privește vânzările și profitabilitatea, pentru a justifica posibila atenție a firmei | fiecare firmă va avea cerințe minime pentru rentabilitatea financiară a investiției pe o piață, deci este necesar să se ia în considerare doar segmentele suficient de substanțiale pentru a fi de interes |
| accesibil | segmentul de piață ar trebui să fie accesibil, în special în ceea ce privește distribuția și comunicarea | fiecare segment trebuie să poată fi atins și comunicat în mod eficient |
| acționabil / practic | firma trebuie să poată implementa un mix de marketing distinctiv pentru fiecare segment de piață | gama de segmente identificate trebuie în general definită pentru capacitățile și resursele organizației, astfel încât segmentele foarte specializate pot să nu fie adecvate |
| Responsive | fiecare segment de piață ar trebui să răspundă mai bine la un mix de marketing distinct, mai degrabă decât la o ofertă generică | rezultatul cheie al procesului STP este de a dezvolta un mix de marketing unic pentru o piață țintă specificată, dacă segmentul nu va fi mai receptiv la o ofertă distinctă, atunci segmentul poate fi |
Leave a Reply