strategia corporativă: ce este și de ce să dezvolți una?

Strategia la nivel corporativ este partea de sus a piramidei strategiei și ajută la răspunsul la întrebări – Ce? & de ce? – rațiunea de a fi a afacerii tale.

de ce este importantă strategia corporativă?

strategia corporativă definește destinația către care ar trebui să se îndrepte o afacere. Această decizie modelează toate strategiile și activitățile din orice altă parte a acelei afaceri. Conducerea unei firme trebuie să ia în considerare modul de a obține un avantaj competitiv în domeniile de afaceri în care firma operează. În plus, determină, de asemenea, întreprinderile în care ar trebui să fie în primul rând.

strategia corporativă este de obicei necesară numai atunci când o companie operează în două sau mai multe domenii de activitate. Dacă compania este organizată ca unități de afaceri diferite care operează în diferite domenii de activitate (de exemplu, General Electric, Siemens), atunci aceste unități de afaceri diferite necesită strategii diferite. Managerii și liderii acestor organizații ar trebui să se asigure că aceste strategii sunt aliniate în mod constant cu strategia corporativă generală. Prin urmare, majoritatea întreprinderilor multinaționale (MNE) sau conglomerate au de obicei departamente de strategie corporativă. Astfel de departamente specializate nu sunt atât de des în întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) și start-up-uri.

de obicei, deciziile de dezinvestire a investițiilor majore & sunt luate la acest nivel de către conducerea superioară. Fuziunile și achizițiile (M & A) reprezintă, de asemenea, o parte importantă a strategiei corporative. Strategia corporativă ajută la determinarea setului optim de afaceri și a modului în care acestea ar trebui integrate într-un portofoliu corporativ.

tipuri de strategie corporativă

strategie de creștere

aceste strategii ajută la creșterea unei afaceri într-un mod dat. Strategiile de creștere ar putea include intrarea pe noi piețe, creșterea sau diversificarea celor existente sau utilizarea integrării înainte sau înapoi pentru a profita de economiile de scară.

strategia de stabilitate

aceste strategii contribuie la consolidarea poziției actuale a unei organizații, cu scopul de a crea un mediu strategic care va oferi o mai mare flexibilitate pentru angajarea viitoare a strategiilor de creștere sau reducere. Strategiile de stabilitate sunt strategii mai conservatoare, axate pe conservarea profitului, reducerea costurilor și investigarea posibilităților strategice viitoare.

strategii de reducere

aceste strategii ajută arhitectul să răspundă adecvat la elementele neprofitabile sau dăunătoare ale unei afaceri sau organizații. Acestea ar putea include eliminarea sau vânzarea de active sau linii de produse neprofitabile (dezinvestire).

Case – Amazon Prime

dacă te uiți la portofoliul Amazon, ai observa că Amazon nu este doar un jucător dominant de comerț electronic, ci face și filme și emisiuni TV prin propriul studio. De ce are sens ca un jucător de comerț electronic, un retailer online să concureze cu Hollywood-ul? Walmart & Macy ‘ s nu face filme, deci de ce are sens ca Amazon să facă filme?

odată ce ați săpat în ea, veți descoperi că scopul acestor servicii este de a păstra și de a crește clienții prim. Transportul gratuit de două zile este bine. Cu toate acestea, dacă vă cer să plătiți 99 USD sau 119 USD pentru transportul gratuit de două zile, s-ar putea să începeți să calculați numărul de pachete pe care vă așteptați să le primiți anul viitor și dacă calitatea de membru Prime merită sau nu. Dar, odată ce adăugați câteva emisiuni și filme care pot fi găsite doar pe Amazon, nu puteți face această matematică. Deoarece clienții Prime sunt mai loiali, Cumpara 3-4 ori mai mult decât clienții non-Prime, și mai puțin preț sensibil. Prin urmare, este absolut logic ca Amazon să gestioneze un portofoliu de afaceri pentru a oferi mai multă valoare clienților.

mai mult, prin conectarea produselor și a clienților prin intermediul pieței, Amazon obține efecte de rețea. Cu cât Amazon atrage mai mulți cumpărători, cu atât mai mulți vânzători vor să vândă prin Amazon. Cu cât are mai mulți vânzători, cu atât primește mai mulți cumpărători, deoarece cumpărătorii pot găsi toate articolele într-o singură locație. Acest lucru devine un efect de volant, care ridică barierele de intrare pentru ca noii jucători să se completeze cu Amazon.

Case – strategia de achiziție a Amazon

Amazon are o abordare structurată pentru achiziționarea de companii, spre deosebire de afacerile în creștere organic. Scopul Amazon este de a fi:

să fie cea mai centrată companie de pe pământ, unde clienții pot găsi și descoperi orice ar dori să cumpere online și se străduiește să ofere clienților săi cele mai mici prețuri posibile.

strategia de achiziție Amazon reflectă în mod clar acest obiectiv. Deși există multe alte achiziții proeminente, achiziționarea de către Amazon A Whole Foods este, în opinia mea, printre strategiile corporative strălucitoare din toate timpurile.

Kiva Systems

unele achiziții sunt domenii în care achiziția poate beneficia și accelera viziunea Amazon. De exemplu, achiziția Kiva Systems a fost de a îmbunătăți eficiența și eficacitatea sistemelor pe care le avea deja în depozite. Logistica și depozitul sunt domenii cheie ale activității Amazon. Amazon a văzut că Kiva era deja înaintea curbei în tehnologie. Deci, achiziția Kiva a fost evidentă, deoarece aceasta se încadrează în afacerea existentă a Amazon.

Whole Foods

achiziția Whole Foods este o poveste diferită. Ca jucător online dominant, Amazon a achiziționat Whole Foods-un magazin de vânzare cu amănuntul offline. Achiziția a fost la o primă de 27%. La suprafață, poate părea că nu are sens ca un comerț cu amănuntul online să achiziționeze canale offline. Cu toate acestea, pentru Amazon, achiziția nu a fost atât despre Whole Foods, ci mai degrabă despre afacerea alimentară, în sine.

Amazon a încercat să intre în afacerea de livrare a alimentelor și a alimentelor online pentru o perioadă lungă de timp, fără prea mult succes. Achiziția Whole Foods a fost o altă încercare de a încerca să intre în acel segment de afaceri. Deși mâncarea este o afacere cu marjă redusă, logica Amazon are sens perfect.

o parte din această logică este că mâncarea este ceva ce cumperi în fiecare săptămână. Și Amazon vă poate convinge să cumpărați produse alimentare online de la Amazon, atunci vă creează un obicei să veniți pe Amazon cel puțin o dată pe săptămână. Odată ce vă aflați pe Amazon, puteți ajunge să cumpărați alte produse cu marjă mare pe Amazon.

pe de altă parte, dacă cumpărați electronice, este posibil să nu veniți la Amazon în fiecare zi. Deci, aceasta este o activitate de creare a obiceiurilor.

chiar dacă alimentele nu pot fi o activitate de marjă foarte mare, prin crearea unui obicei, la fel ca Prime, Amazon creează clienți fideli care nu se gândesc la altceva decât la Amazon pentru nevoile lor zilnice. Prin urmare, în calitate de client fidel Amazon, ajungeți să cumpărați alte lucruri, ceea ce crește indirect cota Amazon din waller.